傳統(tǒng)的展覽展銷一般都由參展商在展位上“守株待兔”，采購(gòu)商在展區(qū)內(nèi)“大海撈針”，貿(mào)易對(duì)接不確定因素大、效率低。對(duì)此，森博會(huì)從第五屆開始創(chuàng)新展會(huì)貿(mào)易模式，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)把供需雙方進(jìn)行角色大轉(zhuǎn)換，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商、大型零售集團(tuán)及賣場(chǎng)超市采購(gòu)代表駐會(huì)攜單采購(gòu)，以“采購(gòu)商設(shè)攤、供應(yīng)商參會(huì)”的方式在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立貿(mào)易配對(duì)專區(qū)，安排經(jīng)篩選的供應(yīng)商與采購(gòu)商面對(duì)面、一對(duì)一洽談，提供精確貿(mào)易對(duì)口匹配服務(wù)。

　　在國(guó)際博覽中心商務(wù)夾層，分為等候區(qū)、洽談區(qū)的采購(gòu)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)繁忙而有序，江山加楓建筑材料公司的銷售經(jīng)理蔡保明帶著三塊板材樣品直接找到了來(lái)自墨西哥的Downeylnc商談桌，加楓公司主要開發(fā)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)適合環(huán)保生態(tài)建設(shè)所采用的材料，而Downeylnc采購(gòu)清單上的重點(diǎn)也是家具、木質(zhì)板材等，蔡保明用流利英語(yǔ)和對(duì)方貿(mào)易代表微妮詳細(xì)洽談，不到20分鐘，兩人愉快握手達(dá)成了合作意向。

　　據(jù)介紹，報(bào)名此次采購(gòu)訂貨會(huì)的供貨商有500余家。相比上屆采購(gòu)訂貨會(huì)，組委會(huì)把洽談區(qū)從封閉式改成了開放式，并提供翻譯、引導(dǎo)等多項(xiàng)服務(wù)，從被動(dòng)接洽到主動(dòng)對(duì)接，采購(gòu)訂貨會(huì)大大增加了參展商、采購(gòu)商貿(mào)易機(jī)會(huì)。