走進(jìn)義烏云尚供應(yīng)鏈的展示大廳，數(shù)十個(gè)身著新款牛仔時(shí)裝的模特格外引人注目，董事長(zhǎng)周小云正與客戶溝通牛仔褲的版式。曾經(jīng)默默無(wú)聞的商場(chǎng)“小白”現(xiàn)已轉(zhuǎn)變成服裝行業(yè)的佼佼者。20余年來(lái)，周小云始終以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)捕捉每一次轉(zhuǎn)型機(jī)遇。對(duì)他來(lái)說(shuō)，做服裝就像跑馬拉松，既要跟緊趨勢(shì)，更要守住品質(zhì)。正是這份專注與堅(jiān)持，讓他在瞬息萬(wàn)變的服裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

在轉(zhuǎn)型中“重生”

構(gòu)建服飾全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

2000年，高中畢業(yè)的周小云從衢州來(lái)到義烏打拼。一次偶然的賓王市場(chǎng)之行，讓他發(fā)現(xiàn)了服裝行業(yè)的商機(jī)�！胺�裝利潤(rùn)很可觀，我決定要闖出一片天地�！彼�回憶道。

很快，周小云就在賓王市場(chǎng)租下攤位開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營(yíng)中，他注意到中東、非洲、南美等地外商對(duì)他的牛仔產(chǎn)品特別感興趣。“每天都有外商詢價(jià)，這讓我看到了外貿(mào)潛力�！�2003年，他果斷轉(zhuǎn)型專做外貿(mào)。

經(jīng)過(guò)多年深耕，周小云積累了一批穩(wěn)定的海外客戶。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，客戶需求也日益多元化。為更好地滿足市場(chǎng)需求，他創(chuàng)立了云尚供應(yīng)鏈。如今，云尚供應(yīng)鏈已發(fā)展成為一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型公司，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效整合，為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。

在快時(shí)尚當(dāng)?shù)赖慕裉�，云尚供�?yīng)鏈展現(xiàn)出驚人的市場(chǎng)應(yīng)變能力，在顏色、樣式、版型上持續(xù)創(chuàng)新，每天公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)確保推出3款新品�！翱蛻籼峁┮粋�(gè)款式，我們的設(shè)計(jì)師能衍生出幾十個(gè)相關(guān)款式供選擇�！敝苄≡普f(shuō)。值得一提的是，他們還將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素如扎染、牡丹花、龍鳳呈祥、荷葉扣等巧妙融入非洲長(zhǎng)袍等服飾，這些充滿東方美學(xué)的設(shè)計(jì)意外獲得了海外客商的喜愛(ài)。

記者了解到，當(dāng)下正是銷售旺季，很多海外客戶為圣誕節(jié)囤貨�！翱蛻粲唵卧絹�(lái)越碎片化，對(duì)款式的要求也越來(lái)越高�！泵鎸�(duì)這一趨勢(shì)，一直專注線下貿(mào)易的他意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。今年7月，云尚供應(yīng)鏈正式進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，在阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)設(shè)店鋪，通過(guò)線上渠道拓展全球市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。

從“坐商”到“行商”

把倉(cāng)庫(kù)建到客戶家門(mén)口

今年6月，作為服裝行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的周小云帶領(lǐng)7名副會(huì)長(zhǎng)，踏上了前往非洲尼日利亞的征程。行李箱里整整齊齊地碼放著自家設(shè)計(jì)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)服、打底褲、連衣裙、襯衫、牛仔褲等各式服飾，這是他們嘗試打開(kāi)新市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。

“近幾年，國(guó)外市場(chǎng)明顯感受到了壓力，客戶數(shù)量在減少，下單頻率也在降低，可以說(shuō)是遇到了發(fā)展瓶頸�！敝苄≡铺寡缘�。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，他和商會(huì)成員們達(dá)成共識(shí)：與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)出擊。今年1月，8位商會(huì)骨干便開(kāi)始籌備這場(chǎng)非洲之行。

為此，他們做了充分準(zhǔn)備。出發(fā)前，就將50包服飾通過(guò)國(guó)際物流先行發(fā)往尼日利亞。當(dāng)團(tuán)隊(duì)抵達(dá)目的地時(shí)，貨物也同步到達(dá)，實(shí)現(xiàn)了“人到貨到”的無(wú)縫銜接。在接下來(lái)的十多天里，他們馬不停蹄地考察了2個(gè)主要城市、走訪了4個(gè)大型市場(chǎng)，深入了解當(dāng)?shù)匦星椋�積極推介產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，首次洽談就斬獲30萬(wàn)元的實(shí)際訂單，更收獲了1000萬(wàn)元的意向訂單，成功簽約16個(gè)合作客戶，另有76個(gè)意向客戶正在跟進(jìn)。隨著考察的深入，他們帶去的樣品貨也已基本售罄。

這次試水成功給了團(tuán)隊(duì)極大信心，他們當(dāng)即決定在尼日利亞租賃倉(cāng)庫(kù)�！斑@是我們邁出的關(guān)鍵一步，也是很大膽的一次嘗試�！敝苄≡婆d奮地告訴記者。從被動(dòng)等待客戶上門(mén)，到主動(dòng)出擊尋找商機(jī)，再到將倉(cāng)庫(kù)建到客戶家門(mén)口，這一系列動(dòng)作生動(dòng)展現(xiàn)了義烏經(jīng)營(yíng)戶敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和快速的行動(dòng)能力。

首戰(zhàn)告捷帶來(lái)的不僅是訂單，更是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)力。7月15日，他們又將一個(gè)滿載貨物的集裝箱發(fā)往尼日利亞，預(yù)計(jì)45～60天后即可到達(dá)。這次更大規(guī)模的發(fā)貨，為后續(xù)深耕非洲市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并助力海外拓展戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。