在義烏國際商貿(mào)城，與批發(fā)價幾元、幾十元的日用小商品相比，價格在幾千元甚至幾萬元的高檔電動按摩椅絕對算得上是“龐然大物”。習慣了采購“小巧玲瓏”而又價廉物美的小商品以后，客商們是否也會對這樣的“巨無霸”情有獨鐘呢？

　　日前，當記者來到義烏國際商貿(mào)城三區(qū)一家銷售高檔電動按摩椅的商鋪時，兩位泰國客商正躺在店內(nèi)的按摩椅上享受著身體全方位的按摩體驗。半個小時以后，兩位泰國客商心滿意足地走下按摩椅，經(jīng)過一番與店主陳衛(wèi)華的討價還價，最終以一萬多元的價格把其中一款電動按摩椅“收入囊中”。其實，兩位泰國客商是來義烏市場采購其他日用小商品的，經(jīng)過陳衛(wèi)華的商鋪時，發(fā)現(xiàn)里面的按摩椅很不錯，親身感受以后就忍不住要搬一臺回家給家人使用。

　　做了10多年按摩椅生意的陳衛(wèi)華告訴記者，近兩年，不少伊朗、伊拉克等中東外商也像這兩位泰國客商一樣，一開始并不是專程到義烏市場采購高檔電動按摩椅的，而最后購買走的按摩椅也多以自家使用為主。“很多人可能會覺得奇怪，想著這樣價格較高的按摩椅怎樣與義烏市場大批量采購的價廉物美的小商品扯上關(guān)系，又是如何吸引客戶的？”陳衛(wèi)華說，2007年剛來義烏市場建立銷售點的時候，自己首先把外商作為終端消費者，逐步拓展外銷市場。

　　如今，高檔電動按摩椅的功能已經(jīng)相當齊全，中式按摩、泰式按摩、日式按摩等多種個性化的按摩功能深受外商喜愛�！耙话闱闆r下，外商在當?shù)厮闶巧�活條件比較好的人群之一，對高檔產(chǎn)品也消費得起，等他們自己用完覺得不錯以后，自然會來批量采購然后賣給國內(nèi)的有錢人。”陳衛(wèi)華說，通過這種方式，高檔電動按摩椅一年的外銷數(shù)量也比較可觀。