2023年，義烏電商主體超60萬，占全省總量的1/3；實(shí)現(xiàn)交易額4423億元，跨境占比27.3%

“開年歇一歇？不可能的！”

盡管又一股冷空氣來臨，但義烏60多萬電商主體依舊忙得熱火朝天。在金融商務(wù)區(qū)四季嚴(yán)選的直播間內(nèi)，隨著攝像機(jī)、電子大屏、補(bǔ)光燈瞬時(shí)啟動(dòng)，主播“九一”開始了抖音直播，金光閃閃的珠寶飾品輪番展示，但依然擋不住消費(fèi)者的購買熱情，單場(chǎng)直播GMV超過百萬元。不知道從什么時(shí)候算起，這樣忙碌的場(chǎng)景，在義烏已是稀松平常，2023年直播帶貨更是創(chuàng)下歷史新高，68.3萬場(chǎng)，完成零售額490.8億元，同比增長(zhǎng)26.75%。如果以365天計(jì)算，2023年義烏平均一天直播1871場(chǎng)，這一數(shù)據(jù)可謂相當(dāng)炸裂。

新年伊始，回看全年，義烏電商帶來哪些驚喜？

先看成績(jī)單，2023全市新設(shè)電商主體18.8萬戶，日均誕生超500個(gè)電商“老板”，放眼全國(guó)縣市區(qū)域也是領(lǐng)跑姿態(tài)。反觀，內(nèi)貿(mào)、跨境、網(wǎng)零整體數(shù)據(jù)，表現(xiàn)依舊亮眼，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額4423.67億元，同比增長(zhǎng)13.22%，其中實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)交易額1211.6億元，同比增長(zhǎng)11.8%，占電商交易額的27.3%。

再看榮譽(yù)榜，2023義烏跨境電商綜試區(qū)連續(xù)兩年獲評(píng)全國(guó)十大優(yōu)秀綜試區(qū)，國(guó)際陸港電商城、和意跨境電商產(chǎn)業(yè)園、Chinagoods跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)等3個(gè)項(xiàng)目入選2023年度跨境電商綜試區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目，全省首個(gè)跨境貿(mào)易合規(guī)化服務(wù)平臺(tái)上線，首屆全省直播電商大賽總決賽在義舉辦，義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶上榜阿里巴巴國(guó)際站“十大數(shù)字化外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶”，電商主體占全省1/3。

直播潛力無限 驅(qū)動(dòng)消費(fèi)新增量

義烏世貿(mào)中心57樓，在四季嚴(yán)選創(chuàng)始人楊建余的辦公室里，義烏江景盡收眼底。這里緊挨著國(guó)際商貿(mào)城，2019年楊建余從傳統(tǒng)外貿(mào)抽身，進(jìn)軍直播賽道。這一年被稱為直播電商“元年”，楊建余趕上了“風(fēng)口”，由此“起飛”。

“回看2023，整個(gè)直播行業(yè)迎來大爆發(fā)，但也‘卷出’了新高度，伴隨著賽道涌入大量商家，蛋糕是越來越小嘍�！睏罱ㄓ鄮е�記者參觀公司，也打開了話匣子，他在世貿(mào)中心租用了5個(gè)樓層辦公，打造了多個(gè)專業(yè)級(jí)的直播間，孵化培育的自有主播20多個(gè)，另有簽約合作的主播1000多個(gè)，并在抖音、快手、淘寶、百度、小紅書都設(shè)有賬號(hào)，賣的產(chǎn)品主要是高附加值的珠寶首飾，貨源地以義烏國(guó)際商貿(mào)城和諸暨等地為主。

在四季嚴(yán)選的樣品間，展柜里裝滿了珍珠系列飾品，還有一些流行飾品，記者頗為好奇價(jià)格，便隨手拿起幾款珠寶首飾看，標(biāo)價(jià)從幾百到上萬元不等�！拔覀兞x烏的直播間，一天是播20多場(chǎng)，每場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)3～4小時(shí)，主要賣流行飾品、珍珠玉石，消費(fèi)人群是女性消費(fèi)者居多，GMV最高單場(chǎng)可達(dá)700萬元�！睏罱ㄓ鄮е�記者來到直播間，主播花花正在直播賣貨，主角是施華洛世奇水晶珍珠，不時(shí)有粉絲刷屏詢問，而助播的后臺(tái)訂單也在不斷攀升。隨后，訂單生成為二維碼，直接發(fā)送至倉庫，進(jìn)行驗(yàn)貨、分揀、打包。

