在義烏，用貼紙貼出“世界地圖”

suda

　2003年的時候，我28歲，第一次來義烏，那年做生意我把身上的錢虧得精光不得不回到溫州去。現(xiàn)在是2012年，我還是在義烏，在義烏有了工廠，有了辦公室，也參加了義烏市印刷協(xié)會的溫州籍分會。

　　10年，我來過義烏，留在義烏，義烏這個地方像磁場一樣吸引著我。在義烏失敗，也在義烏成功，我始終相信，是義烏成就了我，成就了我的事業(yè)。

　　現(xiàn)在我在義烏有兩個公司，一家是億豪包裝公司，一家是格萊美文具公司，我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)通過義烏市場賣到了世界各地，最近我又在想一個問題，我要在義烏再做一些突破，做品牌、做馳名商標，做更專業(yè)的企業(yè)。

　　第一次來義烏，

　　創(chuàng)業(yè)熱情被“澆了冷水”

　　2003年，我離開蒼南，一個人來到義烏。那時在義烏既沒有親戚也沒有熟人，甚至聽不懂義烏話，就憑著對義烏的向往，我揣著在溫州做生意攢下來的一點錢，來到義烏創(chuàng)業(yè)。

　　當年我老家溫州蒼南那邊很流行一種特種紙，就是用來做高檔包裝的紙張，很漂亮看起來很高檔的那種。當時，特種紙是一種新產(chǎn)品，在溫州非常暢銷，經(jīng)常供不應求。

　　在溫州做生意期間我到過義烏幾次，最大感受是：“哇，怎么會有這么大的市場�！痹诹x烏，光印刷品和紙張生意就有幾條專業(yè)街在集中做，整條義東路上的店鋪很多都是我們溫州蒼南的老鄉(xiāng)在經(jīng)營。當時在義烏賣的紙張主要產(chǎn)自兩個地方，一是溫州蒼南，另一個是富陽。經(jīng)過我對特種紙市場的了解，特種紙可以用在藝術(shù)行業(yè)和特殊用途等，比如書刊、雜志、彩頁、書畫冊等，用特種紙可以設計出色彩絢麗的畫面。同時，特種紙的制造商可以給我長期穩(wěn)定地供貨，所以，我覺得像特種紙這種新產(chǎn)品一旦在義烏這么大的市場銷售，一定會有不錯的銷量。

　　帶著這樣的想法和我對市場的判斷，滿腔創(chuàng)業(yè)熱情的我一頭扎進了義烏，并在義東路開了一家專做特種紙生意的店。

　　可是，那一次投資帶給我的回憶就像倉庫里幾百萬的存貨一樣，壓得我喘不過氣來。

　　特種紙確實是新產(chǎn)品確實用途很廣，可是它的價格比一般紙張要高一倍，就這一點非常不符合市場行情。換句話說，價格實惠的紙張，買的人就多，特種紙價格高，買的人自然就少了。由于銷量一直上不去，特種紙的庫存越來越多，我的第一次創(chuàng)業(yè)也就輸?shù)醚�本無歸。

　　第二次來義烏，

　　豪擲1800萬辦印刷廠

　　那次離開義烏我是帶著遺憾離開的，再一次踏上義烏這片熱土的時候，我又帶著滿腔希望回來。2008年，我又把多年攢下的錢投入到了在義烏的事業(yè)上，并花了1800萬元從德國買了全世界最先進的設備，到義烏辦印刷廠。

　　第二次到義烏創(chuàng)業(yè)時，其實我在溫州已經(jīng)有自己的事業(yè)，但對于義烏，我一直有一種期待。這種期待像是更大的挑戰(zhàn)一樣，一直在誘惑我去為之奮斗，所以，我把自己定位成一個辛苦的創(chuàng)業(yè)者，從自己熟悉的印刷行業(yè)入手，回到義烏。

