“聽(tīng)說(shuō)義烏剛開(kāi)了盒馬鮮生，以前在杭州經(jīng)常去，就來(lái)打個(gè)卡，沒(méi)想到這里有這么多網(wǎng)紅店，這趟來(lái)對(duì)了�！鄙现芰�，家住金華市區(qū)的方女士約上閨蜜，乘坐金義輕軌直奔上月19日剛開(kāi)業(yè)的義烏天地。排隊(duì)才能買(mǎi)到的裕蓮茶樓蛋撻、the Roll'ING手作瑞士卷、Seesaw咖啡……這些在上海等地火出圈的網(wǎng)紅爆品，還有經(jīng)常能在社交平臺(tái)上刷到的多家網(wǎng)紅美食餐廳，讓方女士興奮不已，“根本吃不完也逛不完，本來(lái)還想去邊上的綠地朝陽(yáng)門(mén)、義烏之心看看，實(shí)在吃不動(dòng)了，下次再來(lái)�！�

開(kāi)業(yè)3天超過(guò)50萬(wàn)人流量，義烏市中心這個(gè)街區(qū)式商業(yè)綜合體“一炮而紅”。50多家浙中首店、超百家義烏首店，也讓義烏天地自帶“網(wǎng)紅”屬性，吸引大量義烏及周邊地區(qū)的年輕群體來(lái)打卡探店�！笆椎杲�(jīng)濟(jì)”成為激發(fā)消費(fèi)、集聚人流的驅(qū)動(dòng)力，為義烏打造浙中消費(fèi)中心城市、提升商業(yè)能級(jí)注入“源頭活水”。

黨的二十屆三中全會(huì)明確提出，要積極推進(jìn)首發(fā)經(jīng)濟(jì)，其內(nèi)涵包括了新品發(fā)布、首秀、首展到首店，再到品牌總部的鏈?zhǔn)桨l(fā)展。近年來(lái)，義烏在優(yōu)化布局商業(yè)綜合體的同時(shí)，也積極引進(jìn)和打造消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式、新主體，大力吸引品牌首店和總部入駐義烏，利用“首店經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新、助推消費(fèi)潛能釋放、增強(qiáng)商圈輻射半徑，提升城市消費(fèi)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

首店的聚集度一定程度上體現(xiàn)了地方消費(fèi)市場(chǎng)活躍度和城市商業(yè)的成熟度。記者從義烏市商務(wù)局獲悉，近3年來(lái)，義烏已引進(jìn)超200家品牌首店，其中不乏浙中首店，涵蓋餐飲、百貨、服裝、化妝品等眾多品類。這些網(wǎng)紅品牌、區(qū)域首店，已成為商圈引流的“殺手锏”，義烏各大商業(yè)綜合體為此頻頻發(fā)力，激發(fā)了義烏強(qiáng)大的消費(fèi)潛力和商業(yè)活力，促進(jìn)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)。

網(wǎng)紅首店成“虹吸”頂流

昨天上午10時(shí)不到，記者來(lái)到義烏天地盒馬鮮生，門(mén)口已排起百人長(zhǎng)隊(duì)�！肮ぷ魅杖怂闵俚�，周末人流量更大，尤其開(kāi)業(yè)那幾天，店里都被擠爆。”該店店長(zhǎng)朱玲有點(diǎn)被義烏人民的消費(fèi)熱情“嚇到”，“從開(kāi)業(yè)前半個(gè)月數(shù)據(jù)看，義烏店的人流量和客單價(jià)、日均銷量，在省內(nèi)單店里都是排第一的。”

作為浙中西地區(qū)的首店，由于自帶“零售網(wǎng)紅”屬性，盒馬鮮生吸引了義烏及東陽(yáng)、金華等周邊城市不少吃貨來(lái)打卡探店，吸睛力十足�！澳壳拔覀�?cè)谑��?nèi)縣級(jí)市的布局，只有桐鄉(xiāng)萬(wàn)象匯和義烏天地兩家今年新開(kāi)的店，主要是跟隨華潤(rùn)的腳步，他們看中的市場(chǎng)都不會(huì)差�！笔聦�(shí)證明，義烏天地店雖然面積僅有3500平方米，但消費(fèi)力不小，“現(xiàn)在日均客流量穩(wěn)定在1萬(wàn)人次上下，尤其晚高峰，在盒馬同類門(mén)店里各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是拔尖的�！�

