“在義烏，只要認(rèn)真做，誰都有機(jī)會”

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　兩年前，他連什么叫淘寶網(wǎng)店都不懂；

　　如今，他的網(wǎng)店月銷售額達(dá)60余萬元。

　　他叫汪松濤，義烏工商學(xué)院大三學(xué)生，近日成《人民日報(bào)》專欄首期報(bào)道人物。

　　說起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說：“在義烏，只要認(rèn)真做，誰都有機(jī)會”



　　1月14日，《人民日報(bào)》推出了“展示100個(gè)普通人為夢想奮斗的故事”的《100個(gè)人的中國夢·傳遞基層正能量》專欄，義烏工商學(xué)院大三學(xué)生汪松濤成為該欄目首期報(bào)道人物。

　　“個(gè)人的夢想，是時(shí)代的底色。擁有夢想并為之不斷努力，相信雙手能改變命運(yùn)，永遠(yuǎn)都令人感佩。”這是人民日報(bào)對汪松濤的評語。短短兩年時(shí)間，汪松濤從入學(xué)時(shí)是一個(gè)不會打字，更不懂什么叫網(wǎng)店的農(nóng)家孩子，搖身一變成了月銷售額達(dá)60余萬元且擁有自主品牌的公司老板。說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，汪松濤淺淺一笑，“在義烏，只要認(rèn)真做，誰都有機(jī)會”。

　　事跡已做成展板

　　掛在創(chuàng)業(yè)園門口

　　走進(jìn)義烏工商學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，只見樓梯口掛了10多塊展板。

　　展板上除了一張大照片，還有一段粗黑體的文字：汪松濤，男，1988年11月出生，河南人，現(xiàn)就讀于義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院10e創(chuàng)物流班。先后經(jīng)營過兩個(gè)淘寶店鋪，主營擴(kuò)音器產(chǎn)品，月銷量達(dá)數(shù)千臺。2011年底，用賺來的第一桶金注冊了義烏夢濤電子商務(wù)有限公司，擁有自己的“霧格”女裝品牌，并在天貓開設(shè)了“霧格旗艦店”。目前公司月營業(yè)額達(dá)60余萬元，接下來打算和供應(yīng)商合作，不斷做強(qiáng)“霧格”品牌。

　　他的創(chuàng)業(yè)感言是：認(rèn)真做只能合格，用心做才能優(yōu)秀。

　　交完學(xué)費(fèi)后

　　他兜里剩下不到100元

　　“可能是家境不好的緣故吧，我從小就有創(chuàng)業(yè)的夢想�！蓖羲蓾�出生于河南商丘市睢縣潮莊鎮(zhèn)汪莊村的一個(gè)貧寒家庭，家里兄弟三人，他排行老二。父母均是老實(shí)的莊稼人，一家人日子過得緊巴巴的。

　　“我自幼就對經(jīng)商很感興趣，小時(shí)候就曾對媽媽講長大了要辦廠，掙很多很多的錢。”汪松濤說，自小學(xué)起，他就經(jīng)常利用寒暑假和節(jié)假日外出打工，掙錢補(bǔ)貼家用。他賣過早點(diǎn)，到建筑工地打過工，幫人推銷過美發(fā)用品，倒騰過玫瑰花，到外地批發(fā)小商品倒賣……

　　2010年，汪松濤高考結(jié)束后要填報(bào)志愿，他將第一志愿選擇了以創(chuàng)業(yè)為特色的義烏工商學(xué)院。

　　回想起開學(xué)報(bào)到的情景，汪松濤鼻子有些發(fā)酸。他獨(dú)自一人背著雙肩包來義烏上學(xué)，當(dāng)拿出自己打工掙來的錢交完學(xué)費(fèi)后，兜里只剩下不足100元錢，“當(dāng)時(shí)真不知道以后該怎么辦，但對來義烏創(chuàng)業(yè)的夢想?yún)s非常堅(jiān)定�！�

　　開淘寶店

　　相機(jī)和電腦都是借來的

　　讓汪松濤感到幸運(yùn)的是，他如愿進(jìn)了義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院淘寶班的教室。

　　由于不懂什么叫淘寶網(wǎng)店，又從沒接觸過電腦，他的困難隨之而來。第一次上課時(shí)，他不會開機(jī)，也不會打字，對電腦一竅不通。但他并沒有把這些當(dāng)成困難，而是從零開始，向同學(xué)借相機(jī)拍照、借電腦上網(wǎng)，磕磕絆絆開出了自己的第一家淘寶店。

