“叮叮當(dāng)！叮叮當(dāng)！鈴兒響叮當(dāng)，我們在敞篷雪橇上滑雪多快樂……”伴隨著輕快熟悉的音樂，義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長蔡勤亮的店鋪迎來了一批巴西客人。這些巴西客人11年前曾到義烏市場采購，如今再訪“世界超市”義烏，不禁感慨萬千：“這里商品種類豐富、價格實惠，且品質(zhì)有保障，能夠滿足巴西市場多樣化的需求�！�

蔡勤亮告訴記者：“像這樣的南美客戶，近年來義烏市場上已越來越多，正在彌補(bǔ)因美國消費市場收縮帶來的缺口。”

不把雞蛋放在一個籃子里

美國《華盛頓郵報》曾評論：“全球的圣誕節(jié)都離不開義烏�！边@句看似夸張的比喻，在全球圣誕用品產(chǎn)業(yè)鏈中有著深刻的現(xiàn)實依據(jù)——如果沒有義烏，全球許多家庭的圣誕樹可能只剩光禿禿的枝干，圣誕老人的紅帽子可能失去毛絨邊緣，連雪橇上的鈴鐺都可能缺了金屬光澤。

作為全球最大的圣誕用品集散地，義烏每年向100多個國家和地區(qū)出口2萬多種圣誕用品，占全球圣誕用品市場近80%的份額。

義烏圣誕用品行業(yè)起步于21世紀(jì)初，經(jīng)過20多年發(fā)展，目前市場經(jīng)營戶已突破800家，涉及圣誕玩具、圣誕樹、圣誕服飾、圣誕燈飾等上萬個品種。“蔡勤亮們”萬萬不會想到，當(dāng)初只是喜慶產(chǎn)品一個小小分支的圣誕用品行業(yè)，現(xiàn)已成為義烏市場的翹楚。作為義烏最早一批從事圣誕用品行業(yè)的經(jīng)營戶，從最初租攤位開始經(jīng)營，到現(xiàn)在擁有上下兩層共300多平方米的店鋪，各種圣誕用品一應(yīng)俱全，蔡勤亮自己的圣誕用品生意也是越做越大。

按照圣誕用品行業(yè)市場規(guī)則，歐美客商通常會在三四月份來義烏看樣品，下當(dāng)年的圣誕用品采購訂單，但今年的情況有了新變化——受美國推行關(guān)稅壁壘、紅海危機(jī)等因素影響，美國客戶下單節(jié)奏放緩，以出口美國市場為主的經(jīng)營戶會受到一定的影響。

“我們有20%的產(chǎn)品出口美國市場�！笔袌鼋�(jīng)營戶龔永強(qiáng)銷售的是圣誕娃娃，往年這個時候，美國大訂單“紛至沓來”，但現(xiàn)在許多客戶仍在觀望階段，已經(jīng)下單的美國客商紛紛提出取消訂單�！懊绹�客戶要，我們就生產(chǎn)，取消也不擔(dān)心。我們正在積極拓展南美、非洲等新的銷售渠道，雞蛋可以不放在一個籃子里。”

原本從事仿真花生意的龔永強(qiáng)在圣誕用品創(chuàng)新上還融入插花理念，把圣誕娃娃做成竹籃擺件，添加中國元素，以此開拓更廣闊的亞洲市場�！拔覀冎苓厙�家市場客商基本上七八月份到義烏進(jìn)貨，到時候圣誕用品行業(yè)又將迎來一波出口小高潮。”

“我們的客戶來自世界各地�！辈糖诹琳f。為確保所采購貨物按時到港，各國客商紛紛提前前往義烏市場開展采購工作。義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏市出口圣誕用品1.3億元，增長109%。

小商品“馳騁”大市場

圣誕節(jié)少不了圣誕樹。在浦江鑫源工藝品有限公司位于國際商貿(mào)城一區(qū)的店鋪里，老板娘王金晶和柜臺“淹沒”在各種造型的圣誕樹中。

“歐洲客戶喜歡素雅、自然原生態(tài)的圣誕樹，綠色雪松配上落雪的造型，點綴些金銀鈴鐺掛飾就行；南美客戶喜歡熱鬧奔放，圣誕節(jié)過得像狂歡節(jié)，我們就在紅色、綠色、藍(lán)色、紫色的燈光圣誕樹上安裝撞色的花朵造型燈……”20年專注制作圣誕樹，王金晶掌握了不同國家和地區(qū)的客戶對圣誕樹的偏好，分類設(shè)計款式，店鋪每年都要換一批樣品。

王金晶說，義烏圣誕商品出口地區(qū)眾多，主要面向中南美、俄羅斯以及東盟地區(qū)，布局廣泛，不易受單個國家或者地區(qū)的局部影響，今年除對美出口外，其他地區(qū)的出口量略有增長。

圣誕樹少不了圣誕球。浙江傲珊工藝制品有限公司就是一家專做圣誕球的企業(yè)，有著20多年的銷售經(jīng)驗�！笆フQ球有一定的制作門檻，我們選擇這個細(xì)分領(lǐng)域，以小搏大，收獲了不少海內(nèi)外顧客。”公司負(fù)責(zé)人任子玉告訴記者，現(xiàn)在生產(chǎn)已經(jīng)到高峰期了，每天的生產(chǎn)貨物都在成品倉庫里面，處于一個爆倉的狀態(tài)。

