“有情有義世界義烏，‘波波鵝’亮相了……”最近，在義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃昌潮的朋友圈中，一只穿著藍(lán)色背心、戴著黃色帽子、外表呆萌可愛的“波波鵝”頻頻出現(xiàn)。

“這是我們協(xié)會(huì)打造的‘駱賓王’系列IP核心形象，更是義烏兒童友好城市的形象大使，目前已免費(fèi)授權(quán)給企業(yè)開發(fā)書包、水杯、文具套裝、潮玩等一系列產(chǎn)品。外觀清新、功能多樣，創(chuàng)新設(shè)計(jì)讓這系列產(chǎn)品非常受采購(gòu)商歡迎�！秉S昌潮說。

從一只“波波鵝”可以看到義烏文具行業(yè)的蛻變。不管是作為自有品牌“鼎力”的創(chuàng)始人，還是文具行業(yè)協(xié)會(huì)的掌舵人，黃昌潮一直致力于以創(chuàng)新活力釋放文具行業(yè)發(fā)展活力，推進(jìn)義烏文具行業(yè)從制造到智造再到創(chuàng)造，讓義烏文具有品質(zhì)有品位更有品牌。

從代理貼牌到自創(chuàng)品牌

義烏的文具行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，彼時(shí)十幾歲的黃昌潮跟著父親做服裝加工生意。父子倆負(fù)責(zé)采買原料，兩個(gè)姐姐負(fù)責(zé)服裝打板、剪裁和加工。前一天做好的衣服，父子倆用扁擔(dān)挑到當(dāng)時(shí)的篁園市場(chǎng)賣。就這樣，黃昌潮用兩臺(tái)縫紉機(jī)賺到第一桶金，當(dāng)上了“萬元戶”。

1998年，在姐姐的領(lǐng)路下，黃昌潮開始涉足文具行業(yè)，靠代理國(guó)內(nèi)一品牌訂書機(jī)讓文具生意慢慢走上正軌。在生意熱火朝天時(shí)，廠家修改代理權(quán)限時(shí)間，給黃昌潮潑了一盆冷水，也給了他“當(dāng)頭一棒”。也就在那時(shí)，他開始意識(shí)到代理品牌并非長(zhǎng)久之計(jì)。

2002年，鼎力文具應(yīng)運(yùn)而生�？恐�前期積累的經(jīng)驗(yàn)和客源，以及吃苦耐勞和勤懇誠(chéng)信，鼎力文具迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，名氣越來越大。深知自主品牌重要性的黃昌潮將鼎力文具在全球100多個(gè)國(guó)家進(jìn)行注冊(cè)，用自主品牌掌握話語權(quán)。

“我在阿曼經(jīng)營(yíng)一家商場(chǎng)，文具類產(chǎn)品我就喜歡到鼎力文具這里訂。他們產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)、價(jià)格合理，而且鼎力品牌在國(guó)外也有一定的知名度，在阿曼很好賣�！庇《瓤蜕藽HETAN SHAH是鼎力文具的老客戶，每年至少來這里采購(gòu)一次。

南美、非洲、歐洲、東南亞……如今，鼎力文具的店鋪每天都會(huì)有說著各種語言的采購(gòu)商來訪�！皠�(chuàng)立20多年來，我們一直致力于辦公文具生產(chǎn)、研發(fā)及銷售，目前已擁有上千品類的辦公及學(xué)生用品，發(fā)展成為辦公文具一站式采購(gòu)平臺(tái)。”黃昌潮說。

當(dāng)前全球消費(fèi)需求日益多元化，情緒價(jià)值正在席卷各行各業(yè)，文具行業(yè)也不例外。消費(fèi)者對(duì)文具的要求已不僅僅滿足于能用，而是追求好用、好看、還要好玩。市場(chǎng)瞬息萬變，鼎力文具也應(yīng)時(shí)應(yīng)勢(shì)融入更多新元素、新設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中，不斷更新迭代，用品質(zhì)為品牌賦能。

