A.搜尋策略的制定和目標公司的羅列

1.你是如何幫助顧問做前期的目標公司搜集的？通常在你的searching list中會羅列多少家目標公司？

       Key Points:考察公司做單的流程專業(yè)和做單習慣，只有這種系統(tǒng)的羅列才能夠有搜尋的深度和準確度。有些人會夸夸其談很多行業(yè)都做過，但是回憶起來目標公司卻回憶不出幾個來。這就表明做的過程中不扎實，或者這些都要依賴顧問，有些甚至連和這個思維都沒有，那以后的成長性就會很差。

2.你最熟悉哪個行業(yè)領域？請羅列一些你最熟悉行業(yè)的一些目標公司出來嗎？

      Key points:考察候選人對做過的行業(yè)的了解深度，平時工作細膩的，有思維的R 是一定記得這些的，而且能夠回憶起來至少十家，而有些人只是零散的搜集信息沒有全局觀，以后就依賴顧問指導方向，會比較差一個檔次。


B. Cold Call 技巧.

1．請給我舉個例子，你是如何運用cold-call來找出一個公司的 EHS 經(jīng)理 或者 IT經(jīng)理？

       Kep Points:Cold-call是做為獵頭的基本功，無論公司是否有龐大的數(shù)據(jù)庫，都需要R 具有過硬的cold-call基本功，否則就會依賴數(shù)據(jù)庫，而數(shù)據(jù)庫里的資源很多會和其他公司或者同事重復使用，遇到有難度的接觸不多的case就無法深入，離開數(shù)據(jù)庫就不知道怎么找人，而現(xiàn)在很多客戶都是有龐大的數(shù)據(jù)庫，自己也在搜尋，如果我們只是從數(shù)據(jù)庫總搜索，這樣的就遇到search中的瓶頸，與客戶的庫重復等等。

2.如果前臺直接拒絕幫你轉接，你將采取怎樣的下一步行動？能跟我分享一下你在被拒絕以后成功又成功繞臺找到人的例子嗎？

      Key Points:很多大的正規(guī)企業(yè)現(xiàn)在都開始使用實名制轉接，這也是很多R 困惑的地方，能突破這個關卡，就是突破的關鍵所在，考察R 的靈活性和創(chuàng)造性思維。

3.你成功繞過了前臺，但是其他內(nèi)部員工也很粗魯，還是拒絕幫你轉接，你會怎么辦？

     Key Points:考察耐挫性和隨機應變的能力。

4.你認為作為一個合格的和專業(yè)的Researcher最重要的評判標準是什么？

      Key Points:個人對將要努力的方向的理解，價值觀。

5.你覺得作為一名Researcher 對你來說挑戰(zhàn)大嗎？

       Key Points:對自己的工作的總結，自己是否熱愛這個工作，好有激情去做嗎。

6.通常Researcher總會有一個階段是用一些小伎倆，甚者謊言來打cold-call，你也用過嗎？你會覺得這是不道德嗎？你怎么看這個問題？

       Key Points:這是一部分新從事獵頭行業(yè)的人會有的疑惑，所謂道德感。但是一部人是恐懼與陌生人交流，不敢打陌生電話的一個借口，要先從根源上認識這個問題。

C.團隊分工及融合

1.在做單過程中你和你的C是如何分工的，你主要負責哪些工作？

      Key Points:了解以往做單流程及他能夠承擔的責任，來預估今后該如何分配工作。同時注意識別R是不是夸大了自己的工作，哪些部分是合作，哪些部分他只是旁聽等等。

2.在與Consultant的合作過程中，有沒有發(fā)生沖突的時候，你是如何解決的，能舉例說下經(jīng)過嗎？

       Key Points:這個對以后團隊的溝通，了解R的行事方式很有幫助，很多小R 自己還不成熟，但是又很堅持己見，不聽從c的建議和要求，遇到事情總是覺得自己是對的，這樣就從本質上很難有長進。