這些看似反差巨大的特點(diǎn)集合在一個(gè)人身上，吳軍慶自己卻樂(lè)得其所�！跋癫幌耨R云?我就想做義烏的馬云�！眳擒姂c拋出“馬云”的時(shí)候，這些特點(diǎn)變得不再像是巧合，倒像是他循著一個(gè)方向在做不懈的努力。

　　2002年投身互聯(lián)網(wǎng)，他從一線員工做成CEO

　　“永不言棄”。吳軍慶端坐在這幅字下，擺弄著茶壺，一邊泡著茶，一邊聊著自己白手起家的發(fā)家史，時(shí)間也在一陣陣悠然的茶香中倒回到2002年。

　　2002年，還是毛頭小伙兒的吳軍慶開始涉足互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)�！捌鹣任�?guī)腿俗鼍W(wǎng)站推廣，后來(lái)那家互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)歷了幾次收購(gòu)，從3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名輾轉(zhuǎn)到雅虎，最后被阿里巴巴收購(gòu)成為阿里百業(yè)窗�！眳擒姂c喝著茶回想道，那應(yīng)該是第一次和行業(yè)巨頭阿里巴巴有了接觸。

　　經(jīng)過(guò)十多年的探索和實(shí)踐，吳軍慶漸漸在義烏本地互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)有了一定行業(yè)知名度。十多年間，吳軍慶與阿里巴巴的關(guān)聯(lián)也在日益加深，合作面越來(lái)越廣。憑借過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)，2014年，陽(yáng)普科技順利拿下了阿里巴巴義烏產(chǎn)業(yè)帶的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，這既是阿里巴巴近些年的主攻業(yè)務(wù)，也是一塊全新的領(lǐng)域，用吳軍慶的話說(shuō)，這里，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

　　“努力，敬業(yè)�！眳擒姂c用這兩個(gè)詞形容自己，充滿干勁的他自然會(huì)用實(shí)際的成果作為最實(shí)在的回應(yīng)。經(jīng)過(guò)一年多的培育，阿里巴巴義烏產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)在義烏生根發(fā)芽，并且開出了曼妙的花朵。截至目前，阿里巴巴義烏產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)義烏本土企業(yè)2萬(wàn)家左右。2014年，阿里巴巴義烏產(chǎn)業(yè)帶的成交額211億元�！盎�礎(chǔ)打得好，產(chǎn)業(yè)帶成交額的攀升速度就越快，我認(rèn)為，今年全年的成交額將突破400億元�！眳擒姂c自信地表示。

　　基礎(chǔ)?面對(duì)記者的疑問(wèn)，吳軍慶放下手中的茶杯順勢(shì)拿過(guò)一臺(tái)筆記本電腦，雙手靈巧地在鍵盤上敲打著�！澳銇�(lái)看，加入阿里巴巴義烏產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)展示。”吳軍慶隨意打開一個(gè)企業(yè)界面，上面的產(chǎn)品圖片清晰，店鋪設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方。“我們不僅僅跟客戶培訓(xùn)如何使用誠(chéng)信通，還會(huì)給他們提供整體服務(wù)，包括產(chǎn)品拍攝、設(shè)計(jì)、優(yōu)化等，再引導(dǎo)他們參加阿里巴巴活動(dòng)，實(shí)踐操作，最終才會(huì)讓優(yōu)質(zhì)的企業(yè)加入產(chǎn)業(yè)帶�！眳擒姂c說(shuō)，經(jīng)歷了這些之后，企業(yè)的根基非常扎實(shí)，發(fā)展后勁也更足。

　　吳軍慶又開始泡茶了�！芭萜斩�茶不要著急，讓開水在茶壺里多停留一會(huì)兒，出茶的時(shí)候會(huì)更香。喝普洱更不要著急，前幾道也許有些澀嘴，堅(jiān)持往后才能嘗到好滋味�！眳擒姂c說(shuō)，這些道理在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和行業(yè)的培育中一樣適用。也正是因?yàn)檫@樣的努力和堅(jiān)持，吳軍慶一路從一線員工做成了帶領(lǐng)500員工的CEO。

　　互聯(lián)網(wǎng)玩的是加法,產(chǎn)業(yè)帶也要謀求整合

　　“觸網(wǎng)”13年，吳軍慶清楚互聯(lián)網(wǎng)的游戲法則，更明白互聯(lián)網(wǎng)是義烏傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。

　　“我是義烏人，總覺(jué)得有義務(wù)要提升義烏電商的整體素質(zhì)，要幫助義烏傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，形成線上線下雙向互動(dòng)的正循環(huán)。”吳軍慶說(shuō)，義烏傳統(tǒng)中小企業(yè)有豐富的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的線下銷售經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)的迅速擴(kuò)張，好像是一根悶棍讓許多傳統(tǒng)企業(yè)迷失了原本的方向。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)只是貿(mào)易的另一個(gè)渠道，電子是手段而商務(wù)才是核心，才是本質(zhì)。

　　電子商務(wù)已經(jīng)風(fēng)起云涌，大部分傳統(tǒng)企業(yè)卻被觀念、資金、能力等因素束縛住了拳腳，沒(méi)法及時(shí)跟上轉(zhuǎn)型的步伐。吳軍慶喝了一口手里的茶說(shuō):“我一直在做一件‘傻事’，我給所有的會(huì)員做免費(fèi)培訓(xùn)，每周開課三次，已經(jīng)有近3萬(wàn)人次的會(huì)員聽了我們的課程。”吳軍慶所說(shuō)的“傻事”仍舊在堅(jiān)持，而他已經(jīng)開始謀劃另一件更大的“傻事”。

　　運(yùn)營(yíng)阿里巴巴義烏產(chǎn)業(yè)帶之后，越來(lái)越多的義烏傳統(tǒng)企業(yè)成了吳軍慶的座上賓�！八麄�?cè)谏�產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)，是傳統(tǒng)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，但是他們的產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，不能完全適應(yīng)電子商務(wù)的大批量銷售。”吳軍慶萌生了做整合的想法，“互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是打通物流環(huán)節(jié)，省去中間環(huán)節(jié)，整合了物流、人力等各方面的資源，如果一家傳統(tǒng)企業(yè)給100個(gè)淘寶天貓店供貨，企業(yè)就不必考慮生存問(wèn)題。”吳軍慶突然說(shuō):“我左手牽著互聯(lián)網(wǎng)，右手有傳統(tǒng)企業(yè)資源，我能不能邀請(qǐng)他們抱團(tuán)發(fā)展?”

　　聽得出來(lái)，他已經(jīng)做好了決定，整合之路已經(jīng)勢(shì)在必行。

　　吳軍慶對(duì)做現(xiàn)階段傳統(tǒng)企業(yè)的幾點(diǎn)建議:1.電子商務(wù)只是銷售產(chǎn)品的一個(gè)橋梁，最終還是要企業(yè)產(chǎn)品落地，做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。2.客戶群體發(fā)生了變化，那銷售合作的模式也要變化。原來(lái)的經(jīng)銷商代理商批發(fā)商，未來(lái)更多的客戶群體是淘寶天貓網(wǎng)絡(luò)賣家。3.現(xiàn)在國(guó)家提倡“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”，有能力的人都想自己創(chuàng)業(yè)。用人模式建議采用合伙人制，更好提高員工的積極性及戰(zhàn)斗力。

　　“阿里巴巴平臺(tái)不缺有質(zhì)量的采購(gòu)商，缺少有質(zhì)量的供應(yīng)商!”吳軍慶放下茶杯，熱氣從杯中向上升騰。