去年7月，另一家居巨頭紅星美凱龍低調(diào)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，旗下電商平臺(tái)“紅美商城”上線，并在今年改版后易名為“星易家”�！半p十一”期間，“星易家”于11月10日~12日進(jìn)行了促銷活動(dòng)。據(jù)悉，近日，紅星美凱龍正與蘇寧接觸合作，全資子公司家品會(huì)有意入駐蘇寧開放平臺(tái)。

　　以體驗(yàn)式營(yíng)銷著稱的宜家家居，去年底也稱考慮進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。目前，宜家僅在10個(gè)國(guó)家啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，但產(chǎn)品種類有限。

　　中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁表示，家居賣場(chǎng)做電子商務(wù)有先天優(yōu)勢(shì)，他們有很好的品牌和客戶基礎(chǔ)，稍加宣傳和培育便能獲得回報(bào)。

　　有電商業(yè)人士表示，目前家居企業(yè)真正開始在天貓、京東等平臺(tái)做電子商城的還不太多，更多的是建自己的電子商城，有效實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)。以線上輔助線下銷售的模式實(shí)現(xiàn)更多贏利。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，家居企業(yè)在電商上遲遲未顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)的主要原因仍然是消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，家具的價(jià)值太大，普通消費(fèi)者通常是網(wǎng)上看款式，然后再去實(shí)體店體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。除去一些小的家居產(chǎn)品，真正網(wǎng)上直接成交的不多。

　　建材、家具等需要訂貨周期，發(fā)貨和運(yùn)輸不同于一般的產(chǎn)品。據(jù)了解，富森美家居網(wǎng)上商城的所有商品均由商家統(tǒng)一安排配送，網(wǎng)上商城督促商家的配貨。其副總經(jīng)理吳寶龍強(qiáng)調(diào)，在電商和線下之間，可以找到一個(gè)利益平衡點(diǎn)的。如果讓線上與線下進(jìn)行有效互動(dòng)，將比單純的家居電商更有優(yōu)勢(shì)。

　　這些家居賣場(chǎng)自建的網(wǎng)上商城，采用了線上和線下相互引流的方式來充分調(diào)動(dòng)線上線下的資源。線下的優(yōu)惠券到線上實(shí)現(xiàn)，線上的禮品到線下領(lǐng)取，并在營(yíng)銷推廣策略上嘗試將線上與線下進(jìn)行打通。與此同時(shí)，還根據(jù)線上消費(fèi)群對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的追求，推出了一大批針對(duì)性的產(chǎn)品。他們不僅成立了新的電子商務(wù)機(jī)構(gòu)，而且實(shí)現(xiàn)了線上線下的產(chǎn)品和價(jià)格同步�！按伺e在于吸引人氣，搶占電商平臺(tái)，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)�！币晃患揖訕I(yè)人士表示。

　　而在傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)，不少?gòu)S家認(rèn)為網(wǎng)上商城對(duì)銷售僅僅是輔助作用，北京瑞祥安古典家具有限公司總經(jīng)理吳必洪表示，紅木家具動(dòng)輒幾十萬上百萬元，沒有多少人會(huì)直接在網(wǎng)上購(gòu)買，最多是在網(wǎng)上了解信息，看款式看來店路線。