“服務(wù)”成為銷售秘訣

　　隨著市場競爭越來越激烈，采購商在比價(jià)格的同時(shí)，很看重服務(wù)質(zhì)量�！艾F(xiàn)在采購商之間的消息非常靈通，哪家產(chǎn)品價(jià)格便宜，哪家服務(wù)態(tài)度比較好，他們都掌握得一清二楚�！眹�際商貿(mào)城的“順盛飾品”老板王英琴說。

　　國際商貿(mào)城一區(qū)二樓“迷思樂飾品”品牌在市場內(nèi)小有名氣，很多采購商每次來進(jìn)貨，都會先來他家看看有沒有新款。“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這兩年長期有生意往來的采購商有300多個(gè)。”老板李光明說，有時(shí)候，顧客只拿一點(diǎn)貨，想要好點(diǎn)的編織袋包裝，都要盡力滿足顧客的請求。小生意都是日積月累慢慢做大，顧客也是長年累月慢慢變多。

　　“創(chuàng)新設(shè)計(jì)”成制勝因素

　　“從設(shè)計(jì)、開模到生產(chǎn)用不上3天時(shí)間就可以得到你想要的任何飾品�！苯�(jīng)營戶陳家英說，飾品和其他產(chǎn)品不同，它的模仿速度非�？�。長期打價(jià)格戰(zhàn)不是辦法，只有練好內(nèi)家“功夫”，才能嶄露頭角。據(jù)了解，今年飾品更新?lián)Q代的速度非�？�。

　　“上個(gè)月帶水果圖案的發(fā)圈比較好賣，而這個(gè)月是印有格子圖案的發(fā)圈銷量比較好�！苯�(jīng)營戶占紅梅介紹，飾品受季節(jié)、氣溫等因素影響，款式變化較大，此外還要及時(shí)掌握行業(yè)信息。

　　除了敏銳的洞察力還不夠，還要提前深入各大市場了解飾品流行走勢�！澳菽蕊椘贰钡睦习鍎⒆詠碚f，自己會經(jīng)常跑到國內(nèi)的各大專業(yè)市場，了解飾品的行情。有了充分的信息源之后，他會提前讓妻子將產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來，并送到廠里打樣�！安荒苊つ扛�風(fēng)，只有不斷自我創(chuàng)新，才能贏得市場的競爭力。”劉自來說。