6月5日，義烏市桑妮家居有限公司（以下簡稱“桑妮家居”）展廳內，從古典雕花到現(xiàn)代簡約風格，數(shù)百款形態(tài)各異、色彩繽紛的相框產(chǎn)品整齊陳列，公司總經(jīng)理龔翔翔正在與工作人員溝通產(chǎn)品設計細節(jié)。

時間回溯到2006年，SANGNI品牌正式注冊成立。創(chuàng)業(yè)初期，桑妮家居將全部精力聚焦在國內市場，專注于婚紗影樓相框產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，通過線下經(jīng)銷商將產(chǎn)品覆蓋至全國市場。然而，隨著時代發(fā)展和行業(yè)變革，傳統(tǒng)婚紗影樓市場逐步經(jīng)歷優(yōu)化調整。2019年，桑妮家居開始布局海外市場，在鞏固原有業(yè)務的同時，為企業(yè)未來發(fā)展開拓新的增長曲線。

2023年7月，桑妮家居正式開啟出海之旅，并將目光投向了東南亞、非洲和南美等新興市場。然而，由于首次接觸這些地區(qū)，缺乏對當?shù)叵�費習慣和文化背景的深入了解，公司在初期便遭遇了挑戰(zhàn)。

“我們完全不掌握當?shù)叵�費者的審美偏好，首批生產(chǎn)的產(chǎn)品至今仍積壓在倉庫�！饼徬柘杼寡�，市場信息來源匱乏，使得企業(yè)難以精準把握目標客戶的需求特點。

面對困境，桑妮家居決定主動出擊。既然無法在辦公室里等來答案，那就直接走進市場，向客戶尋找答案。龔翔翔帶領團隊深入目標市場，走訪當?shù)嘏�發(fā)市場、零售店鋪，甚至街頭攤位，與商家和消費者面對面交流。“喜歡什么風格的家居產(chǎn)品？”“哪些顏色或圖案在當?shù)馗�受歡迎？”“有沒有需要特別注意的文化禁忌？”

他們一邊推銷產(chǎn)品，一邊收集反饋。地推、客戶互薦、行業(yè)介紹……他們用最原始卻也最有效的方式，逐步建立起自己的“情報網(wǎng)絡”。在獲取了第一批客戶之后，他們也得到一些反饋，模糊的海外市場畫像開始變得清晰。目前，桑妮家居的產(chǎn)品設計也隨之調整，更加貼合當?shù)叵�費者的實際需求。

今年年初，我市品牌發(fā)展促進會攜手行業(yè)頭部品牌，共同打造了“義烏好貨品牌出海集合店”。桑妮家居作為首批入選企業(yè)之一，以自主品牌正式進軍海外市場。借助這一平臺，企業(yè)不僅有效擴大了品牌影響力，成功觸達更多國際客戶，還深入了解了海外市場的采購模式和商業(yè)生態(tài)，為后續(xù)全球化布局奠定了堅實基礎。

品牌出海的成功，核心在于產(chǎn)品力的支撐。桑妮家居始終秉持“品質先行”的理念，以嚴格的生產(chǎn)標準和完善的品控體系確保產(chǎn)品競爭力。在拓展海外市場的過程中，企業(yè)充分發(fā)揮相框產(chǎn)品的工藝屬性優(yōu)勢，通過定制化服務形成差異化特色。同時，為滿足不同市場的需求，桑妮家居持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，在材質選擇和樣式設計上不斷推陳出新。

龔翔翔告訴記者，以往客戶以大額定制訂單為主，而現(xiàn)在集合店的采購模式更偏向小批量現(xiàn)貨交易。這一轉變讓企業(yè)意識到，原有的生產(chǎn)模式已無法適應新的市場需求。由于常規(guī)款備貨不足，客戶的選擇空間受限，錯失了不少商機。

“桑妮家居正在推動戰(zhàn)略轉型，多維度提升企業(yè)競爭力�！饼徬柘璞硎�，在產(chǎn)品維度方面，公司正積極拓展文具等新品類，打造多元化產(chǎn)品矩陣。此外，桑妮家居將優(yōu)化生產(chǎn)模式，全面布局線上渠道，在現(xiàn)有出海成果基礎上，重點拓展共建“一帶一路”國家市場，讓品牌得以更廣泛傳播。