| “這兩年通過自身的改進，帽子生意從線下到線上，從0到月銷500萬元，只用了半年的時間……”于瑩是國際商貿(mào)城四區(qū)的經(jīng)營戶，公司致力于帽子的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)制造。疫情前，他線下的生意還不錯；疫情后，國外的采購商進不來，貨物出不去，無論是流量還是銷量都遭遇“滑鐵盧”。從2020年開始，通過銷售渠道的轉(zhuǎn)型和團隊的改革，實現(xiàn)了逆勢增長，到2021年6月，線上渠道實現(xiàn)了5000多萬元的銷售，批發(fā)價幾塊錢一頂?shù)拿弊樱諉瘟繌膸浊芜~入十萬單序列。 疫情常態(tài)化背景下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式弊端凸顯，線下業(yè)務(wù)的直線下降，導(dǎo)致于瑩在韓國首爾、廣州的實體門店入不敷出，數(shù)幾百萬的庫存無法消耗�！袄щy來臨的時刻，就是機會出現(xiàn)的時候�！庇诂摏]有退縮，反而干勁十足，積極思考并探索企業(yè)求生之路。他關(guān)掉了韓國首爾和廣州的兩家門店，把所有的庫存送給當?shù)氐墓娼M織，只保留了國際商貿(mào)城的實體店鋪。2020年6月，于瑩開始嘗試直播電商和跨境電商渠道，帶領(lǐng)團隊嘗試從傳統(tǒng)的外貿(mào)模式向線上電商轉(zhuǎn)變。 疫情讓消費群體的社交活動在線化，從而推動線上經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。于瑩借著這股東風和團隊一起不斷探索國內(nèi)外的線上平臺，包括商城集團的Chinagoods官方平臺，還有1688、速賣通、亞馬遜、Lazada、Shopee等平臺，而這些線上平臺確實能夠?qū)⑸唐焚u出去，甚至超越原來的線下實體銷售量。 在開發(fā)線上渠道的前期，于瑩發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)“小品種、大批量”的生產(chǎn)模式，根本無法滿足互聯(lián)網(wǎng)個性多變的需求�！耙郧敖拥接唵魏�，從前期面料采購，到中期走完32道制作工序，再到最后帽子成品，至少需要21天�！庇诂撜f，這個周期對于互聯(lián)網(wǎng)來說太長了，帽子剛生產(chǎn)出來，款式熱度已經(jīng)過了。于是當機立斷優(yōu)化生產(chǎn)，對工廠流水線進行大刀闊斧的改革。他把工廠員工分成多個小組，每個小組都要能單獨完成帽子成品生產(chǎn)，打好“小批量、多品種”的生產(chǎn)模式基礎(chǔ)。 此外，根據(jù)帽子的“點、線、面”各個部分，提前準備好“半成品”；引進再刺繡、再印花、再加工的先進設(shè)備，對半成品帽子進行再創(chuàng)造；同時，接入ERP系統(tǒng)對工序進行數(shù)字化管理。經(jīng)過一系列改革，一款新品從研發(fā)到出成品，可以控制在1小時內(nèi)，大大縮短了生產(chǎn)周期。 后疫情時代，商城集團以Chinagoods平臺為核心載體，為商戶搭建全鏈路、全場景、數(shù)字化的市場貿(mào)易生態(tài)圈。于瑩對商城集團數(shù)字化的理念和模式非常認可，認為義烏市場是國際最好的小商品批發(fā)市場，陪伴Chinagoods共同成長也是一種特別的體驗。 |
GMT+8, 2025-12-20 16:53
