房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市

　　抑制房價過快上漲是2010年全國樓市的主旋律，并已延續(xù)到2011年。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年一線城市樓市總體成交量相比2009年下降40%，其中，5至8月單月同比跌幅在50%—80%之間；二線城市樓市總體成交量同比下跌21%，成交低谷主要出現(xiàn)在6、7月份，單月同比跌幅接近50%。由此不難看出，二線城市對調(diào)控政策的反應相對滯后，而且受到的影響也要小得多。

　　去年上半年由于受樓市調(diào)控政策的影響，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)業(yè)績下滑或“滯漲”現(xiàn)象，只有碧桂園、保利香港等少部分房企由于大量項目都位于二、三線城市而受影響較小，發(fā)展相對平穩(wěn)。有鑒于此，萬科、保利地產(chǎn)等房企紛紛各自調(diào)整發(fā)展策略，加快在二、三線城市的推盤速度，以降低樓市調(diào)控政策帶來的風險。

　　審時度勢順應樓市而為

　　對淋浴房行業(yè)來說，其與房地產(chǎn)行業(yè)存在一定的“伴生”關(guān)系，大部分淋浴房企業(yè)的發(fā)展策略必須圍繞房地產(chǎn)行業(yè)的情況來制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，淋浴房企業(yè)也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉(zhuǎn)到二、三線城市發(fā)展，淋浴房企業(yè)應該注意兩個方面，以防“水土不服”。

　　第一：二、三線城市居民的消費水平、消費特點不同于一線城市。比如內(nèi)地的某個三線城市，人們在購買淋浴房時，更看重淋浴房的實用性，而不是裝飾性和藝術(shù)性。在購買力方面，由于受經(jīng)濟條件的約束，他們更鐘情于物美價廉的產(chǎn)品。另外，從經(jīng)銷商的角度來看，二、三線城市經(jīng)銷商的實力相對弱小，專業(yè)的淋浴房經(jīng)銷商更是少之又少，大部分經(jīng)銷商都愿意在衛(wèi)浴店中開設專區(qū)，而不是專營淋浴房。因此，淋浴房企業(yè)在二、三線城市招商和推廣時要根據(jù)市場調(diào)查及時調(diào)整戰(zhàn)略計劃，并且推出適合當?shù)鼐用裥枨蟮?SPAN type="0" flag="0">淋浴房產(chǎn)品。

　　第二：一線老品牌與新進品牌各具優(yōu)勢，企業(yè)只有發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老品牌來說，品牌影響力、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平、資金實力這些方面都是新進品牌無法比擬的，他們可以借助品牌知名度高和生產(chǎn)規(guī)模大以及資金實力強等優(yōu)勢，來搶占市場份額。而新進品牌的優(yōu)勢在于其發(fā)展策略、產(chǎn)品開發(fā)更加靈活，更容易適應當?shù)鼐用竦纳�活習慣。另外，新進企業(yè)往往在價格方面也有一定的優(yōu)勢。

　　相對一線城市來說，二、三線城市的競爭壓力較小，但隨著各大企業(yè)發(fā)展策略的陸續(xù)調(diào)整，競爭壓力也會越來越大。尤其是在江浙一帶的部分地級市和一些內(nèi)陸省會城市，淋浴房市場競爭將在未來兩年內(nèi)持續(xù)加劇。

　　品牌建設是制勝之道

　　越來越多的中小企業(yè)在參與競爭時感受到，企業(yè)要想在競爭中取勝，已經(jīng)不能單靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更應該增強品牌競爭意識，因為品牌建設才是企業(yè)制勝的法寶。

　　不管在哪個區(qū)域市場，都必須把消費者的需求放在首位，以此來培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。

　　國內(nèi)淋浴房企業(yè)大多數(shù)都已經(jīng)認識到了品牌的重要性，但在實際操作中，對品牌建設重視程度不夠，有的淋浴房企業(yè)不僅沒有充分重視，甚至還做出有損自身品牌的事情。比如，很多企業(yè)對消費者的投訴不予及時處理，一拖再拖，甚至不了了之。也許他們認為這算不上什么，反正消費者的錢已經(jīng)付了，自己并沒有損失。但實際上，這種鼠目寸光的行為是一種極不負責任的表現(xiàn)，嚴重損害了消費者利益，同時也有損企業(yè)形象和信譽。對消費者反應的問題都不能及時處理的企業(yè)，消費者怎么可能認可其品牌呢？

　　淋浴房企業(yè)在將渠道下沉到二三線城市時，同樣要加大品牌建設力度。據(jù)調(diào)查，二、三線城市居民的品牌意識并不比一線城市的居民弱。