商場如戰(zhàn)場，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。即便是在宣稱廠商一體化的當前，櫥柜廠商和渠道商仍然存在競合關系。于是有部分櫥柜企業(yè)開始踏上自建渠道的道路，希望能夠憑借渠道掌控力獲得更多主動權。然而，自建渠道，尤其是中小櫥柜企業(yè)借力新興電商渠道并非易事。

　　中小櫥柜企業(yè)依賴渠道商

　　任何的櫥柜產品都需要有足夠的市場銷路才能維持持續(xù)再生產，而渠道商無疑是櫥柜企業(yè)尋找市場銷售渠道的主要來源。由此，渠道對于櫥柜企業(yè)而言的重要性一斑。而一般的中小櫥柜企業(yè)對渠道商的依賴非常嚴重，甚至連話語權都難占據(jù)主動。

　　電子商務的出現(xiàn)讓中小櫥柜企業(yè)看到了希望：省錢、省力、不再受人牽制。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始加入電商陣列，虛擬的網絡電子商務與實體經濟結合得越來越緊密。電商平臺也開始鼓吹“現(xiàn)在不電子商務，將來無商可務”的言論，鼓勵企業(yè)擯棄傳統(tǒng)銷售渠道，利用電子商務自建渠道。一時間，渠道商似乎成了人人喊打的過街老鼠，似乎唯有消滅，才能實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網的轉型。

　　品牌商與渠道商實現(xiàn)共贏

　　其實，中小櫥柜企業(yè)在發(fā)展路上會遇到很多難題，自建渠道無論是成本還是能力上都鞭長莫及，而渠道商在對市場的感知、市場占有率、銷售終端資源上占有上有著不可替代的作用。

　　中小櫥柜企業(yè)應該認識到，在電子商務時代，他們所要做的不是消滅渠道商，而是利用電子商務現(xiàn)有的資源，幫助渠道商實現(xiàn)電商化，實現(xiàn)對渠道商的掌控和整合，利用互聯(lián)網數(shù)字化的發(fā)展增強自身對市場環(huán)境靈敏度的感知。而傳統(tǒng)的渠道商也需要重新定位，實現(xiàn)與櫥柜品牌商的實現(xiàn)互利共贏。

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