人氣火爆的還有來(lái)自上海的新晉網(wǎng)紅店“裕蓮茶樓”，其最出圈的一款焦糖可頌蛋撻，一天出爐2000個(gè)仍供不應(yīng)求�！斑@個(gè)蛋撻在社交圈里很火，今天正好來(lái)義烏，順道來(lái)嘗一下，沒(méi)想到要排長(zhǎng)隊(duì)�！敝形�11點(diǎn)多，裕蓮茶樓門(mén)前已排滿人，東陽(yáng)的董先生聽(tīng)說(shuō)這里什么時(shí)候來(lái)都要排隊(duì)，有點(diǎn)驚訝。

“蛋撻是我們的爆品，每天都不夠賣，很多客人都是周邊縣市慕名來(lái)的，開(kāi)業(yè)后日客流量基本穩(wěn)定在五六千人次�！痹摰甑觊L(zhǎng)夏志明說(shuō)，義烏店是裕蓮茶樓下沉浙中西部地區(qū)的首店，“雖然是縣級(jí)市，但義烏的購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)可以。目前日單量和客單價(jià)在浙江門(mén)店排名數(shù)一數(shù)二�！�

據(jù)悉，作為華潤(rùn)“天地系”的街區(qū)式商業(yè)項(xiàng)目，義烏天地被寄予厚望。開(kāi)業(yè)第一天就涌入18萬(wàn)人次，后面兩天客流也超過(guò)15萬(wàn)人次。很多商家都直呼“接不住”，不得不限流。目前，義烏天地日均客流量也穩(wěn)定在8萬(wàn)人次左右。

有別于一般的商業(yè)綜合體，義烏天地雖然只有6萬(wàn)平方米的小體量，但在設(shè)計(jì)形態(tài)上獨(dú)具特色，不僅創(chuàng)新“街區(qū)+盒子”的樣式，還將歐式風(fēng)格和“八角井”“雞毛飛上天”等義烏元素巧妙融合，成為打卡亮點(diǎn)。開(kāi)業(yè)“一炮走紅”后，吸引了全國(guó)多地商業(yè)考察團(tuán)來(lái)參觀學(xué)習(xí)，“每天都有四五個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，他們想知道義烏的商業(yè)怎么做到一開(kāi)業(yè)就出圈的�！绷x烏天地商業(yè)負(fù)責(zé)人謝錦笑言。

同樣位于繡湖商圈的義烏之心，2017年開(kāi)業(yè)時(shí)也是火爆全城，首日客流量突破31萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)額高達(dá)2180萬(wàn)元，刷新浙中商業(yè)新紀(jì)錄，一舉成為義烏商場(chǎng)“頂流”。說(shuō)起出圈的秘訣，兩大商業(yè)地標(biāo)都不約而同提到了“首店”的吸睛“魔力”。

品牌聚合放大商圈效應(yīng)

依托華潤(rùn)強(qiáng)大的品牌資源平臺(tái)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力，義烏天地成功招引170多家主體，綜合開(kāi)業(yè)率達(dá)99%。其中，浙中首店有50多家、義烏首店超百家。自帶流量的網(wǎng)紅品牌集聚、藝術(shù)+潮流IP塑造的多元商業(yè)空間，不僅讓愛(ài)趕時(shí)髦的Z世代趨之若鶩，也讓外界對(duì)義烏的商業(yè)能級(jí)大為改觀，稱之為“三線城市、一線氛圍”。

環(huán)視繡湖商圈，除了新開(kāi)業(yè)的義烏天地，還聚集著義烏銀泰、義烏之心、綠地朝陽(yáng)門(mén)等多個(gè)商業(yè)綜合體。如何在強(qiáng)手如林中有效引流？各大商場(chǎng)主打差異化，從消費(fèi)場(chǎng)景、業(yè)態(tài)、品牌、服務(wù)等各方面發(fā)力，以滿足不同群體的消費(fèi)需求，力求實(shí)現(xiàn)各美其美。其中，“首店經(jīng)濟(jì)”無(wú)疑是“兵家必爭(zhēng)”的稀缺資源，各大商場(chǎng)都在“卷”首店。

