在義烏全球數(shù)貿(mào)中心開(kāi)業(yè)后的繁忙景象中，一批“創(chuàng)二代”正帶著數(shù)字思維接過(guò)父輩的接力棒。他們生長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，熟悉AI工具與線上規(guī)則，將“雞毛換糖”的創(chuàng)業(yè)基因轉(zhuǎn)化為“鍵盤敲遍全球”的貿(mào)易新動(dòng)能。從傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化改造到潮玩賽道的跨境開(kāi)拓，新生代的探索正讓這座“世界超市”煥發(fā)新的活力。

以數(shù)為帆

破傳統(tǒng)企業(yè)出海之浪

走進(jìn)義烏全球數(shù)貿(mào)中心“康樂(lè)屋”的店鋪，“商二代”駱宇康端坐在電腦前，他剛核驗(yàn)完一筆發(fā)往武漢的內(nèi)銷訂單，又馬不停蹄確認(rèn)了一批發(fā)往泰國(guó)的外貿(mào)貨單。這位“康樂(lè)屋”家居品牌的新掌舵人，用數(shù)字化工具重新定義著父輩留下的事業(yè)。

“父母那一代靠的是兩條腿跑市場(chǎng)，而我們這一代靠的是一個(gè)鍵盤闖天下。”駱宇康告訴記者，他的父母是義烏市場(chǎng)的初代創(chuàng)業(yè)者，從混賣塑料玩具、打火機(jī)的小攤位起步，靠著“走街串巷找客源、靠口碑留客戶”的堅(jiān)持，用三十年時(shí)間將生意做成了頗具規(guī)模的“康樂(lè)屋”品牌。而正是這份堅(jiān)守與積累，為駱宇康的接班之路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2019年，從美國(guó)波士頓大學(xué)金融專業(yè)畢業(yè)的駱宇康，敏銳地捕捉到直播電商爆發(fā)的機(jī)遇。他意識(shí)到必須用數(shù)字化手段為家族企業(yè)開(kāi)辟新賽道。憑借金融專業(yè)培養(yǎng)的“效率思維”，駱宇康從對(duì)接主播客戶、打造爆款單品入手，逐步搭建起覆蓋國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)的線上銷售網(wǎng)絡(luò)。在他的主導(dǎo)下，“康樂(lè)屋”實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品上架、用戶運(yùn)營(yíng)到訂單履約的全流程數(shù)字化改造，成功打開(kāi)了更廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

隨著國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，駱宇康又將目光投向了海外。他精準(zhǔn)鎖定B端電商平臺(tái)與海外展會(huì)，打破父輩面臨的“語(yǔ)言壁壘”，并針對(duì)不同市場(chǎng)實(shí)施差異化策略：為重視IP的日本客戶開(kāi)發(fā)卡通聯(lián)名產(chǎn)品線，為偏好靈活補(bǔ)貨的東南亞客戶推出“現(xiàn)貨散批”方案。這種精準(zhǔn)的個(gè)性化運(yùn)營(yíng)，讓“康樂(lè)屋”的出海之路更加順暢。

然而，接班并非坦途。老員工對(duì)年輕老板的“數(shù)字玩法”心存疑慮，父輩更傾向穩(wěn)妥的“經(jīng)典款設(shè)計(jì)”，與駱宇康“做年輕化創(chuàng)新款”的想法產(chǎn)生分歧。駱宇康提出“分設(shè)團(tuán)隊(duì)、雙軌并行”的方案：父輩帶領(lǐng)傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)主攻線下渠道，延續(xù)經(jīng)典款優(yōu)勢(shì)；他則帶領(lǐng)年輕團(tuán)隊(duì)聚焦線上，全力打造創(chuàng)新單品。很快，差異化策略見(jiàn)效——他負(fù)責(zé)的阿里巴巴1688店鋪憑借年輕化設(shè)計(jì)與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，躋身同類店鋪前五，用實(shí)際成果贏得了團(tuán)隊(duì)的信服。這場(chǎng)磨合讓駱宇康更清晰地認(rèn)識(shí)到：“接班不是守業(yè)，而是和父輩一起‘再創(chuàng)業(yè)’，要在繼承韌性的同時(shí)，用新方法破局。”

