走進(jìn)朱東浩的公司直播間，各式各樣的產(chǎn)品擺滿展示架，主播站在直播設(shè)備前，詳細(xì)地介紹著商品。而在直播間后臺，朱東浩正全神貫注地盯著訂單頁面，以便及時應(yīng)對各種各樣的問題和突發(fā)情況。

從一名退役軍人到從事電商直播行業(yè)，朱東浩直言，經(jīng)驗(yàn)都是一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。從一開始“磨破了嘴皮子”撐時長，到惡補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)知識、學(xué)習(xí)運(yùn)營新媒體、制作優(yōu)質(zhì)視頻，憑著軍人獨(dú)有的堅毅和自律，朱東浩順利完成角色轉(zhuǎn)化，開啟了人生新篇章。

立志保家國

“95后”朱東浩畢業(yè)于南昌航空大學(xué)。從小，他就聽著愛國故事長大，立志當(dāng)兵報國。2018年底，朱東浩在遼寧葫蘆島開始軍旅生活�！半m然不是一級作戰(zhàn)部隊，但是日常訓(xùn)練必不可少�！被貞浶卤�連生活，朱東浩感慨地說，那時候訓(xùn)練強(qiáng)度很大，但也讓他學(xué)會了服從和堅持，很好地鍛煉了他的工作和生活技能。

“我所在的單位是為部隊培養(yǎng)飛行員的，可以說是部隊飛行員學(xué)習(xí)第一站�！敝鞏|浩介紹，他在部隊里主要負(fù)責(zé)宣傳工作，主要是跟拍、采寫戰(zhàn)友們的日常工作和訓(xùn)練情況。為了更好記錄戰(zhàn)友們的訓(xùn)練情況，朱東浩時常會跟隨其他隊員一起體驗(yàn)射擊、攀爬、匍匐前進(jìn)等訓(xùn)練項目。“只有自己親身體驗(yàn)過，我才能知道怎么寫、怎么拍�！敝鞏|浩說，忙完這些“前道工序”，還要進(jìn)行修片、剪輯、寫稿子等一系列后續(xù)工作。

朱東浩表示，他被調(diào)去做宣傳工作算是機(jī)緣巧合，正好他自身也比較喜歡干宣傳工作。“不管什么任務(wù)，只要有需要，我就要頂上，這就是軍人�！敝鞏|浩說。

逐夢新戰(zhàn)場

部隊退伍后，朱東浩回到義烏。當(dāng)時，朱東浩的心里已有規(guī)劃：“義烏適合經(jīng)商，我又是義烏本地人，去當(dāng)兵之前就想好了，退伍后要回來做電商�！�

朱東浩告訴記者，退伍回來時，他正好趕上了義烏市退役軍人事務(wù)局牽頭組織的電子商務(wù)技能培訓(xùn)。本身就有從事電商想法的他，馬上報名參加了此次培訓(xùn)。“義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給我們進(jìn)行了全方位的電商培訓(xùn)，包括產(chǎn)品上架、PS處理等各方面技能，讓我對電商行業(yè)有了一個初步的認(rèn)識�！�

“我的創(chuàng)業(yè)路上不光有導(dǎo)師，還有學(xué)長�！敝鞏|浩笑著說，參加過往期電子商務(wù)技能培訓(xùn)的學(xué)長們，在他的創(chuàng)業(yè)過程中也給予了他很大的幫助。培訓(xùn)學(xué)員“傳幫帶”，讓他受益匪淺。

創(chuàng)業(yè)初期，朱東浩只有一個十平方米左右的辦公室。“每天一醒來就是工作，從早上六點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)，自己承擔(dān)了所有工作，雖然很累但我知道不能放棄�！敝鞏|浩表示，那段時間，退役軍人創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心還為他提供了很多創(chuàng)業(yè)資源以及一系列的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠和服務(wù)措施。正是在這樣的關(guān)心關(guān)愛下，朱東浩熬過了創(chuàng)業(yè)初期最艱難的日子。

