當(dāng)前，房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整周期，交易活躍度有所下降，傳統(tǒng)按揭業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)。然而，我們并未消極等待，而是主動作為，以精準(zhǔn)的策略、創(chuàng)新的產(chǎn)品和暖心的服務(wù)破局突圍，在低迷的市場中開辟新的增長路徑。

一、轉(zhuǎn)向“存量挖潛”，深耕優(yōu)質(zhì)客群。 面對新房市場降溫，銀行將目光投向巨大的現(xiàn)房市場。一方面，積極與優(yōu)質(zhì)樓盤合作，聚焦“賣一買一”的改善型客戶需求，打通交易堵點。另一方面，加大對公務(wù)員、教師、國企員工等收入穩(wěn)定客群的營銷力度，提供利率優(yōu)惠和快速審批通道，確保資產(chǎn)質(zhì)量。

二、強化“科技賦能”，提升服務(wù)體驗與效率。越是在市場下行期，服務(wù)體驗越是核心競爭力。銀行大力推廣線上化、無紙化辦理，通過手機APP實現(xiàn)預(yù)審批、面簽、抵押登記預(yù)約等功能，讓數(shù)據(jù)多跑路、客戶少跑腿。利用大數(shù)據(jù)風(fēng)模模型加速審批，將放款周期縮短至3-5天，以“效率”贏得客戶口碑。

三、探索“產(chǎn)品創(chuàng)新”，拓寬業(yè)務(wù)邊界。單純依賴住房按揭已顯不足，銀行開始尋求“按揭+”的綜合金融服務(wù)。例如，推出“裝修貸”、“車位貸”等配套消費貸款產(chǎn)品，滿足客戶購車后的衍生需求；與開發(fā)商合作，為符合條件的項目提供針對性融資支持，盤活上下游生態(tài)。

四、堅守“風(fēng)險底線”，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營。在市場低迷期，風(fēng)險管控尤為重要。銀行加強貸前審查，更審慎地評估借款人的還款能力和抵押物價值；同時，對存量客戶加強關(guān)懷與溝通，提供靈活的還款方案，如延期還款、調(diào)整還款計劃等，避免出現(xiàn)斷供潮，體現(xiàn)金融機構(gòu)的社會責(zé)任與溫度。

盡管市場挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，但居住需求始終存在。銀行通過從“坐商”到“行商”的主動轉(zhuǎn)型，正努力穿越周期，不僅為自身業(yè)務(wù)找到新的支點，更以實際行動為房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展注入金融活力和信心。