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特別策劃：2012年2月“義烏指數”首次跌破1000點，到了5月更創(chuàng)下了973.03的最低點。外貿出口的艱難，在圣誕商品身上得到了充分體現，盡管它在我國出口總額中所占的絕對值很小，但因為直接面對歐美等地的普通消費者，也承受了金融危機帶來的沖擊。而且這個行業(yè)主要集中了一批簡單加工企業(yè)，海外消費市場的萎縮，讓他們幾乎來不及作出調整就遭遇了訂單荒。眼下還有3個月浙江外貿就要走完2012年的路程，要完成全年外貿增長目標，擺在浙江企業(yè)面前的挑戰(zhàn)非常嚴峻，需要付出更多、更積極的努力。今天本報刊發(fā)一組中國圣誕禮品出口企業(yè)生存現狀的報道，通過調查一線企業(yè)主的酸甜苦辣，感受中國圣誕禮品的未來和機遇：越是形勢嚴峻，越要奮力爭先轉型升級，狹路相逢勇者勝!
“熱”:圣誕商品
歐美客商熱捧
義烏是全球圣誕用品的主要生產加工基地，義烏國際商貿城一期福田市場3樓，聚集了近千家圣誕禮品銷售商，這里提供的圣誕樹、圣誕老人等系列產品，每年源源不斷地供應給全球各地市場。每年的9月10月，正是市場銷售最忙碌的時候，大量的中小采購商不遠萬里來到這里趕赴一場“圣誕老人”的約會，在經過現場比較看樣下單后，一份份訂單馬上被傳真至分布在義烏周邊縣市乃至國內各省的工廠，隨后其中的一些廠家采購原料后又分發(fā)給千萬名家庭加工戶，最后這些產品經過統(tǒng)一檢驗、出柜報關，通過義烏、寧波或上海港出口歐美國家，數月后出現在異國他鄉(xiāng)的超市貨架上，成為歐美國家圣誕節(jié)的必需品。2010年義烏圣誕企業(yè)還只有400多家，到了2011年增至500多家，今年截至目前已經有750家，義烏，真真正正成了全球圣誕用品采購中心。
轉型早已經開始
“對于圣誕禮品來說，其實大單早在前一年的秋季廣交會上就已見分曉。我們的形勢還比較好，因為有幾個大客戶都合作多年了，彼此很信任。去年秋交會上，一名西班牙老客戶還專門邀請我過去，他帶來了即將接班的2個兒子在廣州宴請我，希望我在他退休后繼續(xù)與他們的生意合作，實際上，依靠中國的圣誕禮品生產企業(yè)，他們賺了大把的美金、歐元�！苯鹑A廣鴻禮品公司董事長張森鴻，22年前跟隨浙江省土產畜產進出口公司，第一次參加了中國廣交會，那一次他帶去的是家鄉(xiāng)磐安的草編工藝品，一名意大利客商左看右看后，要求用這種草編工藝做成“大襪子”的形狀。之后張森鴻才知道“大襪子”其實是老外在圣誕節(jié)用的襪子禮品袋，那筆40萬元的訂單，20年后已經成就了一個產業(yè)：張森鴻的金華廣鴻禮品公司，年銷售各類圣誕禮品已經突破1億元產值，而在義烏，圣誕禮品每年產值在25億元以上，銷售額在20億元以上。2009年義烏還成立了全國唯一的圣誕用品行業(yè)協(xié)會，通過制定行業(yè)標準，規(guī)范企業(yè)經營等措施，提高中國圣誕禮品的出口競爭力。今年1~7月，經義烏海關出口圣誕用品3880萬美元，同比增長71.6%；出口貨運量6800噸，同比增長74.1%。
