中小企業(yè)品牌建設的常見問題

佳佳可可

近些年，企業(yè)家對“品牌”這個詞都不陌生，品牌成為企業(yè)向往的一個名詞。什么是品牌？我們認為：品牌是消費者對產品認知的總和，是能被消費者認知到，并且能夠影響消費者的購買行為。

　　品牌能夠為企業(yè)帶來什么？一個強勢的品牌，意味著跟經銷商合作時的主導地位，意味著消費者愿意花高于同類產品的價格來購買你的產品。品牌是企業(yè)核心競爭力的重要部分。

　　隨著產品同質化現象越來越嚴重，企業(yè)的目標不再是僅僅滿足消費者的需求，而是如何讓消費者在眾多的同質化產品中選擇你，去占領消費者對品類的心智。如果沒有品牌，在競爭中就會處于被動地位。企業(yè)在當今中國的市場環(huán)境下，品牌的塑造就是企業(yè)對市場環(huán)境變化的未雨綢繆，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然條件。

　　中小型企業(yè)對品牌的理解主要分為兩種：一種是意識到品牌的重要性，只是不知道如何去做，或者做得比較盲目；第二種是意識不到品牌的重要性，只在維護原來的市場份額，穩(wěn)步發(fā)展。第二種情況占據了大多數。

　　中小型企業(yè)應不應該塑造品牌？答案是肯定的，現在中國市場很多品類還沒有強勢品牌出現，所以中小企業(yè)的生存空間很大。但這種情況不會一直持續(xù)下去，隨著越來越多的品牌占據了消費者的心智，中小企業(yè)的市場份額會慢慢被吞噬掉。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，是對企業(yè)市場策略的指導。一個好的戰(zhàn)略，一定要洞察企業(yè)的目標客戶和競爭對手，并結合企業(yè)的實際情況，進行有針對性地制定。

　　中小企業(yè)的戰(zhàn)略一定要務實，切忌制定得過高或者內容空洞，不要把戰(zhàn)略理解成幾張紙，真正的戰(zhàn)略一定要能夠指導企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略就像是磨刀，刀磨好了是不會耽誤砍柴的。

　　另外，品牌建設的成功一定是基于一個準確的定位。品牌定位是一項系統性工程，前期需要用大量的調研來確定。

　　一家服裝企業(yè)曾經在品牌建設過程中遇到了問題，他們創(chuàng)立的品牌遲遲得不到市場的認可。這家企業(yè)原來是一個加工型企業(yè)，主要業(yè)務是給國外知名品牌加工高檔西服。經過多年的發(fā)展，他們決定建立自有品牌。由于有多年高檔品牌的代工經驗，他們看到了高檔西服的高附加值，所以企業(yè)也想打造出一個自己的高端品牌。然而在市場推廣的過程中卻遇到了問題，由于定價過高，中低端消費人群沒有購買能力；由于品牌的知名度不高，高端消費人群沒有購買欲望，所以品牌逐漸變成了企業(yè)的雞肋，看上去很美，但卻無法為企業(yè)帶來利潤。這就是企業(yè)品牌定位的不準確。