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標題: “義烏制造”遭遇冰火兩重天 [打印本頁]

作者: 青山不寂寞 時間: 2012-2-14 14:46
標題: “義烏制造”遭遇冰火兩重天
去年7月，作為歐元區(qū)核心國家之一的意大利被卷入歐債危機以后，義烏外貿(mào)企業(yè)主對歐洲經(jīng)濟不甚看好。進入2012年，歐洲的經(jīng)濟情況到底如何，義烏外貿(mào)企業(yè)又該做好什么樣的準備？

　　日前，在義烏市商務局和義烏國際商會的組織下，莫麗賀卡、凱博畫材等近20家義烏企業(yè)集體亮相2012德國法蘭克福國際辦公用品展覽會(以下簡稱法蘭克福文具展)，想探明歐洲經(jīng)濟情況，以便于制定企業(yè)全年的發(fā)展計劃。

　　■價格優(yōu)勢減弱低端產(chǎn)品遭遇訂單流失

　　為期4天的法蘭克福文具展讓義烏市蒲公英紙品有限公司朱松偉有些心灰意冷：“展會現(xiàn)場采購商的數(shù)量不如往年，更糟糕的是有的老客戶終止了與我們的合作。”

　　“因為運輸便利，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品從東歐國家運到目的地可能只要一兩天時間，而且歐洲不少國家之間是免關稅的，不少歐洲客商覺得小訂單現(xiàn)在更適合在東歐國家生產(chǎn)。”朱松偉坦言，由于人工成本增加、原材料價格上漲、人民幣升值等因素造成義烏生產(chǎn)低端產(chǎn)品的價格優(yōu)勢越來越小，一些歐洲客商甚至把小批量訂單的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了東歐國家。

　　義烏市風馳紙品有限公司負責人葛國剛同樣遭遇了快要到手的訂單因為價格問題最終流失的情況。去年的秋季廣交會，一位比利時客人想采購葛國剛的產(chǎn)品，葛國剛已經(jīng)給出了非常低的價格，可對方最終還是嫌高沒有下單。在法蘭克福文具展上，葛國剛又遇到了這位客商，交談中葛國剛得知這位客商把訂單下給了其他公司，更讓葛國剛驚訝的是，對方的價格與自己的報價相差無幾�？蜕痰摹敖锝镉嬢^”讓葛國剛意識到，依賴價格取勝的低端產(chǎn)品已經(jīng)越來越難做了。

　　這次參加法蘭克福文具展，金鷹工藝品有限公司的業(yè)務員牛文娟明顯感覺到客商都很謹慎，尤其是債務危機較為嚴重的意大利和希臘�！跋ＥD老客戶下單的時候不斷說他們經(jīng)濟不景氣，一個勁地跟我討價還價。有個別意大利老客戶跟我吐了一堆苦水，最后一個訂單也沒下�！迸Ｎ木暾f，所幸英國、法國、德國、波蘭等歐洲其他國家的采購商對本國經(jīng)濟比較樂觀，這些國家的訂單跟往年相比沒有太大變化。

　　■注重品質(zhì)提升中高端產(chǎn)品贏來優(yōu)質(zhì)新客戶

　　義烏市莫麗賀卡有限公司參加法蘭克福文具展已有7個年頭了，本屆展會上，負責人范文軍意外收獲了更多優(yōu)質(zhì)客戶，有的還是當?shù)胤浅Ｓ兄鹊慕?jīng)銷商�！斑@次結識的100多位新客戶，80%左右是高端客戶，愿意為高附加值的產(chǎn)品埋單。”范文軍分析，有些高端客戶的產(chǎn)品原本是在歐洲國家或廣州生產(chǎn)的，隨著義烏一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，這些客戶也想嘗試著把一部分訂單轉(zhuǎn)移到義烏，以便降低成本，而與廣州相比，在中高端產(chǎn)品方面，義烏至少還有5年的價格優(yōu)勢。

　　另一方面，中高端產(chǎn)品可觀的利潤也讓范文軍更加明確自己企業(yè)未來發(fā)展的方向。“我的一些歐洲中高端客戶是用飛機把產(chǎn)品從中國運往歐洲的，他們既然愿意付出如此高昂的成本，又怎么會在價格上斤斤計較呢�！狈段能娬f，正是這些中高端產(chǎn)品較豐厚的利潤空間讓公司平安地度過了錯綜復雜的2011年。

　　范文軍也坦言，這些中高端客商在供應商的選擇上不會輕易下決定，范文軍手上的每個優(yōu)質(zhì)客戶都是他經(jīng)過好幾年的溝通交流贏得的，范文軍堅信，只要注重品質(zhì)提升，找上門來的中高端客商會越來越多。

　　義烏韓熙手袋有限公司一直以來都不盲目追求訂單的數(shù)量，而是在中高端市場中以高品質(zhì)的產(chǎn)品悉心維護著自己的優(yōu)質(zhì)客戶。負責人曾情菊告訴記者，在本屆展會上，他們又結識到百余位新客戶，其中還有兩三個客戶當場就下了訂單。

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