已躋身浙中商業(yè)地標(biāo)的義烏之心，自開(kāi)業(yè)以來(lái)就成為年輕人集聚的潮流打卡地，也是各種品牌首店的匯集地�！敖�3年來(lái)，我們每年引進(jìn)浙中首店、義烏首店等20家以上。這些品牌新勢(shì)力都有各自能量，像義烏首家喜茶進(jìn)駐時(shí)，開(kāi)業(yè)就爆單，來(lái)打卡的客流排到了商場(chǎng)大門(mén)口�！绷x烏之心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，類似的網(wǎng)紅品牌都有各自的消費(fèi)客群，對(duì)吸納周邊縣市圈粉引流、提升商場(chǎng)梯次、拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，都是不可或缺的寶貴資源。

據(jù)悉，今年以來(lái)，義烏之心已落地達(dá)美樂(lè)、Orange season等近10家浙中首店、義烏首店。“義烏外來(lái)人口多，中外客商也多。商圈本身就有規(guī)模聚合效應(yīng)，不同品牌集聚越多，越能放大虹吸效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)相互引流�！痹撠�(fù)責(zé)人說(shuō)。數(shù)據(jù)表明，義烏天地“入局”后，義烏之心客流不降反增，目前商場(chǎng)日均客流量維持在6萬(wàn)人次以上，增幅超過(guò)10%。

為保持品牌活躍度、穩(wěn)定商場(chǎng)客流，毗鄰的義烏銀泰每年也會(huì)對(duì)商場(chǎng)的一些重點(diǎn)品類做調(diào)改�！拔覀円话銜�(huì)引入3~4家義烏首店，消費(fèi)者都追求新鮮感，新品牌對(duì)引流肯定有拉動(dòng)作用，尤其是首店，不僅可以升級(jí)商場(chǎng)品質(zhì)，也能拉動(dòng)銷量�！庇浾邚牧x烏銀泰獲悉，今年“金九銀十”期間，該商場(chǎng)將重點(diǎn)對(duì)化妝品品牌進(jìn)行調(diào)改升級(jí)，計(jì)劃引進(jìn)赫蓮娜、TOM FORD等多個(gè)國(guó)際高化品牌義烏首店，不斷鞏固優(yōu)勢(shì)類目的競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著義烏城市有機(jī)更新，近些年，義烏的零售商業(yè)體量呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，周末只能跑杭州、上海等大城市休閑購(gòu)物的情形已大為改觀。義烏相關(guān)部門(mén)因勢(shì)利導(dǎo)，大力引進(jìn)在國(guó)際化高端商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、品牌孵化等領(lǐng)域具有優(yōu)質(zhì)要素資源整合能力的平臺(tái)型企業(yè)，出臺(tái)政策鼓勵(lì)引進(jìn)知名品牌在義開(kāi)設(shè)首店，全力提升義烏的商業(yè)能級(jí)。

“目前義烏商業(yè)綜合體已遍布城鄉(xiāng)，主城區(qū)各個(gè)板塊都已初步形成商業(yè)生態(tài)圈，方便市民在家門(mén)口購(gòu)物休閑。同時(shí)，通過(guò)引入華潤(rùn)這樣的中高端商業(yè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、差異競(jìng)爭(zhēng)、分層消費(fèi)，共同做大‘蛋糕’�！绷x烏市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，首發(fā)經(jīng)濟(jì)是激活消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，“我們也大力鼓勵(lì)商場(chǎng)引進(jìn)品牌知名度較高、連鎖經(jīng)營(yíng)的首店，目標(biāo)是每年都能引進(jìn)50家以上的品牌首店，助力義烏打造浙中潮流消費(fèi)新高地�！�

品牌與強(qiáng)市“雙向奔赴”

事實(shí)上，今年“五一”期間，義烏的購(gòu)物美食游已火了一波，吸引眾多外地游客來(lái)打卡逛吃。貝迪等不少異國(guó)餐廳排長(zhǎng)隊(duì)，“萬(wàn)國(guó)美食在義烏”頻頻出圈。

然而，要想讓“網(wǎng)紅”變“長(zhǎng)紅”，仍需要更多要素支撐，比如放大國(guó)際化的特色優(yōu)勢(shì)、集聚更多品牌首店、創(chuàng)新文旅IP等，將購(gòu)物天堂與城市的煙火氣、時(shí)尚感、年輕態(tài)多元融合、兼收并蓄。

