閱讀延伸：美對華地板“雙反”終裁出臺

　　市場大不如前，地板銷售還能繼續(xù)樂觀嗎？

　　10月26日，穩(wěn)居中國木地板品牌銷售額頭把交椅的“大自然家居”在媒體溝通會上透露，“大自然地板”將于11月12- 13日舉辦一場規(guī)�？涨暗摹叭f人工廠搶購會”，通過產(chǎn)業(yè)鏈的高度整合提供最給力促銷。這個時間點，正好是“大自然”放言要實現(xiàn)“連續(xù)增長五年達百億規(guī)�！�，在香港成功上市的第5個月份。

　　“消費者和股民才是決定品牌價值的仲裁者�！贝笞匀患揖痈笨偛觅芙ū蚋嬖V南都記者，一旦“工廠團購會”試水成功，大自然將踩著宜家腳印往前走，計劃在廣東推出首個“大自然家居館”。

　　“工廠搶購”不過是試水舉措

　　盡管“大自然”至今仍穩(wěn)坐中國木地板品牌銷售額頭把交椅，但是，“限購令”疊加“美國反傾銷”，成本上漲，群雄逐鹿地板市場等等，對大自然的業(yè)績增長提出新挑戰(zhàn)。

　　在26日的媒體溝通會上，大自然家居副總裁佘建彬?qū)τ浾咛寡�，僅靠木地板單一品類的銷售，大自然頗難實現(xiàn)“連續(xù)增長五年達百億規(guī)�！钡哪繕�(biāo)�！拔覀冃枰獙ふ倚碌氖袌鰴C會點，并已連續(xù)上馬木門、廚衣柜、飾品等項目，板式家具工廠也在籌建中”。

　　多元化發(fā)展的最大優(yōu)勢就是可以共享供應(yīng)鏈資源，進行整合營銷。“這正是本次 萬人工廠搶購會 的價值所在�！贝笞匀患揖訝I銷總部副總裁楊偉明進一步解釋，11月12日 13日的工廠團購現(xiàn)場，大自然除了展出超低價位的500多款精品地板之外，還會推出大自然•德森堡木門、大自然•溫莎堡廚衣柜、大自然•飾萬家飾品等系列產(chǎn)品，并將設(shè)置順德美食長廊，投入奔馳轎車、液晶彩電等巨額獎品，打造一場精彩的家居文化盛宴。

　　“一旦 開倉搶購 試水成功，將宜家概念移植到大自然身上做文章就很方便。”佘建彬透露，大自然也走全球化采購路徑，在全球擁有21個生產(chǎn)基地，目前正在籌劃“廣東家居館”建設(shè)，有望明年面市。

　　主業(yè)產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　誠然，大步挺進“大家居”的征途上，大自然形影并不孤單。圣象、世友等中國知名地板廠商也紛紛涉足木門、櫥柜等領(lǐng)域，而歐派櫥柜、夢天木門等品牌也一腳踏入地板行業(yè)，甚至像“美的”這樣的家電巨頭也一度嘗試搶食櫥柜蛋糕。

　　在這樣的背景下，大自然開始以“低價策略”來經(jīng)營木地板，力奪被新競爭對手蠶食掉的份額，同時滿足廉租房市場的需要。記者了解到，大自然已將木地板產(chǎn)品線向下延伸，“萬人工廠搶購會”現(xiàn)場將正式推出39元/平方米的超低價產(chǎn)品。

　　外界質(zhì)疑，“39元的定價比山寨貨還要低，大自然如何能保證利潤和產(chǎn)品質(zhì)量？”對此，大自然家居(中國)有限公司產(chǎn)品中心總經(jīng)理王敬剛坦言，“公司不指望借 工廠搶購 促銷賺錢，這是一次感恩回饋的活動，也是大自然整合上下游資源，打通 產(chǎn)、供、銷 各個環(huán)節(jié)，抱團救市的舉措。低價的原因是節(jié)省流通成本，供應(yīng)商讓利，不會因此影響產(chǎn)品品質(zhì)。”

　　于是，靠地板發(fā)家的大自然在市場布局發(fā)生微妙的變化，“以前大自然的主業(yè)是地板，現(xiàn)在是地板、木門、廚衣柜、飾品四足鼎立�！辟芙ū蛘f，大自然把木地板作為開啟中國家居大門的鑰匙，連續(xù)8年蟬聯(lián)全國同類產(chǎn)品銷售冠軍。