本周，氣溫驟降讓市民感到陣陣涼意，商城“暖經(jīng)濟(jì)”日漸升溫。10月9日，記者走訪篁園服裝市場發(fā)現(xiàn)，男女（兒童）款秋冬裝已經(jīng)全面上市，夏裝紛紛開啟“甩貨清倉”模式，商家們采取滿減等方式吸引顧客。

“老板，羽絨馬甲10套�！薄按虻咨肋�有現(xiàn)貨嗎？”當(dāng)天上午10點，在篁園服裝市場三樓一家精品店，老板徐小建忙得不可開交。中秋國慶長假后，每天接待客戶有200人次，全部來拿秋冬款女裝，一天銷售近1000件，以至于熱銷款基本沒貨，現(xiàn)貨要等很多天。

今年的女款秋冬裝流行的色調(diào)以深色為主，彩妝毛衣、韓版風(fēng)衣、蕾絲長裙、雪紡打底衫、短袖襯衫、牛仔短裙頗為暢銷。在經(jīng)營戶汪建民的服裝攤位，賣得最好的是牛仔短裙和薄外套。“牛仔系列是經(jīng)典款式，一直非常受消費者歡迎，今年也賣得相當(dāng)好�！蓖艚�民說，一多半到店客人是來采購牛仔系列秋冬服裝的，一天拿貨在200套左右。

在經(jīng)營戶傅碧芳的攤位，貨架上擺滿了秋冬款男裝，隨著氣溫驟降，店里的生意也開始火起來�！拔覀�8月上秋款，10月底上冬款，以工裝戶外、韓版學(xué)生、時尚潮流三個品類為主。節(jié)假日期間，無論是批發(fā)還是零售都不錯，客人以金華地區(qū)為主，輻射省內(nèi)其他縣市。”傅碧芳說，服裝業(yè)靠天吃飯的屬性正在受到氣候變化的挑戰(zhàn)，其中在暖冬的趨勢下，秋冬款服裝的銷售周期縮短，趁著冷空氣“幫忙”，加大銷售量，薄利多銷成為必然選擇。

據(jù)悉，氣候變暖已成為全球趨勢。經(jīng)濟(jì)學(xué)界有“一度效應(yīng)”之說，氣溫每變化1℃，商品的銷量就會隨之發(fā)生較大改變。服裝行業(yè)及時掌握氣候變化，建立預(yù)警機(jī)制，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理安排銷售策略，已成為一道必須思考的課題。

這幾年，直播在服裝行業(yè)的滲透率很高，篁園服裝市場商戶也積極參與，在社交平臺發(fā)布不同季節(jié)的服飾搭配，積攢了大量的粉絲，從而轉(zhuǎn)化為訂單。當(dāng)天下午，在一家女裝店鋪，店員珍珍和樂樂打開快手和抖音社交平臺，開始了一天的直播銷售。兩人熟練地和粉絲互動熱場后，隨即開始展示最新款的秋冬款潮服。“什么價格？”“包郵嗎？”“怎么拍？”一會兒工夫，兩人的直播間已有2000個網(wǎng)友在線圍觀，還有粉絲不斷刷屏詢問，她們一邊親身試穿衣服，一邊回答問題，跟線下銷售一樣自然。

據(jù)悉，直播是市場內(nèi)新興的銷售渠道，已有幾十家女裝店主在快手、抖音、蘑菇街、淘寶等平臺試水直播銷售，粉絲量也從幾千到幾十萬不等。其中，粉絲量最大的已有粉絲30多萬，已然成了不少人眼中的“網(wǎng)紅”。

“我在朋友圈經(jīng)常分享店內(nèi)新款服裝，一整套色系搭配，通過粉絲點贊量、收藏量等方式不斷調(diào)整直播風(fēng)格，讓產(chǎn)品與客戶的需求越來越貼合，客戶在通勤、日常碎片時間形成瀏覽、互動，消費行為隨時隨地可能發(fā)生。”經(jīng)營戶王鳳云說，商戶不僅是服裝的銷售者，也是消費者的“穿搭顧問”，直播是一個很好的展示平臺，希望大家多多嘗試。