如今，站在義烏全球數(shù)貿(mào)中心的新起點(diǎn)上，駱宇康對(duì)數(shù)字化有了更深期待：“如果市場(chǎng)能幫產(chǎn)品打上數(shù)字化標(biāo)簽——全平臺(tái)銷量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，能幫助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更快被全球客商發(fā)現(xiàn)�！睂�(duì)于未來(lái)，這位“商二代”也同樣目標(biāo)明確：“我想把‘康樂(lè)屋’打造成國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的工廠，直接對(duì)接更多海外品牌方，讓我們的產(chǎn)品真正走向全球�！�

以數(shù)為媒

借“AI之風(fēng)”吹開(kāi)全球市場(chǎng)

在義烏全球數(shù)貿(mào)中心9單元，一家色彩明麗的潮玩店鋪格外引人注目。走進(jìn)店內(nèi)，首先映入眼簾的是一個(gè)造型可愛(ài)的“蠟筆小新”大頭雕像，兩側(cè)貨架上整齊陳列著各式各樣的潮流玩具。開(kāi)業(yè)不久，這里便吸引了大批游客駐足選購(gòu)。

店鋪經(jīng)營(yíng)者滕露萍正忙碌地穿梭于貨架之間，一邊整理貨品，一邊熱情地向顧客介紹產(chǎn)品。作為一名“商二代”，她去年選擇回到義烏，開(kāi)啟了屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。

20多年前，她的父母就經(jīng)營(yíng)仿真擺件生意。從小在商業(yè)氛圍中耳濡目染，創(chuàng)業(yè)的種子早已在她心中悄然生根。一次逛街時(shí)，她注意到潮玩店門口排起長(zhǎng)隊(duì)，店內(nèi)也擠滿了人�！澳且豢�，我切身感受到年輕人對(duì)潮玩的熱情，也萌生了開(kāi)一家潮玩店的想法�！彼�回憶道。

敏銳捕捉到這一商機(jī)后，滕露萍迅速行動(dòng)。去年，她在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)東擴(kuò)市場(chǎng)接連開(kāi)設(shè)了兩家潮玩店，主打國(guó)內(nèi)IP的掛件產(chǎn)品，并采用新零售模式，很快贏得了眾多游客的青睞。

在義烏全球數(shù)貿(mào)中心這家61平方米的新店里，她有了更大的發(fā)揮空間，目前店內(nèi)陳設(shè)了“蠟筆小新”“三麗鷗”等10個(gè)國(guó)際IP的潮玩產(chǎn)品，包含盲盒、水杯、掛件等多種品類，為顧客提供了更加豐富的選擇。

“現(xiàn)在我的目標(biāo)是拓展海外業(yè)務(wù)�！彪�露萍早已為新店規(guī)劃好發(fā)展方向，積極布局品牌出海。在新店開(kāi)業(yè)前，她提前注冊(cè)了“未卡克拉拉”品牌。除了精心挑選的IP產(chǎn)品矩陣，她還計(jì)劃在未來(lái)推出原創(chuàng)形象與周邊產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)設(shè)計(jì)走向世界。

“如果我們?cè)O(shè)計(jì)出原創(chuàng)產(chǎn)品，但不清楚海外哪些國(guó)家更感興趣，這時(shí)候就需要AI工具的輔助。”她希望借助“世界義烏商貿(mào)大模型”，識(shí)別核心目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)利用AI輔助生成原創(chuàng)形象，提升設(shè)計(jì)效率，為品牌注入科技動(dòng)能。

對(duì)滕露萍而言，保持活力、不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，正是她的經(jīng)營(yíng)理念。作為義烏市場(chǎng)的新生力量，她和許多“商二代”一樣，不僅繼承了父輩的創(chuàng)業(yè)精神，更以國(guó)際視野和數(shù)字思維為義烏市場(chǎng)注入了新鮮血液，展現(xiàn)出蓬勃的新生力量。