盲目追隨家電下鄉(xiāng) 陶瓷行業(yè)陷入尷尬境地？

　　隨著家電下鄉(xiāng)的不斷演進，之前意味著大品牌、低價格的家電下鄉(xiāng)的范圍不斷給拓寬，最高限價逐漸抬高。不被政策支持下鄉(xiāng)的陶瓷行業(yè)似乎也想沾幾分光，誓要炒作下鄉(xiāng)的概念。

　　陶瓷下鄉(xiāng)的情況又是怎樣呢？打著下鄉(xiāng)幌子的瓷磚，是不是意味著那就是藍海一片了？把一二級市場當(dāng)作艱難混戰(zhàn)的紅海，能否在三四級市場找到一片祥和安靜的理想土壤？三四級市場向來是私拋廠及福建、四川、遼寧、江西等地一些低檔產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)小品牌的天下，他們走的是迥異于大品牌的路線，因而能以低成本運營，或者長期幫大品牌廠商代工、貼牌，生產(chǎn)質(zhì)量有過硬保證，至于設(shè)計花色則是直接拿他人的款式改一改就使用。因而，他們能夠以低價格長期盤踞在三四級市場，長盛不衰。今年春節(jié)過后，佛山私拋廠一片紅火與佛山一些名牌廠家愁云慘淡的景象相比，就足見彼此的日子過得如何。

　　佛山本土品牌廠商要大舉進軍縣級、鎮(zhèn)級等三四級市場(或者稱之為農(nóng)村市場 )，必然不可避免地會與早已在那里安營扎寨穩(wěn)固了的、運營成本極低的雜牌廠家正面交鋒。這時候，競爭的焦點是什么？價格？品牌廠商能否比雜牌廠商便宜？長久以來投入了巨資打造廣告、架構(gòu)、渠道、展示等軟硬件的大品牌企業(yè)，顯然比不上無牽無掛的小廠商們出的貨要便宜。渠道？小打小鬧的小區(qū)、不成氣候的家裝公司、幾乎找不到的網(wǎng)購、不可想象的團購等，以往在這方面有著的豐富經(jīng)驗似乎都毫無用武之地，都不足以成為支撐大品牌戰(zhàn)勝小品牌的很好理由。比大展廳、高檔體驗間？似乎目前在一二線市場都沒普及的情況，意欲在農(nóng)村市場花巨資來建造這些 宮殿 ，也不多現(xiàn)實。

　　說到底，沒有任何競爭優(yōu)勢的品牌廠家，一窩蜂鉆到農(nóng)村市場 去，不是擺脫了紅海開辟了藍海，只不過是把惡劣的戰(zhàn)場從一個地方移到了另一個地方。所謂的 下鄉(xiāng) ，也只是庫存轉(zhuǎn)移，把貨鋪到經(jīng)銷商手中罷了。蛋糕雖大，但僧人更多，能分到多少杯羹得打個大大的問號。原本在一二級市場的份額尚未牢固，若此時過多分心去拼農(nóng)村市場，極有可能失去原先的區(qū)域。何況，定位高端的大品牌與定位低端的小品牌同臺混戰(zhàn)，這種錯位，勢必影響品牌在消費者眼里的形象，繼而拉低品牌的美譽度和檔次，造成最終得不償失的境地。

　　就算品牌廠家愿意拿出更多支持力度，未必能找到一個有熱情、有實力去做的經(jīng)銷商老板。那是不是比經(jīng)營團隊？從目前普遍充斥著的夫妻檔情況來看，也不是。連最基礎(chǔ)的架構(gòu)都還沒組建，談何靠人才制勝？那是不是比品牌和文化、廣告？看上去似乎很有用的武器，但卻由此加重了成本，投入與產(chǎn)出未必成正比。不要忘了，農(nóng)村消費者都是很理性和實在的，就憑三兩下廣告要把產(chǎn)品賣貴那么多，并非人人都消費得起這種尊貴。何況 高學(xué)習(xí)度低關(guān)注度 的瓷磚所做的廣告，未必都能傳到目標(biāo)顧客的眼里、耳朵里、心里。