山寨技術(shù)、山寨產(chǎn)品、山寨品牌都是這樣，學(xué)習(xí)或模仿是必修課，學(xué)習(xí)別人的東西就是在走別人已經(jīng)走過的路，只有以后去做更高更深的東西，才能走出自己特色的路子來。如果僅僅是穿個知名品牌的馬甲，在市場上東闖西突，缺少創(chuàng)新，即使銷量做起了，也只能在一片叫罵聲中賺取微薄的利潤，無法升級到品牌，形成品牌影響力。因為沒有創(chuàng)新的山寨，一旦離開了他人的創(chuàng)意，也便沒有了模仿的對象，而山寨者不具有研發(fā)新技術(shù)的生產(chǎn)能力，也就是不具備創(chuàng)新能力，因此永遠(yuǎn)只能是山寨，永遠(yuǎn)只能是東施效顰，活在知名品牌的陰影下。

　　關(guān)于山寨，各大媒體和行業(yè)人士已經(jīng)多次討論，記者本不應(yīng)再啰嗦，然而近日翻看魯迅的作品，其筆下孔乙己一句振振有詞的“竊書不能算偷”勾起了我對山寨的興趣，決定再啰嗦一番。回頭看我們這個行業(yè)，孔乙己不但活著，而且還將“竊書”精神發(fā)揚光大，開辦了各種山寨企業(yè)，成立了雜牌軍團，與正規(guī)軍在市場上爭奪天下。這些山寨企業(yè)雖然飽受同行鄙視，遭遇消費者唾罵，但生命力卻像雜草一般極其頑強，大有“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”之勢。本文我們一起探討一下這些山寨軍是怎樣一步步發(fā)展起來的，它們的存在是好是壞，山寨到底能不能成功。

　　山寨林立，存在就是合理

　　山寨版一詞最早源于手機，短短幾年后，層出不窮的各種山寨版似乎滲透到了各個領(lǐng)域，儼然成了氣候，甚至有人驚呼“無處不山寨”。我們先看看其他行業(yè)的山寨大軍：谷姐搜索、康帥傅方便面、雲(yún)碧飲料、斯大舒胃藥、旺子牛奶、周佳牌洗衣粉、NLKE運動鞋、SCNY手機、王老古涼茶……如此種種讓人哭笑不得。而水暖衛(wèi)浴行業(yè)的山頭同樣到處插滿了山寨大旗，如TO7O、7OTO、SSUUUU、ARROVV(兩個V)、恒衛(wèi)潔水暖衛(wèi)浴、深鷺達……沒有相當(dāng)眼力的人，一不小心就會被這些山寨品牌的“障眼法”忽悠了，這些聽起來耳熟看起來更眼熟的品牌早已被山寨得出神入化，甚至有些經(jīng)銷商都被雷得栽進花盆。如果哪天你上廁所的時候，發(fā)現(xiàn)馬桶有點不對勁，商標(biāo)也有點奇怪，別懷疑，勇敢地看看商標(biāo)，然后大膽地接受你中了山寨圈套這個事實吧！

　　對山寨水暖衛(wèi)浴從萌芽到發(fā)展壯大，有人用一句話作了總結(jié)，“存在就是合理，不管它是一個過程還是最終走向滅亡”。所謂存在就是合理，有的是真合理，有的讓人感到很無奈，壓根就不合理，但卻“合理”地存在著，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，“存在就是合理”的確是我們這個社會中存在已久的甚至可以說是根深蒂固的現(xiàn)象。

　　粗陋來分，山寨分為山寨產(chǎn)品和山寨品牌兩大類，在水暖衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化異常嚴(yán)重的環(huán)境中，我們不去討論山寨產(chǎn)品，主要關(guān)注山寨品牌。山寨水暖衛(wèi)浴品牌主要是通過照搬或者模仿市場中已有建樹的品牌形象而分一杯羹，它們的存在確實在一定程度上沖擊了自主品牌的市場占有率，拉低了自主品牌的產(chǎn)品利潤，于是出現(xiàn)了反對山寨和理解山寨的兩個陣營。

　　反對山寨的人大聲疾呼：它們的存在打擊了自主品牌發(fā)展的積極性，欺騙消費者、混擾市場秩序，大家都來山寨，誰還去做品牌？中國還有什么品牌？

　　支持山寨的人則反駁說：牛頓也說過“我是站在巨人的肩膀上……”，中國的各個行業(yè)，手機、數(shù)碼產(chǎn)品、游戲、汽車等哪里沒有山寨？日本沒有山寨么？韓國沒有山寨么？

　　山寨幫能夠發(fā)展成為江湖一大幫，幫眾無數(shù)，摧城拔寨，遍及大江南北，與行業(yè)環(huán)境和市場需求密不可分。水暖衛(wèi)浴行業(yè)是一個低關(guān)注的行業(yè)，能耗高污染高，而產(chǎn)品利潤卻不高，尤其是沒有品牌的產(chǎn)品利潤更低，打造自主品牌要面臨人力、財力、產(chǎn)品等多方面的考驗，而且時間長風(fēng)險大。為了給產(chǎn)品找到更廣的出路和將產(chǎn)品價格提升，一些企業(yè)打起了“走捷徑，借船出�！钡淖⒁猓�穿起馬甲擦著知名品牌的邊在市場上銷售，并且在一定程度上取得了成功。在這些企業(yè)的帶動下，行業(yè)外的人似乎也看到了商機，花幾千元注冊一個跟知名品牌相似的品牌，搭一個簡易工棚生產(chǎn)甚至直接從別的工廠調(diào)貨銷售，加入山寨大軍。另外，市場的需求和消費者某種程度上的默許也為山寨軍的壯大提供了成長的土壤，花三流的價錢買個似是而非的一流品牌，就如花個幾百塊買個更拉風(fēng)的山寨iPhone 4一樣，部分消費者也樂意。再加上監(jiān)管的乏力，山寨發(fā)展的聲勢越來越大，到最后山寨林立，寨民眾多，山寨就“合理”地存在了。