如何引入有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，給市民提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)？多家商場(chǎng)表示，雖然義烏的人口基數(shù)和消費(fèi)能力已具備甚至超過(guò)很多地級(jí)市的規(guī)模條件，但一些品牌尤其是頂奢品、知名連鎖品牌，對(duì)落地的區(qū)域?qū)蛹?jí)仍有嚴(yán)格的限制。

“我們招商團(tuán)隊(duì)在資源對(duì)接時(shí)確實(shí)遇到了類似堵點(diǎn)，有些品牌壓根沒(méi)把縣市級(jí)納入落地體系。”義烏之心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要想搶到“先手棋”，吸引首店進(jìn)駐，不僅考驗(yàn)商場(chǎng)的硬實(shí)力，也是映射城市能級(jí)、綜合實(shí)力和商貿(mào)活力的“晴雨表”。隨著義烏城市綜合實(shí)力和知名度越來(lái)越高，很多品牌方也悄然為義烏“升檔”，“義烏常年霸榜中國(guó)最富縣級(jí)市，對(duì)品牌而言，這就是最大的吸引力和說(shuō)服力�！�

數(shù)據(jù)顯示，去年義烏人均可支配收入超8萬(wàn)元，不僅領(lǐng)跑全國(guó)縣市級(jí)，也超過(guò)北廣深等一線城市，僅次于上海。

“義烏的消費(fèi)潛力不容小覷，不輸一二線城市。能把店開(kāi)回家鄉(xiāng)，我們也樂(lè)見(jiàn)其成�！眹�(guó)內(nèi)最早的精品咖啡連鎖品牌Seesaw創(chuàng)始人吳曉梅是義烏人，該品牌在上海、深圳、北京等一線城市開(kāi)了百家門(mén)店。此次入駐義烏天地，是Seesaw首次將目光投向經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的縣級(jí)市，開(kāi)啟品牌戰(zhàn)略下沉的重要一步。

為打好這一仗，Seesaw攜手華潤(rùn)共同打造了一個(gè)充滿創(chuàng)意的市集公共空間，凸顯在地化設(shè)計(jì)，同時(shí)也專門(mén)針對(duì)義烏市場(chǎng)推出一款紅糖特調(diào)咖啡，致敬“雞毛換糖”精神，“我們對(duì)義烏市場(chǎng)很重視，希望通過(guò)試水義烏，逐步擴(kuò)大在長(zhǎng)三角地區(qū)的品牌布局和影響力�！眳菚悦氛f(shuō)。

原本只開(kāi)在省會(huì)城市的網(wǎng)紅餐廳“梅果”，首次進(jìn)入浙江就把首店落子義烏�！伴_(kāi)業(yè)期間，每天有上百人排隊(duì)，有些還是從寧波、麗水趕來(lái)打卡的外地客人�！泵饭�餐廳負(fù)責(zé)人陳楚薇告訴記者，她選擇品牌加盟時(shí)，發(fā)現(xiàn)已有不少品牌把義烏列為二線城市，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)義烏的消費(fèi)潛力十分認(rèn)可。

“數(shù)據(jù)就是硬實(shí)力。當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境，迫使很多品牌轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從一二線城市下沉到經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的三四線城市。我們?cè)谡猩体噙x時(shí)，可以說(shuō)與品牌是‘雙向奔赴’，有些是首次到縣市級(jí)�！敝x錦表示，義烏天地開(kāi)業(yè)以來(lái)，商家普遍反饋業(yè)績(jī)不錯(cuò)。但“新鮮感”過(guò)后是否還能保持高人氣，考驗(yàn)的是品牌口碑和商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，“在選擇商家時(shí)，我們也會(huì)重點(diǎn)考量品牌對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新度以及與義烏的適配度。優(yōu)勝劣汰、品牌調(diào)整，也是必然的過(guò)程�！�

為迎合義烏的國(guó)際化特色，義烏天地還招引了越南中原傳奇咖啡首店、金泰蘭等異域美食�；鸪鋈Φ呢惖喜蛷d，也已入駐。“我們的目標(biāo)客群，不只是本地市民，更希望與其他商場(chǎng)協(xié)同發(fā)力、美美與共，不斷豐富消費(fèi)場(chǎng)景、創(chuàng)新消費(fèi)業(yè)態(tài)、引領(lǐng)消費(fèi)潮流，合力把義烏打造成浙中西部一站式消費(fèi)目的地�！敝x錦說(shuō)。