隨著生活水平的提高，如今的消費者越來越不差錢，衛(wèi)浴企業(yè)單靠低廉的價格已經無法吸引到更多新的消費者。尤其在金九銀十過后，衛(wèi)浴企業(yè)并未獲得很大成效。近年來消費者更看重的是產品品牌和質量，自進入品牌消費時代以來，品牌成為了樹立消費者信心的有效保證，而終端服務更是樹立品牌形象的重要環(huán)節(jié)。

　　衛(wèi)浴促銷活動需創(chuàng)新

　　衛(wèi)浴商家需認識到，沒有在促銷活動上做出創(chuàng)新，而且促銷力度不大，消費者相比較下就沒有購買的欲望。那么商家的活動就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費者看了毫無感覺，而且會讓消費者產生厭煩心理，促銷方式不創(chuàng)新企業(yè)勞心費力，難獲得良好的效果。

　　節(jié)后，各衛(wèi)浴商家還為那些沒有趕上促銷活動的市民延長了優(yōu)惠時間，打折力度依然持續(xù)有效。與往年不同的是，今年消費者越來越理性。常常是一家做活動的時候，客流量肯定增多，但是吸引人的還是在優(yōu)惠等環(huán)節(jié)上。但假期過后，挑剔的消費者不會只因優(yōu)惠力度而心動。還有至關重要的一點是，產品的智能化、新穎化和實用化。

　　節(jié)日過后，雖然優(yōu)惠力度還在持續(xù)，但明顯已不能滿足消費者挑剔的眼光，所以為了適應這一現象，推陳出新是衛(wèi)浴市場發(fā)展之道，也是立足之本。

　　衛(wèi)浴促銷要以消費需求為導向

　　觀察各大衛(wèi)浴等家居商家的廣告語，雖然都在做促銷，但內容有了不少變化。很多家裝公司不僅在搶10月份的家裝消費者，更直接將目標鎖定在了明年才拿到房子的消費者身上。

　　有相當一部分房子還沒到手的消費者在看產品價格并預定折扣�！拔飪r確實在漲，我明年肯定是要裝修和買衛(wèi)浴的，我先來比比價格也是好的�！毕�費者李小姐表示，預定折扣對她來說還是很劃算。對此情況，目前家裝的競爭已經深入到第一線了，針對期房等有限市場的競爭十分激烈，所以各大公司都想把期房客戶提前收入囊中，為明年的業(yè)績建立一個較好的基礎。

　　但只要價格低就能吸引到消費者嗎?有業(yè)內人士表示，面對大信息量和高頻率的促銷，衛(wèi)浴商家除了不斷創(chuàng)造新的借口，在促銷力度上下工夫之外，還紛紛在促銷的熱度、親近度、好感上做文章。

　　只有緊緊圍繞消費者需求展開活動，才能取得良好效果，還針對客群對款式、風格和尺寸進行了精選，既精準又為衛(wèi)浴消費者節(jié)約時間。雖然促銷確實能搶到一部分對價格敏感度更高的消費者，但光靠這招顯然不夠，最根本的還在于衛(wèi)浴企業(yè)的特色經營，擴大固有客群，才能生存并最終獲勝。