從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)發(fā)展

作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“文具大王”，黃昌潮還有一重身份——義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。自2015年被推選為協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)以來，他一邊是自家企業(yè)精益求精的踐行者，一邊是行業(yè)協(xié)會(huì)引領(lǐng)創(chuàng)新的舵手，兩重身份讓他有了更深的感悟和責(zé)任。

“任何行業(yè)發(fā)展都有波動(dòng)期。2015年是義烏文具行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一直到2017年，內(nèi)銷生意急轉(zhuǎn)直下，整個(gè)行業(yè)需要轉(zhuǎn)變�！弊鳛椤邦I(lǐng)頭羊”，黃昌潮帶著義烏文具人走遍全國(guó)各省份及日韓等國(guó)知名批發(fā)市場(chǎng)，拜訪客戶，探尋流行趨勢(shì)。

走出去才能看到更廣闊的天地，文具人的腳下蹚出一條新路——抱團(tuán)打天下。“企業(yè)要抱團(tuán)才有規(guī)模效應(yīng)，品牌要走出去才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展�！�2017年，在他的策劃下，首屆中國(guó)義烏文具禮品展覽會(huì)成功舉辦。除了文具展，黃昌潮積極組織企業(yè)抱團(tuán)出海，到國(guó)外搶訂單、拓市場(chǎng)。2023年，首屆印尼文具展順利開展，這也是義烏首個(gè)行業(yè)海外自辦展會(huì)。

一年春秋兩季展+印尼海外展，義烏文具禮品行業(yè)深耕垂直專業(yè)展這一領(lǐng)域，讓義烏市場(chǎng)上更多企業(yè)和品牌跟著出海吸金，不斷提升影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

今年8月，該協(xié)會(huì)在泰國(guó)曼谷舉行產(chǎn)品訂貨會(huì)，以“源頭工廠+產(chǎn)品訂貨會(huì)”的形式招收海外代理，來自義烏市場(chǎng)65家文具文創(chuàng)企業(yè)的1萬多種文具單品吸引泰國(guó)200多名批發(fā)商來交流洽談�！斑@種模式具有低成本、高成效、可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。未來我們計(jì)劃復(fù)制到菲律賓、越南甚至歐洲、南美等區(qū)域�！秉S昌潮說。

走出去闖市場(chǎng)，還要靠好品質(zhì)穩(wěn)固市場(chǎng)。當(dāng)下，Z世代崛起，二次元、谷子經(jīng)濟(jì)熱度居高不下，義烏文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)市場(chǎng)所需，鼓勵(lì)引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)緊跟潮流、抓住熱點(diǎn)，加大研發(fā)力度，提高創(chuàng)新程度，打造文具IP。

“這是我們最新上市的產(chǎn)品，有各種香型，比如這款是櫻花香，整體外觀設(shè)計(jì)粉嫩可愛，賣得不錯(cuò)�！痹诹x烏奧德美文具的店鋪里，陳列著各色文具，設(shè)計(jì)或清新，或帶有國(guó)風(fēng)元素，書寫之余還能提供香型等額外的情緒價(jià)值。

“我們有十幾位設(shè)計(jì)師，全部在店鋪辦公，這樣可以直接和市場(chǎng)需求接軌，根據(jù)客戶訴求設(shè)計(jì)產(chǎn)品�！眾W德美創(chuàng)始人虞紅亮介紹，秉承著用心做好產(chǎn)品的理念，奧德美在市場(chǎng)設(shè)立品牌運(yùn)營(yíng)中心和創(chuàng)新研發(fā)中心，每年投入100多萬元用于研發(fā)，創(chuàng)新推出可擦中性筆等爆款產(chǎn)品，打開了全球市場(chǎng)，走出了自己的品牌之路。

