上周，浙江眾泰汽車在廣東市場(chǎng)正式推出經(jīng)多年研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新、并集合全球先進(jìn)造車工藝的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)兩廂轎車Z200HB。此次廣東上市的眾泰Z200HB共有1.3升和1.5升兩大發(fā)動(dòng)機(jī)系列12款車型，售價(jià)4.96萬(wàn)元至7.66萬(wàn)元。Z200HB廣東上市儀式上，眾泰汽車廣東銷售中心總經(jīng)理?xiàng)顝V廷向南都記者表示，“今年眾泰汽車在廣東市場(chǎng)的銷量，至少要達(dá)到去年的十倍以上。”此外楊還透露，7月份眾泰旗下電動(dòng)汽車將“試水”深圳市場(chǎng)，8月份還將推出眾泰汽車首款微型面包車。

　　“今年前5個(gè)月，眾泰在廣東市場(chǎng)的銷量超過了1000輛，同比增長(zhǎng)超過了50%，但眾泰更大的目標(biāo)是年內(nèi)要力爭(zhēng)廣東市場(chǎng)突破1萬(wàn)輛銷量�！睏顝V廷表示。

　　楊解釋，眾泰汽車廣東市場(chǎng)今年1萬(wàn)輛以上的目標(biāo)，絕對(duì)不是“吹牛皮”�！拔覀�?cè)趶V東市場(chǎng)的廣告宣傳4月份正式全面啟動(dòng)，銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在持續(xù)增加，促銷手段在不斷豐富，更重要的是新車型投放也在不斷加快，因此全年在廣東完成1萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，是非�？尚械��！�

　　據(jù)了解，之前眾泰汽車在廣東市場(chǎng)主要以008(包括2008和5008系列)車型和奧拓車型為主，但今年以來(lái)，眾泰汽車相繼推出了朗悅系列，上周又新增了Z200系列，而且8月份還有全新的微面系列要上市。屆時(shí)，眾泰在廣東市場(chǎng)的車型將增加到五大系列。

　　在銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上，目前眾泰在廣東市場(chǎng)有20多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，盡管已基本覆蓋廣東全境，但在部分市場(chǎng)仍有較大的“耕作”空間�！敖衲甑讖V東的銷售網(wǎng)點(diǎn)還要增加80個(gè)以上”，楊廣廷上周表示。在產(chǎn)品及品牌宣傳方面，“去年眾泰在廣東市場(chǎng)的廣告宣傳費(fèi)用不到200萬(wàn)元，但今年要增加至2400萬(wàn)元左右。”

　　“8月份推出的眾泰微面要比市場(chǎng)上現(xiàn)有的微面空間大一點(diǎn)，售價(jià)卻要便宜一些�！睏顝V廷還透露�！俺�了微面之外，眾泰今年底及明年還將推出一系列新車�！倍�在不久前，眾泰控股集團(tuán)董事長(zhǎng)吳建中也表示，“眾泰已經(jīng)儲(chǔ)備的產(chǎn)業(yè)化三大轎車平臺(tái)，均來(lái)源于國(guó)際成熟技術(shù)，眾泰將根據(jù)既定戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，有計(jì)劃、有步驟地推出一系列新車�！�

　　事實(shí)上，作為后發(fā)汽車廠家尤其是民營(yíng)汽車廠家，眾泰汽車不僅在傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)表現(xiàn)“搶眼”，而且在新能源汽車尤其是在電動(dòng)汽車市場(chǎng)，也同樣引人關(guān)注。眾泰汽車是國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車第一個(gè)取得上路牌照的汽車廠家，目前其電動(dòng)汽車眾泰5008EV，已相繼在杭州、北京和廈門等城市上市。

　　“在廣東市場(chǎng)，電動(dòng)車的運(yùn)營(yíng)環(huán)境深圳是最成熟的，眾泰電動(dòng)汽車7月份將在深圳上市”，楊廣廷透露�！氨娞╇妱�(dòng)汽車每百公里的成本僅8元錢，是傳統(tǒng)燃油汽車的1/10到1/8，因此對(duì)上班族和工薪階層來(lái)說(shuō)還是很適合的�！辈贿^楊也表示，電動(dòng)車因?yàn)槭且环N全新的交通運(yùn)行模式，實(shí)際上批量產(chǎn)銷還要有一個(gè)過程。雖然目前眾泰也在嘗試電動(dòng)汽車銷售，但規(guī)模不是太大，而且是一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)的試點(diǎn)。

　　據(jù)其介紹，目前眾泰電動(dòng)車在全國(guó)的銷售模式采用團(tuán)購(gòu)渠道加零售渠道模式，但基本上還是以團(tuán)體或事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)為主。而7月份眾泰電動(dòng)汽車“試水”深圳市場(chǎng)的最終方案，目前眾泰也還沒有最終敲定�！熬唧w的上市方案還在和深圳的相關(guān)部門探討�！睏畋硎尽�

　　從進(jìn)入汽車業(yè)時(shí)間看，眾泰汽車顯然是汽車業(yè)的“小弟弟”。2008年金融危機(jī)之前，眾泰汽車發(fā)展迅速，除了推出的眾泰2008和5008系列在小型SU V市場(chǎng)頗獲好評(píng)之外，其產(chǎn)銷規(guī)模也快速增長(zhǎng)。不過，受2008年金融危機(jī)影響，眾泰發(fā)展勢(shì)頭受阻，除了新車推出不得不延遲外，由于資金鏈緊張影響到生產(chǎn)甚至配件供應(yīng)，眾泰汽車聲譽(yù)曾受到一定影響。

　　最近兩年來(lái)，眾泰汽車一直在實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，除了新車推出力度加大之外，同時(shí)也通過種種方式讓利給消費(fèi)者，以期讓消費(fèi)者恢復(fù)對(duì)眾泰汽車和眾泰品牌的信心。而這些讓利給消費(fèi)者的方式，除了原材料、配件采購(gòu)盡量利用眾泰體系內(nèi)的企業(yè)自我供給之外，還有一個(gè)很重要的表現(xiàn)，就是眾泰在全國(guó)很多地方都采用了直營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　--> “直營(yíng)銷售是眾泰汽車很現(xiàn)實(shí)、很好的選擇，這當(dāng)中不排除確實(shí)有眾泰品牌因?yàn)橛绊懥π《�其他投資主體投資眾泰營(yíng)銷渠道不太積極的因素，但更重要的原因是，直營(yíng)模式可以幫助眾泰快速在國(guó)內(nèi)布點(diǎn)，而且各類營(yíng)銷手段可以快速統(tǒng)一地使用，可以幫助眾泰迅速上量，另一方面，省去了經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，眾泰的產(chǎn)品就更具有價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)。”楊廣廷上周表示。

　　以眾泰廣東銷售中心為例，投資來(lái)源除楊廣廷作為眾泰廣東市場(chǎng)最高負(fù)責(zé)人自籌之外，眾泰汽車也會(huì)給予一定支持。這樣，在廣東市場(chǎng)，楊廣廷如何布局眾泰銷售渠道，就有充分的“話語(yǔ)權(quán)”，不會(huì)因投資主體不一樣而引發(fā)沖突與矛盾。同時(shí)，只要是有利于眾泰產(chǎn)品銷售的某些商務(wù)政策，也可以在統(tǒng)一的號(hào)令下快速實(shí)施“當(dāng)然，我們也不排斥其他投資主體加盟眾泰營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但到目前為止我們還是以直營(yíng)為主�！睏畋硎�。

　　采寫：南都記者朱中齊

　　新車簡(jiǎn)介

　　眾泰Z200HB源自菲亞特技術(shù)平臺(tái)

　　此次廣東上市的眾泰Z200H B與眾泰先前推出的眾泰朗悅一樣，同樣來(lái)自技術(shù)成熟的菲亞特車型平臺(tái)。但在外觀和內(nèi)飾方面，眾泰汽車在菲亞特車型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大量改進(jìn)和升級(jí)。晶鉆鹵素大燈、水平式前格柵，再加上流線型的前后包圍和側(cè)裙，眾泰Z200H B動(dòng)感十足。

　　作為定位運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的兩廂車，眾泰Z200H B搭載了三菱技術(shù)的1.3升與1.5升兩大系列發(fā)動(dòng)機(jī)，兩大系列全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)均采用了V V T (連續(xù)可變氣門正時(shí)技術(shù))技術(shù)，1.3升發(fā)動(dòng)機(jī)最大輸出功率為73千瓦，最大扭矩為126牛·米，1.5升發(fā)動(dòng)機(jī)最大輸出功率88千瓦，最大扭矩147�！っ�。變速箱方面，眾泰Z200H B為1.3升車型配備了手動(dòng)變速箱，1.5升車型則有手動(dòng)變速箱和電控自動(dòng)變速箱兩個(gè)版本。

　　安全性方面，眾泰Z200H B的開發(fā)按C-N CA P碰撞五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，配置了最新版本的A B S+E B D制動(dòng)系統(tǒng)，同時(shí)還裝配了前排雙安全氣囊、側(cè)氣簾、高度可調(diào)的三點(diǎn)固定式安全帶、四門側(cè)面防撞桿等。而在舒適性方面，盡管是一款經(jīng)濟(jì)型轎車，眾泰Z200H B也毫不含糊地裝備了高檔運(yùn)動(dòng)型真皮座椅，同時(shí)還采用了L E D背景光儀表盤，而且豪華型車型還配置了D V D、G PS和6喇叭音響系統(tǒng)。