　　“由于什么都不懂，只能邊學(xué)邊做�！蓖羲蓾�說，無論是網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)則，還是美工課程，他都如饑似渴地學(xué)習(xí)。

　　網(wǎng)店初創(chuàng)時(shí)，他賣過化妝品，批發(fā)過鞋子，最終是一款保暖內(nèi)衣讓生意有了起色，從一兩套到五六套，再到后來的每天上百套。網(wǎng)店的生意越來越好，汪松濤每天扛著麻袋擠公交車，肩膀勒得生疼，可他覺得身上總有使不完的勁。

　　第二年，他開始代理擴(kuò)音器生意，沒想到短短幾個(gè)月，銷售額就破了百萬元大關(guān)。年終一結(jié)算，凈賺了七八萬元。汪松濤說，這是他賺到的“第一桶金”，也就是在這一年，他意識到要想賺更多的錢，就必須要有屬于自己的品牌。

　　借錢開旗艦店

　　月銷售額超60萬

　　2011年底，汪松濤果斷結(jié)束了量大利薄的擴(kuò)音器生意，雄心勃勃籌備進(jìn)駐淘寶商城(現(xiàn)更名天貓)。整整一個(gè)月，他把網(wǎng)上所有關(guān)于淘寶商城的視頻和文章看了三四遍，摸索經(jīng)營思路和運(yùn)作模式。

　　想進(jìn)駐淘寶商城，當(dāng)時(shí)需要交納16萬元保證金和服務(wù)費(fèi)，這筆錢幾乎掏空了汪松濤之前的所有積蓄。但他沒想到的是，16萬元交出去后，還要承擔(dān)注冊公司、申請商標(biāo)、配會計(jì)、雇模特等一連串的費(fèi)用。這些方面的投入加在一起，將成本投入提高到了30萬元。怎么辦？他只好硬著頭皮地找同學(xué)、老鄉(xiāng)借錢。最后，老家的父母把糧食賣了，哥哥拿出了籌備婚禮的錢，弟弟不考駕照了……靠著親友的支持和幫助，2012年5月，汪松濤的旗艦店順利開張，主營女裝。

　　他隨大流選擇了格子襯衣，殊不知市場早已被人占據(jù)，一連10多天沒有一單生意。不多久，5個(gè)合伙人走了3個(gè)，只剩下他和哥哥。

　　“我看不準(zhǔn)款式，但我會分析數(shù)據(jù)�！蓖羲蓾�的倔勁上來了，他每天坐在電腦前研究淘寶眾多網(wǎng)店的銷售數(shù)據(jù)，直到凌晨。漸漸地，他找到了方向：褲子的銷售額全年排名靠前，而春秋兩季的銷售冠軍則是開衫。他還發(fā)現(xiàn)低端商品容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，決定將客戶群定位在白領(lǐng)女性，價(jià)位定在一二百元。

　　接著，汪松濤搜集了10多家工廠的名片，挨個(gè)打電話，終于找到一家愿意為他進(jìn)行代加工生產(chǎn)的廠家，他的“霧格”品牌女裝在義烏也漸漸有了名氣。不到一年，公司的月均銷售額就達(dá)到了60萬元左右。

　　“在義烏，只要認(rèn)真做，誰都有機(jī)會”

　　汪松濤的生意越做越大，由于缺少人手，他的哥哥和弟弟相繼來義烏幫他打理公司生意。

　　“我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)行和裝飾這一塊工作，弟弟的事業(yè)一定要支持�！闭f起弟弟創(chuàng)辦的公司，哥哥汪昌盛覺得很欣慰。他說，弟弟從小就有創(chuàng)業(yè)夢想，如今夢想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，他會幫弟弟把事業(yè)一直堅(jiān)持做下去。

　　“每天都要處理70~100個(gè)單子，覺得天天都很忙�！蓖豉i濤是汪松濤的弟弟，他來義烏后主要是幫助哥哥接單和發(fā)貨。說起二哥，汪鵬濤一臉的自豪。他說，前幾天，汪松濤買了一輛北京現(xiàn)代轎車，打算月底開車回老家給大哥辦婚事。

　　“在義烏，只要認(rèn)真做，誰都有機(jī)會。”汪松濤說，畢業(yè)后，他還會繼續(xù)留在義烏創(chuàng)業(yè)，他的下一個(gè)夢想是將自己的“霧格”品牌打造成全國知名的服裝品牌。