在文化用品協(xié)會(huì)，類似企業(yè)遠(yuǎn)不止奧德美一家，每年投入幾百萬元用于研發(fā)的企業(yè)不在少數(shù)，最多的一家企業(yè)每年投入八九百萬元，大手筆的創(chuàng)新投入為義烏文具行業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值。

據(jù)悉，義烏有3000多家文具企業(yè)，涵蓋傳統(tǒng)文具、文創(chuàng)與潮流文具、辦公與學(xué)生用品等四大板塊。今年上半年，義烏傳統(tǒng)文具產(chǎn)值約300億元，文創(chuàng)產(chǎn)值達(dá)100億元，整體出口4.1億元，同比增長(zhǎng)12.3%。目前，義烏文具銷售份額約占全球市場(chǎng)的9%。

走出去的不只是產(chǎn)品和品牌，還有文化。2023年，協(xié)會(huì)以《詠鵝》為設(shè)計(jì)靈感，打造了駱賓王系列IP核心形象“波波鵝”。它承載著勤耕好學(xué)探新知、剛正勇為敢擔(dān)當(dāng)、誠(chéng)信包容迎世界的精神內(nèi)核，以溫暖陪伴守護(hù)孩子歡樂成長(zhǎng)，生動(dòng)傳遞義烏“小商品、大世界”的獨(dú)特魅力。

如今，“波波鵝”已成為義烏文具行業(yè)獨(dú)特的文創(chuàng)形象，從義烏走向世界，俘獲全球客商的歡心�！啊�波波鵝’IP相關(guān)產(chǎn)品已進(jìn)入量產(chǎn)階段，以‘波波鵝’圖案的水杯為例，企業(yè)推出兩個(gè)月就賣了幾十萬元�！秉S昌潮說。

本月，由義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)投資建設(shè)的蘇溪名弘科創(chuàng)園將投用。作為浙江省重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，該基地占地79.2畝，規(guī)劃總建筑面積41萬平方米，涵蓋超34萬平方米的廠區(qū)及綜合配套用房、地下停車場(chǎng)等，總投資超10億元。

根據(jù)規(guī)劃，該園區(qū)將在半年內(nèi)引進(jìn)15家規(guī)上企業(yè)，3年內(nèi)培育10家以上科技型企業(yè)，孵化裂變百余個(gè)文化類創(chuàng)業(yè)體，以規(guī)模體量?jī)?yōu)勢(shì)提升義烏文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、特色化、集群化、品牌化發(fā)展水平，以抱團(tuán)之力讓企業(yè)和品牌揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

記者手記

齊心“造船” 乘風(fēng)出海

在全球化浪潮下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，使得出海成為越來越多企業(yè)的必然選擇。

文具行業(yè)是義烏起步較早的行業(yè)之一，經(jīng)過多年發(fā)展，已成為義烏市場(chǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是義烏市場(chǎng)上率先以協(xié)會(huì)為主導(dǎo)、主動(dòng)抱團(tuán)探索出海新路徑的行業(yè)。

在黃昌潮看來，出海品牌是一個(gè)共同體，有高水平競(jìng)合，才有高質(zhì)量發(fā)展。相比較高成本高難度的散兵作戰(zhàn)模式，集約化高效率的抱團(tuán)合作模式才能讓義烏文具品牌出海更加有序、有效。

在“走出去”的過程中，文具行業(yè)借助義烏市場(chǎng)以貿(mào)促工，走出國(guó)門辦展實(shí)現(xiàn)以展促產(chǎn)，工貿(mào)并舉、展產(chǎn)融合，蹚出一條“造船出�！毙侣窂�，讓義烏文具品牌走向世界，實(shí)現(xiàn)全球文具義烏采購(gòu)。

創(chuàng)新思維、整合資源、抱團(tuán)發(fā)展，義烏文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)摸索出一條特色出海路徑，也為義烏企業(yè)提供了值得借鑒的品牌出海經(jīng)驗(yàn)。