前言：2011年上半年，諸多建材企業(yè)遭遇經(jīng)濟(jì)膨脹危機(jī)，同時面臨人工、材料等成本增加，市場份額萎縮，樓市調(diào)控收緊等風(fēng)險(xiǎn)。面對逆境，企業(yè)如何迎難而上？新浪家居從2011年8月-9月，啟動“逆境突起 重壓之下的角逐——暨2011年度華東建材企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查”，覆蓋南潯地板、吳江地板、寧波水槽、江山木門等十多個華東重要建材產(chǎn)業(yè)基地，探尋產(chǎn)業(yè)升級背后企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并評選最有潛力的建材品牌。 

【新浪家居】：楊總你好，您覺得2011年通貨膨脹、房地產(chǎn)限購、限貸等一系列政策出臺，對我們地板企業(yè)銷量是否帶來影響？

【楊新根】：與2010年相比，今年宏鵬地板的銷量整體來看還是增加的，相對來說整個華東地區(qū)來看地板行業(yè)的銷量還是有所減少。調(diào)控政策的出臺，肯定會對地板行業(yè)有所影響，我也在考慮這個問題：今年房地產(chǎn)市場銷量走低，明年裝修的人群又如何挖掘？這將給我們地板企業(yè)帶來相應(yīng)的壓力。但是從招商方面來看，今年很大的突破，外圍市場不斷有經(jīng)銷商加入到我們宏鵬地板隊(duì)伍中，也帶動了整個銷量的提升！宏鵬地板的品牌影響力也不斷被大家認(rèn)可與喜歡！

【新浪家居】：看來今年的招商情況不錯，是否達(dá)到您的預(yù)期目標(biāo)？

【楊新根】：今年我們宏鵬地板通過不斷開發(fā)市場、拓展渠道、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)、加大品牌營銷、完善售后服務(wù)。今年的招商目標(biāo)100家經(jīng)銷商，通過上半年度已超額完成。隨著經(jīng)銷商不斷加盟進(jìn)來，宏鵬地板總體銷量也隨之會不斷突顯出來，這個新生力量，仍會非常強(qiáng)大�，F(xiàn)在全國宏鵬品牌專賣店將近500家，并在產(chǎn)品的創(chuàng)新上取得了突破，尤其是我們的多層拼花地板迅速在市場上形成了自己的消費(fèi)群體，也為消費(fèi)者帶來了更理想的家裝使用產(chǎn)品。

【新浪家居】：為了扶持這些經(jīng)銷商，幫助他們更快發(fā)展，我們企業(yè)會有什么計(jì)劃？

【楊新根】：我們企業(yè)近期在不斷研發(fā)新品，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端，更好的扶持經(jīng)銷商完成終端銷售目標(biāo)。配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，恰當(dāng)?shù)墓�共關(guān)系宣傳活動，提升終端品牌形象。新產(chǎn)品的不斷推新，了解終端市場需求，分析終端銷售和核心價(jià)值，新產(chǎn)品的的不斷問世，使經(jīng)銷商提高產(chǎn)品競爭力，避免在同質(zhì)化中打低價(jià)競爭戰(zhàn)，從而提高產(chǎn)品終端價(jià)值，完善品牌形象。促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在今年9月—12月底月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

【新浪家居】：宏鵬地板發(fā)展到今天，在市場也有一定的口碑和知名度，您覺得我們的競爭優(yōu)勢在哪里？

【楊新根】：宏鵬地板的產(chǎn)品一直深受經(jīng)銷商、消費(fèi)者的喜歡；我們的產(chǎn)品分類比較豐富：實(shí)木有四大系列產(chǎn)品：鉆晶面實(shí)木系列、金鉑面·防潮實(shí)木系列、全能·抗污實(shí)木系列、藝術(shù)仿古實(shí)木系列。多層實(shí)木地板有三大系列：金鉑面(地?zé)嵬?/SPAN>)多層系列、藝術(shù)仿古多層系列、藝術(shù)拼花多層系列。強(qiáng)化地板有十三大系列：左岸楓橋系列、霓裳羽衣系列、木棉春天系列、星河傳說系列、大漠金沙系列、琉璃生翠系列、柴門石巷系列、夕陽古道系列、芳䓍天涯系列、異國風(fēng)情系列、伊格羅巴系列、簡愛莊園系列、古木留音系列。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)波動的情況下，我們宏鵬地板不斷推出新品，走宏鵬自己特色的道路，相信我們宏鵬品牌越走越響。

【新浪家居】：企業(yè)發(fā)展離不開人才加盟，您的人才發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的？

【楊新根】：人才一直是每個企業(yè)都會遇到的棘手問題，地板和其他行業(yè)不一樣，進(jìn)入地板這個行業(yè)需要五年以上的沉淀，宏鵬地板一直關(guān)注人才的培養(yǎng)，營銷理念與產(chǎn)品知識兩手抓。

【新浪家居】：現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展十分迅速，不少地板企業(yè)也紛紛試水，您如何看待電子商務(wù)？

【楊新根】:電子商務(wù)是地板行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，它滿足了新一代消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，肯定受到越來越多人的重視。研究電子商務(wù)的運(yùn)作規(guī)律及運(yùn)作方式，對企業(yè)而言意義重大，但是電子商務(wù)是一種長遠(yuǎn)的規(guī)劃，如何完美地將線上與線下結(jié)合，估計(jì)地板行業(yè)在短期內(nèi)是無法形成規(guī)模銷售的。

【新浪家居】：好的，今天的采訪就到這里，感謝楊總接受我們的采訪！