記者來到廣鴻禮品公司的時候，公司員工正忙著給集裝箱裝貨，記者在這里發(fā)現，不僅工廠樓道堆放著原料和成品，甚至在露天場地也堆滿了準備出口的圣誕禮品�！拔覀児揪烤褂卸嗌俜N圣誕禮品，誰也說不清，包括我這個董事長。圣誕禮品在國外由來已久，某種程度上是一種民生商品，就像我們華人過年，家里條件再怎么差，也要貼對聯(lián)、放爆竹，無非是多少而已。圣誕禮品也是一次性用品，每年都需要更新，所以盡管銷售周期比較短，但大的采購商實際上一年到頭都在忙碌。我們有一個客戶是全球三大圣誕禮品采購商之一，每年的4月份我們就開始發(fā)貨，平常時候可能每天一、兩個柜，他們自己有很大的倉儲場地。到了下半年出貨速度就加快了，現在我們的工人每天加班加點，一天出五個柜也很正常。”張森鴻告訴記者：“圣誕禮品的利潤很薄，一方面是本身科技含量不高門檻低，另一方面是國內同行越來越多互相壓價。“事實上我們早已經在考慮轉型，以一套圣誕老人服裝為例，有的廠家接單報價已經虧本，他拿的只是國家13%的出口退稅，甚至還要補貼幾個點。這樣的單子我們也得接，因為客戶有需求，但是大的采購商往往還有復活節(jié)、情人節(jié)、狂歡節(jié)的產品下單給我們，那些產品用料奇特、數量少，一些小廠就不敢接單，而我們有大量工廠布料庫存，人家做不出利潤的產品我們可能有較高的毛利。事實上，現在我們的產品結構里，只有三分之一是圣誕禮品，其余都是復活節(jié)、情人節(jié)、狂歡節(jié)的產品，這些新品越來越多，才能保證我們在整體接單中的規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。”
雖然多是十幾元一套的衣服、幾元一只的帽子，但其實圣誕用品的終端銷售利潤并不低，只是大部分被貿易商拿走。以義烏生產的一個小松球為例，出廠單價為0.5元，貿易商運到西歐后市場零售價可以高達15元！當國內的家庭主婦在為每個松球幾分錢的加工費忙碌的時候，終端客商卻可以拿到數百倍的利潤。據中國寧波海關統(tǒng)計，1至7月寧波口岸的圣誕用品出口均價是5712美元每噸，同比上漲了19.9%。其中歐盟出口均價為7245美元每噸，同比上漲29.6%；美國出口均價為6564美元每噸，同比上漲17.1%。數據變化的背后，其實正是勞動力工資提高、加工成本增加的倒逼效應。
“冷”:支撐不下的經紀人
雖然義烏的圣誕產品出口外銷到世界100多個國家，但一半以上流向了歐美、東南亞等國，過高的市場聚集度很容易牽制義烏圣誕禮品產業(yè)的進一步拓展。作為一種指標性產品，圣誕用品往往被人們用來度量歐美消費市場的溫度。與廣鴻公司這樣的主力企業(yè)相比，一些小微圣誕企業(yè)、經紀人的生存危機可能更為嚴重。張森鴻說：“我們固定的工人有400人左右，遇到訂單多的時候，就把有些訂單分包給加工戶。今年受到全球金融危機的影響，一些原來做外貿服裝的企業(yè)也來我們這里接訂單，而往年都是我們求上門去。大企業(yè)可以通過提前生產、加大庫存來緩解壓力，沒有實力的小作坊，規(guī)模優(yōu)勢不明顯，甚至工人都招不起，不少小企業(yè)已經虧損�！�
沿著磐安縣城往北方向，街巷里分布著各式各樣的小型加工廠、小作坊。這些工廠很多都沒有廠名，據了解，他們都是靠圈內熟人介紹生意，為大企業(yè)做些加工。在一家鴻達工藝禮品廠前，來自磐安縣冷水鎮(zhèn)的經紀人曹林青正在忙著卸貨，當天他開著自己的小貨車送來一車做好的圣誕帽。在接受記者采訪時他說，加工一套圣誕服的人工費去年是1.2元，今年上漲到1.3元，除去運輸費、水電費等等，沒幾毛錢的純利潤，“今年接的單子沒有漲價，我只能自己壓縮利潤，實在太低了，廠里還要欠款，我在8月底結過4萬元帳，因為工人都等著交學費，接下來還有10萬元要到年底才可以結，我們小工廠實在支撐不下去了�！�
