義烏汽車用品商家出殺手锏“約架淘寶”

義烏網(wǎng)絡(luò)管理

京東商城的CEO劉強(qiáng)東兩條微博點(diǎn)燃了積郁已久的電商與實(shí)體門店之間的價(jià)格戰(zhàn)，殊不知尚未了結(jié)的江湖恩怨卻觸動(dòng)了義烏市場的神經(jīng)。近日，義烏國際商貿(mào)城五區(qū)市場正式啟動(dòng)長達(dá)71天的大型對(duì)外促銷活動(dòng)，促銷遐想敵是“淘寶”。

　　記者注意到，國際商貿(mào)城五區(qū)市場的汽車用品區(qū)塊主要經(jīng)營汽車香水、內(nèi)飾、小配件等汽車美容產(chǎn)品，此前從市場周邊專業(yè)街搬遷入內(nèi)，屬新市場，而這一次有組織、有規(guī)模的促銷活動(dòng)，把比價(jià)對(duì)象指向淘寶，并對(duì)外宣稱活動(dòng)商品價(jià)格必須低于淘寶。

　　批發(fā)或零售？

　　商家糾結(jié)站隊(duì)

　　據(jù)了解，入駐國際商貿(mào)城五區(qū)市場的汽車用品經(jīng)營戶共有五百來家。與其他行業(yè)一樣，過去這里也是以外貿(mào)、批發(fā)為主，很多產(chǎn)品即使被客戶看中了，經(jīng)營戶也不肯零賣。然而，這種格局正在被快速打破。

　　“現(xiàn)在你到市場來，只要櫥窗上貼有‘淘車品’標(biāo)識(shí)的商鋪，都可以零售。其實(shí)汽車用品是個(gè)很特殊的行業(yè)，根據(jù)我們的調(diào)查，這類商品的內(nèi)銷需求旺盛，甚至可以做到和外貿(mào)平分秋色。我們希望經(jīng)營戶能借助零售的力量，搶占到更多的市場份額。”國際商貿(mào)城第五分公司市場部的工作人員說，商城集團(tuán)組織策劃的促銷活動(dòng)名叫“淘車品”，參與的經(jīng)營戶約有200家，占比高達(dá)4成，目前活動(dòng)已在五區(qū)市場持續(xù)開展了一周。

　　“這是一次超長時(shí)間、超大規(guī)模的促銷活動(dòng)，活動(dòng)會(huì)持續(xù)到10月30日。即使活動(dòng)結(jié)束，零售也將繼續(xù)。”國際商貿(mào)城第五分公司市場部的工作人員說，這是一次全新的嘗試，商城集團(tuán)希望汽車用品零售能夠長期化、常態(tài)化。

　　義烏市場是以外貿(mào)批發(fā)為主，內(nèi)銷發(fā)展迅速，這是以往義烏留給消費(fèi)者的印象標(biāo)簽，在2008年之后，義烏市場的經(jīng)營模式逐漸豐富，內(nèi)銷和電子商務(wù)猛然抬頭，不過時(shí)至今日，現(xiàn)有購物旅游零售專業(yè)街里的商鋪僅有3000余家，相比于7萬余個(gè)商鋪而言，滄海一粟，因此消費(fèi)者也依然感嘆義烏市場難覓零售商鋪，而經(jīng)營戶也為是否參與零售開始分化，出現(xiàn)不同的意見。業(yè)內(nèi)人士稱，這次商家促銷活動(dòng)是向傳統(tǒng)銷售模式的一次挑戰(zhàn)，參與促銷的客商占據(jù)整個(gè)行業(yè)的近4成，規(guī)模之大、力度之大前所未有。低于淘寶價(jià)？

　　義烏市場價(jià)格體系松動(dòng)

　　這是一場“蓄謀已久”的營銷大戰(zhàn)，卻也是一場前途未卜的博弈。京東商城與蘇寧、國美混戰(zhàn)時(shí)，義烏市場經(jīng)營戶隔岸觀火，然而這場同樣遲早要到來的遭遇戰(zhàn)，義烏經(jīng)營戶心知肚明，這也是本次國際商貿(mào)城汽車用品行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的營銷推力。

　　“經(jīng)營戶也十分配合，保證產(chǎn)品在活動(dòng)期間的售價(jià)低于淘寶價(jià)�！被顒�(dòng)策劃人士告訴記者，這樣的比價(jià)是在展現(xiàn)義烏市場固有的競爭力，也是讓長期供貨于淘寶的商家浮出水面，應(yīng)對(duì)如今激烈的價(jià)格戰(zhàn)。在商城集團(tuán)印制的活動(dòng)宣傳單上，記者還看到了“淘寶幕后供應(yīng)商直接面對(duì)消費(fèi)者，錯(cuò)過這次再等一年”的宣傳標(biāo)語，是役硝煙彌漫、戰(zhàn)火一觸即發(fā)。

　　不過，這場活動(dòng)并未引起淘寶汽車用品賣家的更大關(guān)注。一位淘寶天貓的汽車用品賣家在接受記者采訪時(shí)表示，產(chǎn)品價(jià)格參差不齊本身就是淘寶大環(huán)境，一味比價(jià)是一種策略，未必是最終成交的唯一條件，對(duì)我們而言信譽(yù)、服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格同樣重要，他并不關(guān)心義烏市場的促銷活動(dòng)，這種價(jià)格戰(zhàn)對(duì)賣家而言習(xí)以為常了。

　　而知情人士認(rèn)為，這樣的活動(dòng)最終將撼動(dòng)常年以來義烏市場只批發(fā)不零售的局面，由此價(jià)格體系也將得到改變。

　　影響有限

　　推介市場或?yàn)橹饕?br />
　　網(wǎng)民“YOYO”提出了質(zhì)疑，他以汽車香水、防滑墊等商品進(jìn)行比對(duì)，發(fā)現(xiàn)淘寶價(jià)確實(shí)高于義烏汽車用品，同樣，也有諸多商品的款式和型號(hào)不同于義烏，無法對(duì)比，從而失去了比對(duì)意義，因此，他認(rèn)為這僅是預(yù)料之中的混戰(zhàn)而已，希望不是一次鬧劇。義烏汽車用品市場經(jīng)營戶樓某坦言，參加活動(dòng)的不少商家確實(shí)與淘寶賣家有合作，價(jià)格優(yōu)勢是存在的，但是客流量、品類和購買概率與淘寶無法比擬。

　　此次活動(dòng)也引起了江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長劉文高的注意，他認(rèn)為，總體而言對(duì)淘寶賣家沒有太大的影響，這只能說明無處不在的電子商務(wù)正影響著實(shí)體門店。

　　“義烏國際商貿(mào)城五區(qū)市場是個(gè)年輕的市場，在人氣上自然要比一區(qū)、二區(qū)等老市場遜色一些。為了催旺這個(gè)年輕的市場，作為市場業(yè)主單位義烏市商城集團(tuán)鼓勵(lì)四樓的汽車用品經(jīng)營戶從幕后走到臺(tái)前，除了外貿(mào)和批發(fā)，還要做內(nèi)銷、做零售，并以此帶動(dòng)市場人氣和整體銷量，這或許是本次活動(dòng)的營銷目的�！敝�情人士如是評(píng)析。