　　1800萬元對于當時的我，乃至全行業(yè)都不是一個小數(shù)目。我把全世界最先進的印刷設備搬到義烏的事情還引起了全行業(yè)的關注。打個比方，一般的印刷設備一小時能印刷13000張，而我這套設備每小時能印刷16000張，每小時有3000張的差距。對于一個企業(yè)和一款產(chǎn)品來說，時間就是生命，效率就是效益。

　　然而就在我躊躇滿志的時候，現(xiàn)實又在我面前露出了幾乎殘忍的面目。

　　一周過去了，兩周過去了，半個多月過去了，我的工廠一個訂單也沒有接到。廠房、員工工資、生產(chǎn)設備損耗，算下來一天要損失上萬塊錢。為了能盡快接到訂單，我制作了廣告單頁、廣告鼠標墊到市場里去發(fā)，一張一張送到開店的老鄉(xiāng)手上。

　　這樣大力的宣傳最終還是起了作用，一家寧波的外貿(mào)企業(yè)通過宣傳單頁聯(lián)系到了我，并一口氣下了一個柜的貼紙訂單。

　　成功沒有捷徑，

　　必須工序嚴謹品質(zhì)過硬

　　一個柜的訂單下來了，我懸著的心也放松了一些。面對一天上萬的損失，我實在很想好好接下這個訂單，掙一筆錢讓公司的運轉(zhuǎn)正式啟動起來。

　　正是因為這樣的想法，這一批訂單從款式研發(fā)到打樣生產(chǎn)，我都堅持在一線參與和監(jiān)督，確保每一道工序都認真嚴謹。

　　可是，嚴格把關的時候還是出了錯誤，由于膠水的緣故，第一批貨在驗貨的時候被檢出不符合環(huán)保要求。一整批貨被退了回來。雖然我知道這樣做會讓我蒙受巨大的損失，但在產(chǎn)品品質(zhì)面前，我沒辦法蒙混過關。所以，我連買膠水的事情都攬了下來，親自去辦。我到深圳到廣州找到品質(zhì)好的膠水，先送檢再帶回來加工貼紙。這樣一步一步謹慎地走過來，終于保住了這個客戶，還發(fā)展了巴西、香港等地的客人。

　　在那之后我一直很看好貼紙市場，開始生產(chǎn)產(chǎn)品送到市場試賣。經(jīng)過長時間的考察和摸索，現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品摸清了流行的脈搏，國外的貼紙流行卡通和迪斯尼造型，國內(nèi)流行花草和情侶款。目前，我們的貼紙已經(jīng)占據(jù)了市場的很大份額，十分暢銷，有時甚至貨還沒出就有人打錢到賬戶上要我們的貨。

　　下一個目標是做好企業(yè)品牌

　　現(xiàn)在，我的產(chǎn)品在同行中屬于高檔產(chǎn)品，價格比同類高，利潤也稍微好一些。“格萊美”是今年5月份注冊的品牌，塑造它，完美它，將成為我的企業(yè)走上品牌路的第一步。

　　當然，想到這些并非偶然。有一次我們設計的“帶燈貼紙”產(chǎn)品風靡市場，完全供不應求�？墒呛蒙�意才維持了一個多月，就被其他人仿出了類似的產(chǎn)品。這件事情給我的啟發(fā)是：一定要創(chuàng)品牌。

　　近兩年，我的工作重心都在向這方面傾斜。定位產(chǎn)品設計理念，保證產(chǎn)品質(zhì)量，帶領團隊做好研發(fā)，爭取在明年能申請到中國馳名商標。

　　在義烏這些年，我失敗過也壓抑過�？墒牵�我相信有義烏這個市場，在這里創(chuàng)業(yè)只要你肯努力，能堅守品質(zhì)，一定會有回報的。

　　如今我的事業(yè)已步入正軌，我們這批在義烏創(chuàng)業(yè)的溫州同鄉(xiāng)也找到了歸宿，創(chuàng)立了義烏市印刷協(xié)會溫州籍分會。我們都在義烏創(chuàng)業(yè)、生根，也一起分享信息繁榮市場。

一江秋水

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