“你看，直播是動(dòng)態(tài)展示，產(chǎn)品真實(shí)展示，強(qiáng)化了消費(fèi)者與主播的互動(dòng)和黏性，在強(qiáng)大的社交電商攻勢(shì)下，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)已經(jīng)失去‘C位’�！睏罱ㄓ喔嬖V記者，作為數(shù)字貿(mào)易新業(yè)態(tài)，直播電商實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，直播電商通過內(nèi)容與電商、社交與電商的深度融合，一定程度上改變了消費(fèi)者的購物模式，為企業(yè)和品牌帶來了新機(jī)遇。

義烏市場(chǎng)發(fā)展委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在義烏直播行業(yè)縱深橫向的發(fā)展歷程中，除了技術(shù)升級(jí)，直播內(nèi)容、場(chǎng)景也得以進(jìn)一步拓寬，不再局限于貨架場(chǎng)景，“直播+”的邊界被無限拓展，也讓直播在推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、培育新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)上有了更多的發(fā)力點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前義烏全市擁有各類直播服務(wù)機(jī)構(gòu)70余家、主播1.2萬余名，開展業(yè)務(wù)、建立合作關(guān)系的各類網(wǎng)紅3000多名，從事直播培訓(xùn)、內(nèi)容制作等產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員超8萬人，建成投用直播電商基地20個(gè)、面積超30萬平方米。

結(jié)束“單打獨(dú)斗” 爭(zhēng)相“抱團(tuán)取暖”

一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特。但對(duì)于義烏，電商人的觀點(diǎn)出奇一致——這是一座電商人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的“夢(mèng)工廠”。

自2013年“電商換市”戰(zhàn)略實(shí)施以來，義烏電商發(fā)展突飛猛進(jìn)，取得了令人矚目的成就。截至目前，全市工商登記注冊(cè)電商主體數(shù)量超60.85萬戶，占全部市場(chǎng)主體的一半以上，約占全省電商經(jīng)營(yíng)主體總量的1/3。

俗話說“一根筷子輕輕被折斷，十根筷子牢牢抱成團(tuán)”，這么多電商企業(yè)，以前是各干各的，資源大多掌握在頭部企業(yè)手上，腰部以下的中小微企業(yè)很難獲得更好的資源，同業(yè)內(nèi)卷十分嚴(yán)重。義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐儼說，成立內(nèi)貿(mào)、跨境、直播電商協(xié)會(huì)非常必要，一是可以統(tǒng)籌資源、互幫互助，大企業(yè)帶小企業(yè)，不斷發(fā)展壯大；二是大家抱團(tuán)取暖、共同發(fā)展，協(xié)會(huì)出面與平臺(tái)洽談，對(duì)接各種資源，助力電商企業(yè)發(fā)展壯大。

“我們協(xié)會(huì)成立后，大家是抱團(tuán)發(fā)展，資源共享，老帶新、大帶小，賦能全市中小微電商企業(yè)發(fā)展。”義烏市直播電商協(xié)會(huì)于2023年12月9日成立，陳文軍當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。他告訴記者，目前協(xié)會(huì)已舉辦了多場(chǎng)選品會(huì)，邀請(qǐng)了很多網(wǎng)紅對(duì)接義烏電商企業(yè)，達(dá)成供貨合作，還設(shè)立了全國(guó)首個(gè)展播基地主辦2024年義烏直播年貨節(jié)。今年，協(xié)會(huì)計(jì)劃走出去到東南亞、北美、南美地區(qū)開拓市場(chǎng)，同時(shí)與跨境電商“來贊達(dá)”達(dá)成合作，在馬來西亞布局海外倉。

記者了解到，去年以來，在義烏市場(chǎng)發(fā)展委的支持下，義烏市內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、義烏市直播電商協(xié)會(huì)相繼成立，不同的電商主體結(jié)束“單打獨(dú)斗”，采取“抱團(tuán)取暖”。

