銷售不暢已成為出口企業(yè)做內(nèi)銷面臨的問(wèn)題，其根源在于：出口企業(yè)以自有慣性思維看問(wèn)題，導(dǎo)致了思維錯(cuò)位，沒(méi)有入鄉(xiāng)隨俗，毀于游戲規(guī)則。要想內(nèi)銷好，關(guān)鍵要了解、把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的潛規(guī)則。

　　潛規(guī)則一：重工廠，更重市場(chǎng)

　　基地、工廠、產(chǎn)品，是拉動(dòng)龍頭外銷市場(chǎng)的三駕馬車，必須重視。但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷時(shí)代，市場(chǎng)為頭，其決定著企業(yè)發(fā)展速度和生存質(zhì)量。外銷時(shí)，企業(yè)把市場(chǎng)甩給了國(guó)外公司，不參與建設(shè)；運(yùn)作國(guó)內(nèi)時(shí)，依然想靠簡(jiǎn)單代工的方式生存，勢(shì)比登天，只因地域、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)等都已不復(fù)存在，唯一的出路，就是自主運(yùn)作市場(chǎng)，成為品牌。

　　內(nèi)銷市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)生水起的企業(yè)，大多優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)、品牌，所以出口企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)銷，最重要的就是模式觀念，模式觀念是方向，方向錯(cuò)了，馬力越大，可能死得越快！

　　潛規(guī)則二：內(nèi)銷市場(chǎng)，沒(méi)有品牌沒(méi)法活

　　國(guó)外市場(chǎng)不需要、也不允許企業(yè)做自己的品牌。內(nèi)銷市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)白熱，從產(chǎn)品戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn)，從概念戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)五花八門，市場(chǎng)也趨于成熟和理性，目前，品牌已經(jīng)成為食品領(lǐng)域的進(jìn)入門檻，品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度、品牌文化、品牌精神等層面，均已展開(kāi)，出口企業(yè)做內(nèi)銷，必須重視品牌，這種品牌是真正意義上的品牌，是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，不是某個(gè)單位發(fā)的牌牌，而這恰恰又是出口龍頭的短板。

　　在品牌方面，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口型企業(yè)，這樣的現(xiàn)象比較普遍�！爱a(chǎn)品是巨人，品牌是嬰兒”。但這個(gè)“嬰兒”必須讓他長(zhǎng)大，不能逃避，要有好的解決方案，品牌工程也是個(gè)水到渠成的過(guò)程。

　　潛規(guī)則三：價(jià)值為王

　　有些朋友抱怨：國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者消費(fèi)不起我的產(chǎn)品。其實(shí)不是這樣，中國(guó)的消費(fèi)能力已經(jīng)不容置疑，如果還停留在“消費(fèi)不起”的層面上，你將可能錯(cuò)過(guò)“世界上做好的市場(chǎng)”。外國(guó)企業(yè)、奢侈品牌都看到了中國(guó)的高端市場(chǎng)商機(jī)，而坐在“福坑”中的企業(yè)，卻在抱怨，埋怨自己的產(chǎn)品好，價(jià)格高，消費(fèi)者不能接受。