我市五金行業(yè)“創(chuàng)二代”邁上品牌路

chaoyang

鉗子、鉆頭、扳手、刀具……走進(jìn)義烏商戶(hù)張婷婷位于廿三里工業(yè)區(qū)的樣品展示廳，就像走進(jìn)了一個(gè)五金工具世界。產(chǎn)品都有一個(gè)共同的名字GOMER。她自豪地說(shuō)，這正是他們自己的品牌。

    28歲的張婷婷和丈夫樓國(guó)南，屬于創(chuàng)二代。父母很早就在義烏創(chuàng)業(yè)，等到大學(xué)畢業(yè)，他們也回到了這里。她家運(yùn)營(yíng)的是義烏最為常見(jiàn)的日雜用品，比如水杯、墻紙、臺(tái)布等。自家三個(gè)店面不夠用，還額外租用了一間，年銷(xiāo)售額有數(shù)千萬(wàn)元。

    生意固然相當(dāng)平穩(wěn)，可是他們卻想尋求改動(dòng)�！扒皫滋炫龅搅艘粋�(gè)客戶(hù)，價(jià)錢(qián)談好了，一毛三一個(gè)，可是他進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)了一會(huì)兒說(shuō)，‘太貴了，他人比你還低價(jià)五分錢(qián)！’”張婷婷向筆者慨嘆，往常競(jìng)爭(zhēng)很猛烈，賺錢(qián)沒(méi)有以前容易了。

    如何發(fā)明自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？“產(chǎn)品究竟是第一位的，只需進(jìn)入了消費(fèi)環(huán)節(jié)，控制了產(chǎn)品，才干更好地為客戶(hù)效勞，才有價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)�！彼麄冋J(rèn)識(shí)到，生意要做得更好，工貿(mào)一體化才是方向。

    和很多企業(yè)不同的是，他們的品牌之路，只是從簡(jiǎn)單的包裝開(kāi)端。

    “我們賣(mài)的是日雜用品，但是一些客戶(hù)也想買(mǎi)五金用品，我們就想辦法去采購(gòu)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)采購(gòu)來(lái)的五金產(chǎn)品，包裝太簡(jiǎn)單了�！睆堟面眯难獊�(lái)潮，“我們能不能把它包裝好一點(diǎn)？”說(shuō)干就干，他們很快就包裝了幾樣產(chǎn)品，客戶(hù)果真很喜歡，價(jià)錢(qián)也比原來(lái)賣(mài)得好。

    包裝，就此成了翻開(kāi)品牌之門(mén)的“鑰匙”。他們特地延聘了設(shè)計(jì)師，完成了GOMER的品牌形象設(shè)計(jì)。

    業(yè)務(wù)不時(shí)擴(kuò)展，他們?nèi)ツ晁餍宰约洪_(kāi)設(shè)了一家包裝廠。包裝車(chē)間就在樣品展示廳的后面。筆者在這里看到，數(shù)百平米的車(chē)間里，堆放了很多包裝箱，數(shù)名工人操作著略顯粗陋的設(shè)備，為各類(lèi)五金產(chǎn)品穿上漂亮的“外衣”。這個(gè)小小的包裝廠，去年銷(xiāo)售額為500萬(wàn)元，今年則將抵達(dá)2000萬(wàn)元。

    樓國(guó)南引見(jiàn)，他們計(jì)劃盡快把品牌引入到餐具產(chǎn)品中，“餐具附加值更高，品牌效應(yīng)更明顯�！边@只是走出了品牌化的第一步，具備研發(fā)設(shè)計(jì)才干，才是他們的目的。

烏傷大哥

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