拓展新業(yè)務(wù)

“我最初做的產(chǎn)品，是圣誕節(jié)包蘋果的小禮盒，覺得有市場，就想試一試。”朱東浩說，這個產(chǎn)品最終銷量不錯，讓他信心倍增。但圣誕節(jié)禮盒畢竟屬于應(yīng)季產(chǎn)品，過了圣誕節(jié)這個特定時間，它的市場需求就會大幅下降，銷售情況也變得不樂觀。

因此，他又重新尋找了另一個產(chǎn)品，就是逢年過節(jié)使用的紅包紙袋。有過第一次成功經(jīng)歷的他，對這個新產(chǎn)品寄予了一定的期望。然而，現(xiàn)實(shí)卻給了他當(dāng)頭一棒，產(chǎn)品銷量不盡如人意。面對這樣的結(jié)果，他開始反思并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

成功，不能靠偶然。這次失利，讓朱東浩意識到自己的不足，他繼續(xù)系統(tǒng)學(xué)習(xí)電商知識和經(jīng)營管理模式。也是在這段時間，朱東浩有了自己的合伙人。

“合伙初期我們做了許多嘗試，最終決定‘進(jìn)軍’拼多多�！敝鞏|浩回憶，嘗試做拼多多的時候，剛好出現(xiàn)了多多直播。他與合伙人的口才都還不錯，就想試試直播。

在長達(dá)一年的時間里，朱東浩都處在摸索著前進(jìn)的狀態(tài)。“那段時間幾乎沒有任何收入，還得貼點(diǎn)積蓄進(jìn)去�！敝鞏|浩說，在入不敷出的情況下，他們沒有選擇放棄，通過不斷嘗試，他們的直播能力和運(yùn)營能力得到了顯著提升。

直到去年年初，朱東浩與合伙人的生意才有了新起色。之后，他們陸續(xù)招人，擴(kuò)大規(guī)模，并搬到更大的辦公場地。去年年底，公司進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，進(jìn)一步拓展新業(yè)務(wù)。

學(xué)習(xí)無止境

“作為一名退役軍人，能吃苦、不服輸是我最大的優(yōu)勢，持續(xù)學(xué)習(xí)是我最大的能力�！敝鞏|浩覺得，電商創(chuàng)業(yè)道路上，自己就是憑著不服輸?shù)母蓜磐�過來的。

特別是剛開始進(jìn)入電商行業(yè)時，很多東西并不太懂，朱東浩就把身邊所有和電商相關(guān)的人都聯(lián)系一遍。他經(jīng)常上門拜訪創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)主，與他們聊天，向他們學(xué)習(xí)。

朱東浩解釋，即便與一些企業(yè)主沒有合作空間，但在和他們聊天過程中，可以讓自己開拓視野和想法�！八麄兘o了我很大的正向激勵，讓我的想法更加開闊，并且始終保持創(chuàng)業(yè)成功的信心�！敝鞏|浩表示，創(chuàng)業(yè)道路上，保持良好的心態(tài)也很重要。

前不久，他們的產(chǎn)品銷售情況一直不樂觀，嘗試多種方法還是失敗了。向?qū)�業(yè)人士請教后，他們及時止損，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，最終取得了突破�！皳Q產(chǎn)品不到三天，就實(shí)現(xiàn)了盈利。”朱東浩笑著說。

“創(chuàng)業(yè)過程中，從0到1是最簡單的，但從1到10才是最難的。”2023年，朱東浩所在公司營業(yè)額達(dá)到1000多萬元。如今，初創(chuàng)成功的朱東浩又迎來了新的挑戰(zhàn)，那就是如何擴(kuò)大規(guī)模，把生意做大做強(qiáng)。對此，朱東浩堅信，憑借著能吃苦、不服輸?shù)木�神，他將繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)，努力在電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，在這片新戰(zhàn)場中展現(xiàn)新時代退役軍人的別樣風(fēng)采。