義烏市場(chǎng)發(fā)展委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，協(xié)會(huì)一方面不斷創(chuàng)新服務(wù)理念，拓展服務(wù)領(lǐng)域，通過推動(dòng)電商與快遞協(xié)同發(fā)展、電商與平臺(tái)合理溝通等問題，積極為我市中小微電商營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。另一方面，根據(jù)行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新需求引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)資源，吸引更多頭部企業(yè)落戶義烏，推動(dòng)更多的本土企業(yè)做大規(guī)模，不斷提升我市電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)，為行業(yè)發(fā)展?fàn)幦〉礁�多的要素資源。

值得一提的是，義烏市場(chǎng)發(fā)展委打造的“紅e家”黨建品牌，依托農(nóng)村電商黨建聯(lián)建工作機(jī)制，發(fā)揮部門、國(guó)企、院校、協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)發(fā)展，因地制宜完善電商共富新服務(wù)，助力打造農(nóng)村消費(fèi)新場(chǎng)景，培育發(fā)展電商直播式“共富工坊”、助力鄉(xiāng)村“云端共富”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市已建成電商直播式“共富工坊”35家，累計(jì)帶動(dòng)2000名農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)就業(yè)，人均月增收超3000元。

跨境電商沖向海外 全托管模式占據(jù)C位

2023年，義烏電商企業(yè)正踏上出海新征途，在SHEIN、Temu、TikTok、速賣通等跨境電商平臺(tái)成為一股不可忽視的力量。

“義烏10個(gè)電商人里就有8個(gè)從事跨境電商，8個(gè)人里面就有5個(gè)人做全托管模式�！绷x烏朝夢(mèng)電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人蔣國(guó)培告訴記者，2023年是跨境電商全托管的元年，中國(guó)出海四小龍Temu、TikTok、SHEIN和速賣通相繼開啟全托管模式。這一模式將權(quán)責(zé)一分為二，商家專注于深挖供應(yīng)鏈潛力，做出更好的產(chǎn)品，然后供給平臺(tái)，而平臺(tái)專注于解決流量、運(yùn)營(yíng)、分銷、物流、售后等環(huán)節(jié)，各自負(fù)責(zé)擅長(zhǎng)的一塊，共同分食海外市場(chǎng)的蛋糕。

俗話說：“先行者吃肉，中間喝湯，后知后覺者接盤�！盩emu、TikTok、SHEIN推出全托管后，蔣國(guó)培馬上跟進(jìn)布局，除了開設(shè)傳統(tǒng)的跨境店鋪50多個(gè)，還把1萬多個(gè)SKU做全托管模式，并打造了多個(gè)爆款走量的產(chǎn)品�！敖衲瓿跬瞥龅氖謩�(dòng)榨汁機(jī)，在Temu上賣了6萬個(gè)，儲(chǔ)物罐賣了100多萬個(gè)，掛鉤賣了300多萬個(gè)。”蔣國(guó)培為了做跨境電商，去年租用了6000平方米的倉庫，作為辦公區(qū)和倉庫，準(zhǔn)備大展身手。

“全托管模式門檻特別低，開店只需一張身份證，零保證金，誰不想去試一試呢？”蔣國(guó)培入駐上述跨境平臺(tái)前，已經(jīng)深耕國(guó)內(nèi)電商，在1688、京東、淘寶等電商平臺(tái)，開設(shè)了40多個(gè)店鋪，而無休止的內(nèi)卷，使得單量、利潤(rùn)已經(jīng)見底。反觀跨境電商，雖然也很卷，但對(duì)比國(guó)內(nèi)電商，還是一個(gè)藍(lán)海，這就是為什么還有這么多人紛紛涌入跨境賽道的直接原因。

跨境電商是當(dāng)前發(fā)展速度快、潛力大、帶動(dòng)作用強(qiáng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。2023年，義烏市市場(chǎng)發(fā)展委積極拓展跨境電商新業(yè)態(tài)，舉辦跨境電商全托管模式發(fā)展論壇，吸引超1500家賣家參加；大力開展跨境電商保稅進(jìn)口（1210）業(yè)務(wù)，集聚各類進(jìn)口品牌產(chǎn)品3.2萬種，探索“保稅+直播”業(yè)務(wù)，綜合保稅區(qū)內(nèi)跨境電商企業(yè)保稅直播覆蓋率超80%；上線Chinagoods跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，迭代跨境電商線上綜合服務(wù)平臺(tái)功能，創(chuàng)新“跨境電商多抬頭拼箱”申報(bào)模式，完成義烏首批沙特跨境電商（9610）出口業(yè)務(wù)。