曹林青是義烏圣誕禮品產業(yè)鏈上一名典型的經紀人，說起來也是名小老板，可是其間又拉貨又裝車的辛苦只有他自己知道。44歲的曹林青來自大山深處，從1992年開始一直種植香菇。8年前他停止了香菇生意，開始轉行為一些工廠做來料加工，就是到城里工廠接訂單把原料拉回村里，讓附近鄉(xiāng)鄰的農家婦女代加工圣誕禮品。隨著生意慢慢有了起色，曹林青也買了十多架工業(yè)縫紉機，在家雇請工人辦起了加工點，正當生意慢慢做大，08年遭遇金融風暴，發(fā)貨方老板破產跑路，欠他的7萬元加工款打了水漂。對還剛處于創(chuàng)業(yè)期的曹林青來說，這筆錢可以算一年白干了。“現在還是沒辦法，家里的設備也閑置2年了，工人很難找，去年保底工資是每個月2000，今年要3000了。今年我大概有30多萬元的產值，基本是發(fā)包出去給農戶加工的，我賺點差價。如果明年還不能提價，我不得不轉行了，做生意，總歸要有點利潤�！�
記者了解到，像曹林青這種心態(tài)的小業(yè)主為數不少，但想完全收攤并非易事，在浙中一帶，經銷商、工廠、供應商間都有拖欠銷售款和原材料的問題，一般3個月或半年結一次，甚至是年結。如果哪一家說不干了，立馬有原料商上門要賬，經銷商則趁亂賴賬，工廠一下子就倒閉了。所以收攤子還不能全收，只能兼顧著，而實際上從業(yè)者的心思，已經越來越不放在這上面了。
“巧”:他人做嫁衣
工廠老板“不忙生產忙出租”的現象，在一定程度上折射了當前圣誕禮品乃至整個制造業(yè)領域產能過剩、中小企業(yè)經營壓力加劇的困境，而這也是人口紅利年代逝去后勞動密集型產業(yè)轉型升級所遭遇的陣痛。采訪中不少業(yè)主對制造業(yè)的產能過剩問題表示擔憂：“成本在增長、產能在增加，品牌嚴重同質化，大家都在價格上死拼，利潤自然就沒有了。”
浙江商貿學校校長黃宏偉教授分析說，眼下浙江的外貿企業(yè)已非單純受到國內和國際需求萎縮影響，更多是陷入產業(yè)結構性挑戰(zhàn)，持續(xù)的產能過剩造成很大壓力，當務之急是要推動經濟增長方式轉型。對此黃宏偉教授談到：“和其他國家相比，中國的優(yōu)勢仍然明顯。如我們的圣誕禮品有配套的產業(yè)鏈和完整的產業(yè)體系，工廠的操作人員、技術人員熟練程度高，有很強的集群優(yōu)勢。面對市場低迷或者單純壓價，我們更應該學會說不，直面問題思考如何保持優(yōu)勢，最終從"中國制造"向"中國創(chuàng)造"轉變�！�
事實上實業(yè)發(fā)展出現警訊后，產業(yè)資本已經“不是轉型而是轉行”。記者接觸的多位工廠主，都有“收攤”轉行的思想，行業(yè)投入與產出不成正比，讓不少老板轉走其他行業(yè)。即便是廣鴻公司這樣的實力企業(yè)，也把房地產納入新的增長點，參股拿下當地市中心一個房地產項目，已經放手生產管理的張森鴻說：“做生產太累了，生產管理、招聘工人、銷售業(yè)務等等都要親力親為，投入太多卻沒掙多少錢，而且?guī)齑嫣珖乐亍�。制造業(yè)普遍存在的這種消極心態(tài)，對正處于轉型期的中國制造業(yè)發(fā)展非常不利。這意味著大家不想再增加投入，從業(yè)者的信心都被當前惡化的形勢挫傷，對做實業(yè)的未來產生了動搖。
