進入冬季，哈爾濱、新疆阿勒泰等地的滑雪場密集開板。隨著2025年至2026年冰雪旺季拉開大幕，冰雪經(jīng)濟持續(xù)升溫。

雪季來臨，在義烏市探界戶外用品有限公司生產(chǎn)車間，機器設備高速運轉，一根根滑雪杖剛下生產(chǎn)線，就被發(fā)往國內(nèi)外各大雪場。

對冰雪戶外用品企業(yè)而言，天氣越冷，行情越火，但探界戶外一年四季都是旺季�！拔覀儙缀鯖]有淡季，除了旺季就是大旺季。”一根滑雪杖如何跨越四季？近年來，探界戶外順應戶外消費多元化發(fā)展趨勢，專注創(chuàng)新研發(fā)，開發(fā)復合功能產(chǎn)品，讓一根滑雪杖能同時適應雪場、山野、沙漠等場景，且相比傳統(tǒng)的滑雪杖更輕便。一杖多用，讓探界戶外的滑雪杖能滑新疆的雪場，也能登歐洲的高山、走中東的沙漠，收獲無數(shù)海內(nèi)外訂單。

【品牌故事】

冰雪裝備迎來新風口

探界戶外主營滑雪杖以及各類登山杖、徒步手杖、折疊椅等戶外裝備。走進位于義烏國際商貿(mào)城三區(qū)的企業(yè)店鋪，只見滿墻的滑雪杖，企業(yè)負責人黃婷婷忙著給客戶介紹產(chǎn)品、價格。

在冬奧會和亞冬會等大型賽事帶動下，我國冰雪產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，已邁上萬億規(guī)模。冰雪經(jīng)濟炙手可熱，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，探界戶外正在滑雪裝備這條“冷”賽道上一路疾馳。

忙碌是黃婷婷的常態(tài)。對她來說，比今年第一場雪更早來的是各地的訂單。每年10月，北方客戶就開始下單。各地雪場開板后，有的客戶一個月就補好幾次貨。而外貿(mào)訂單高峰通常比內(nèi)貿(mào)訂單來得更早一些，基本從7月開始，探界戶外就進入外貿(mào)出貨高峰期，一直會持續(xù)至明年“雪季”。

“這段時間是內(nèi)外貿(mào)訂單出貨高峰，部分外貿(mào)訂單已排到明年3月�？蛻舳鄟碜远砹_斯、意大利等歐洲國家。”黃婷婷說，為了趕在馬年春節(jié)前發(fā)走部分訂單，工廠正開足馬力生產(chǎn)�！翱蛻舸叩镁o，為了趕訂單，最近廠里每天都起早貪黑，恨不得24小時開機�！�

一杖多用解鎖多元場景

一季“吃全年”，是不少經(jīng)營季節(jié)性用品企業(yè)的常態(tài)。雪季過后，滑雪裝備會不會遇冷？對探界戶外來說，正如企業(yè)名，這些年不斷探索產(chǎn)品使用邊界，讓滑雪杖不止用于滑雪，還能變身為登山杖、徒步手杖等，延長產(chǎn)品使用周期。

“平時我們?nèi)ネ讲健⑴郎�，也會使用自家產(chǎn)品。而滑雪杖和登山杖在產(chǎn)品形態(tài)、結構、功能、材質等方面并無太大區(qū)別，于是嘗試跨界融合，生產(chǎn)一批登山、徒步、滑雪通用的手杖。只要更換小配件，就能解鎖新場景。比如這款登山杖，底部加上阻雪片等，就可以變成滑雪杖�！秉S婷婷說。

同時，探界戶外對材質進行升級，使用碳纖維，讓產(chǎn)品更輕便耐用�？紤]到歐美用戶習慣背包，傳統(tǒng)的滑雪杖、登山杖長度1米左右，攜帶不便。探界戶外開發(fā)折疊款、伸縮款手杖，使用時還可根據(jù)用戶身高、習慣調(diào)節(jié)長度�！跋襁@幾款滑雪杖，折疊后長度僅30厘米，很輕，可輕松放入隨身背包甚至衣物口袋。伸縮款滑雪杖也可隨意調(diào)節(jié)，從身高1.1米的孩童到2米的成人都能用�！秉S婷婷向記者展示貨架上的爆款。

一杖多用，且可折疊伸縮，既突破季節(jié)限定，也延展了使用場景，跨界融合讓探界戶外的產(chǎn)品暢銷歐美、中東、東南亞等地，全年無淡季。

買賣全球打響自主品牌

多年來，探界戶外深耕手杖產(chǎn)品，不斷做精做細，推出全球熱銷爆款，并積極打造自主品牌。

早在8年前，黃婷婷夫婦就布局自主品牌“TEAM JAUNTY”�！斑@兩年，我們重新升級品牌標識，新增山峰、攀登者等元素，讓品牌的戶外特質更明顯，客戶一看便知�！�

目前，探界戶外在多個國家開設品牌專賣店。“尤其是在韓國、俄羅斯，當?shù)叵�費者對我們的品牌認可度比較高，每個月都有返單。”黃婷婷說。

在布局實體店的同時，探界戶外通過跨境電商讓品牌“走出去”，與亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada、eBay、TEMU等主流跨境電商的賣家均有合作。

從賣產(chǎn)品到賣品牌，探界戶外用8年時間編織起線上線下相結合的立體化全球營銷網(wǎng)絡，走出自己的品牌發(fā)展之路。在當前的品牌出海浪潮中，黃婷婷深知，從產(chǎn)品熱銷到品牌出圈，還有很長的路要走。他們將持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展出海路徑，通過外出考察、參展等方式，加大品牌建設推廣力度，讓滑雪杖“滑”得更遠更久。

【記者手記】

小裝備蘊含大市場

在萬億級別的冰雪產(chǎn)業(yè)鏈中，滑雪杖雖是不起眼的小裝備，但同樣孕育出大市場。

探界戶外的工廠位于浙江寧�？h。數(shù)據(jù)顯示，全國每出口10根滑雪杖，就有7根產(chǎn)自寧海。在這里，滑雪杖已發(fā)展成年產(chǎn)值近10億元的大產(chǎn)業(yè)。

“挖十口淺井，不如挖一口深井。”探界戶外自創(chuàng)立以來，始終專注深耕手杖這一細分領域，通過洞察市場發(fā)展趨勢，觀察客戶消費習慣，將一根手杖玩出新花樣。比如，俄羅斯消費者喜歡木質手柄，中東客戶喜歡鮮艷的顏色，黃婷婷對各個市場的消費偏好了如指掌，在此基礎上研發(fā)創(chuàng)新，每季推出的新品都不落空。

沒有太多黑科技，沒有貪大求全，探界戶外將一根手杖做到極致，把季節(jié)性產(chǎn)品做成全年生意，在細分領域深挖一口潛力無限的活水井。