　　爭議與訂單齊飛，一切皆可能

　　山寨品牌的存在遭受了不少非議、鄙視以及排擠，它們的生存狀況如何呢？據(jù)某山寨水暖衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人介紹，他們的產(chǎn)品主要是銷往內(nèi)地三線城市和農(nóng)村市場，以批發(fā)為主，偶爾也接部分出口訂單，因為價格比較便宜，前幾年接的訂單還算可以，高峰時期甚至供不應(yīng)求，雖然免去了管理和營銷上的成本，但利潤并不高，僅夠維持工廠的正常運轉(zhuǎn)。隨著近年來成本的不斷上漲和競爭的加劇，山寨企業(yè)也在生存線上掙扎，有的徹底倒下了，有的換了個品牌繼續(xù)經(jīng)營，也有的干脆轉(zhuǎn)為給別人加工，日子并不好過。

　　另一位剛進入山寨行業(yè)不久的人士則向記者道出了山寨之路的心聲：小企業(yè)的生存環(huán)境越來越惡劣，產(chǎn)品性能與大企業(yè)有較大差距，品牌知名度等于沒有，而且缺乏資金、人才、經(jīng)驗，靠自己的新品牌很難在國內(nèi)市場生存，更不要說做強做大。而出口方面又缺少相關(guān)憑證，沒法獨立出口，要掛在有出口憑證的企業(yè)名下才能出口，利潤很低，甚至虧本，只能靠山寨起家。現(xiàn)在物價上漲非常厲害，大品牌的馬桶動輒上千元，而他們的價格不到其一半，雖然功能和質(zhì)量上有差別，但也具有一定的性價比，客戶知道他們是打擦邊球，依然也還有選擇他們的。他們工廠前年開始生產(chǎn)，接的訂單還算可以，因為他們的產(chǎn)能有限，目前都在調(diào)貨銷售。山寨品牌雖然沒辦法做大，但是前期賺一點微薄的利潤還是有的，等資金、技術(shù)、經(jīng)驗、客戶各方面都有了一定的積累后，再想辦法轉(zhuǎn)型，運作自主品牌。

　　拋開理論與道德的分析，對于山寨企業(yè)來說，模仿最受市場歡迎的產(chǎn)品或者品牌，確實是一條最快捷最省事賺取利潤的道路，即使最后倒下去了，也是在填滿了腰包后才倒下。被稱為“山寨版阿迪達斯”的國內(nèi)運動用品品牌———阿迪王，伴隨著一句“一切皆能改變”的口號，迅速在市場上崛起，甚至沖到了NBA的賽場。雖然存在明顯的模仿痕跡，遭到大量網(wǎng)友各種各樣的惡搞，但據(jù)了解，阿迪王的產(chǎn)品在各地的銷售情況“相當(dāng)理想”，其專賣店遍布全國各大省市，銷售額也早已破億元。

　　山寨的出發(fā)點是走最短的路徑最快達到成功，因為不需要承擔(dān)風(fēng)險，有較大的收益保障，既然別人已經(jīng)成功了，后來者相信模仿或者復(fù)制更容易成功。所謂家家有本難念的經(jīng)，剛開始困難的時候山寨是解決燃眉之急的好辦法，但是困難期過后成長起來就應(yīng)該想辦法做出自己的東西了，否則運氣好者成了“山寨大王”，財源滾滾，運氣差者關(guān)門大吉淪為人們茶余飯后的笑柄。而很多山寨水暖衛(wèi)浴卻沒有搞清楚，甚至也不愿意搞清楚要怎么做才是長遠(yuǎn)的生存之道，他們不希望自己一直山寨，但還是不知不覺一直在山寨了，根本不知道如何去改變。

　　山寨是技術(shù)活，也需要創(chuàng)新

　　山寨手機之所以遭人詬病，是因為很多人認(rèn)為山寨手機不花力氣去創(chuàng)新，一味地模仿甚至盜版，妨礙了企業(yè)的創(chuàng)新動力，并且摻雜了人們道德層面對投機取巧、不勞而獲的種種厭惡。反觀我們水暖衛(wèi)浴行業(yè)，山寨水暖衛(wèi)浴中同樣不乏徹頭徹尾原樣照抄照搬知名品牌Logo甚至品牌形象的。

　　緣于此，將山寨水暖衛(wèi)浴簡單等同為模仿、剽竊、粗制濫造、劣質(zhì)的大有人在，不僅是行業(yè)人士有這樣的看法，行業(yè)外不少人士也持有同樣的觀點，說明山寨水暖衛(wèi)浴目前的“山寨”仍然處于最低水平。雖說“熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟”，但是“山寨亦有道”，不論模仿誰、剽竊誰，如果只是百分之百完全照抄肯定是自己找死，即使在價格上有再大的優(yōu)勢，面對消費者對完全“剽竊”的反感心理，也是自掘墳?zāi)埂?/FONT>