據義烏海關統(tǒng)計，今年8月義烏市外貿進出口總值為45343萬美元，同比增長5%。出口42471萬美元，同比增長6.8%，其中服裝及衣著附件等圣誕禮品貢獻不小。義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林介紹，盡管歐盟目前的狀況拖累了不少小企業(yè)，但是多數出口市場卻在增長之中。1至7月，浙江對美國、巴西、德國三大市場的圣誕用品出口分別為2704.2萬美元、1156.8萬美元、888.5萬美元，同比分別增長18%、57%和26.5%。在歐盟市場，除德國外，西班牙大幅增長了82.5%，意大利、英國、瑞典等國普遍下降，但下降幅度多為個位數。歐美的圣誕節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)都集中在年末，消費者在這期間往往會集中購買各種消費品，因此下半年出口的份量會超過上半年。今年受金融危機影響，國外客戶下訂單比較謹慎，更加劇了這種前冷后熱的勢頭。而國家前期出臺的一些外貿優(yōu)惠政策，也逐漸在下半年顯現出了助推作用。
隨著內外需持續(xù)疲軟，原料及工人工資等各種商務成本不斷上升，傳統(tǒng)代工企業(yè)面臨尋求突破的轉折點。眼下的這場市場博弈，正倒逼圣誕禮品行業(yè)努力擺脫低價微利的老路，開拓新市場。“現在國內年輕人對西方圣誕節(jié)的熱情越來越高，作為圣誕用品也該在這方面多下些功夫。對于眾多習慣了接單的圣誕禮品生產企業(yè)來說，也許該把更多的注意力轉移到國內市場，并從圣誕節(jié)轉到中國的傳統(tǒng)節(jié)日上來。例如把圣誕元素改成中國元素，去打一打中國的春節(jié)禮品市場。”金華智邦軟件有限公司總經理金澤華認為：對于圣誕禮品代工企業(yè)來講，其轉型有兩個方向：一是緊跟互聯(lián)網品牌的發(fā)展，接一些大電商的訂單；二是創(chuàng)造自有品牌，利用電子商務實現內銷。在他接觸的一些中小企業(yè)主中，由于圣誕禮品的生產淡旺季比較明顯，為了補充淡季的訂單，開始嘗試代工訂單。
為他人做嫁衣-是記者長期采訪義烏外貿業(yè)的一個最大感受，但從埋頭苦做到巧做，的確有一個艱難的轉型過程。記者在義烏國際商貿城福田市場里穿梭采訪，看到一款“會下雪”的圣誕樹，上面標注著“專利產品”。江蘇寶山工藝品廠常駐義烏代表胡寶元說，傳統(tǒng)圣誕禮品利潤越來越薄，今年接單量少了三成，只有開辟新產品新市場才能堅持下去。而今年以來，南美巴西、智利等地市場的擴大，也是市場轉型的一個好兆頭�！霸诮洕C席卷全球、世界經濟低迷的情況下，高端圣誕用品的采購遭到冷遇，走中低端路線的義烏圣誕用品行業(yè)也就迎來了發(fā)展的機遇�！标惤鹆址治稣f。
廣鴻公司的商標是兩個鈴鐺，經過這些年的培育，已經成為浙江省著名商標，但實際上，面對以外銷為主的圣誕禮品來說，即便“廣鴻禮品”在國內外市場的知名度也并不高，隨著國內圣誕禮品市場的逐步成型，一批有基礎、有實力的企業(yè)完全可以搶得先機。就在記者奔走采訪期間，國務院常務會議為支持發(fā)展對外貿易，通過《關于促進外貿穩(wěn)定增長的若干意見》，確定了加快出口退稅進度，擴大融資規(guī)模，降低融資成本，支持擴大對小微企業(yè)的貿易融資等8大政策利好，加上全國首個也是唯一一個在縣級市進行的義烏國家級綜合改革試點，這些政策層面的鼓勵，或許都將增加出口企業(yè)的競爭力，在未來的復蘇中能飛得更高、走得更遠。 |
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發(fā)表于 2012-10-15 09:25:44
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