在任子玉看來，關(guān)稅增加是線上貿(mào)易與線下貿(mào)易之間的一個競爭�！巴ㄟ^產(chǎn)品不斷開發(fā)、渠道不斷優(yōu)化、對C端市場不斷調(diào)研，我們可以引導(dǎo)性地讓美國的消費習(xí)慣由線下商超轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上購買。”比如一款藍(lán)色圣誕球禮盒，以前國外消費者只能到商超購買，6個不同的款式需要買6個大圓筒，再回家進(jìn)行圣誕樹的裝扮，不僅費錢還非�？简炏�費者的搭配功力。現(xiàn)在，任子玉把6個款式集合到一起，放在網(wǎng)上賣，消費者無需費心搭配，花了更少的錢，還買到了更多元的商品，甚至還提供不滿意可退換貨的售后服務(wù)。

圣誕老人少不了圣誕衣物。受《賣火柴的小女孩》影響，1998年，義烏工藝品商會副會長蔣江平進(jìn)入圣誕用品行業(yè)。他的店鋪掛滿了各式各樣的圣誕衣服和帽子。別看小小的圣誕衣物，每年舊款淘汰率達(dá)到三成左右�！皠�(chuàng)新是市場發(fā)展永恒的主題，唯有不斷推陳出新，我們才能在行業(yè)頂端立于不敗之地。”蔣江平表示。

此外，一些圣誕用品經(jīng)銷商不光著眼于圣誕節(jié)這樣的季節(jié)性行情，還與夏季用品等廠家合作，開發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)新市場，讓生意沒有淡旺季。

水深而魚肥 樹大而鳥聚

圣誕行業(yè)是義烏市場的代表之一。行業(yè)與市場，猶如山與水，山水交相輝映，水得山而活，山得水而靈。面對美國加征關(guān)稅，作為市場管理方，商城集團(tuán)出臺了一系列的應(yīng)對政策。

“我們主要從保主體、拓市場、搶通道三個方面做文章，深化‘市場萬里行’、設(shè)計大賽、‘標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)市場’三大主題活動�！鄙坛羌瘓F(tuán)市場運(yùn)營公司負(fù)責(zé)人王向榮介紹說。保主體的背后是做服務(wù)，服務(wù)展示交易生態(tài)圈和貿(mào)易履約生態(tài)圈，同時實現(xiàn)外貿(mào)、倉儲、物流等全鏈條服務(wù)。拓市場方面，做大做強(qiáng)小商品城品牌體系，做細(xì)做活商戶自有品牌，以品牌出海方式，大船帶小船，通過采購對接會、入駐海外跨境電商平臺等，積極拓展東南亞、非洲、南美等新興市場。搶通道上，加強(qiáng)海外宣傳力度，利用Chinagoods平臺，推動數(shù)字化貿(mào)易，提高效率，降低成本，吸引更多采購商。

不出海，就出局。今年1月，Yiwu Selection品牌出海集合店首店在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)開業(yè)以來，不足百天時間，“品牌藤蔓”已覆蓋至非洲（肯尼亞、南非），美洲（智利、厄瓜多爾、墨西哥），亞洲（沙特、韓國），歐洲（意大利），大洋洲（巴布亞新幾內(nèi)亞）五大洲。

早在2023年9月，義烏就正式啟動了“義烏中國小商品城”品牌出海計劃，通過海外分市場、海外倉、海外展廳、海外站和海外展五大模式，致力打造全球布局、國際知名的“義烏中國小商品城”品牌體系。如今，該計劃已在20多個國家和地區(qū)落地，幫助5000余家經(jīng)營主體開拓了海外市場。

“我們從來不將雞蛋放在一個籃子里，與其為高額關(guān)稅焦慮，不如全力以赴堅持眼下這件正確的事兒�！绷x烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會會長何犁紅說，目前品牌集合店累計意向訂單金額已超10億元，“期待更多品牌加入，一起拓展國際市場的深度和廣度�！�

接下來，義烏還擬組建出海服務(wù)聯(lián)盟，通過政府引導(dǎo)、資源整合，讓優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)“抱團(tuán)”服務(wù)，構(gòu)建覆蓋市場調(diào)研、品牌孵化、跨境電商運(yùn)營、國際物流清關(guān)、海外倉儲配送、金融結(jié)算、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、跨境合規(guī)咨詢等全鏈條的出海服務(wù)生態(tài)體系，共同為義烏企業(yè)出海提供全面、可靠和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

終日乾乾，與時偕行。站在全球化的浪潮之巔，義烏圣誕產(chǎn)業(yè)的出海之路，不僅是傳統(tǒng)制造業(yè)突圍的生動樣本，更是“中國制造”向“中國智造”轉(zhuǎn)型的縮影。從圣誕飾品到節(jié)慶文化，從義烏國際商貿(mào)城的商鋪到全球消費者的櫥窗，義烏用創(chuàng)意與匠心打破文化壁壘，以數(shù)字化與綠色化重塑產(chǎn)業(yè)格局�！傲x烏智造”的光芒，將照亮一個個跨越國界的節(jié)日慶典，成為連接世界的文化紐帶與經(jīng)貿(mào)橋梁。

采訪札記：

長路漫漫亦燦燦

采訪過程中，記者深深感受到，義烏圣誕用品行業(yè)抱團(tuán)取暖、共對危機(jī)的信心和決心。從個體的經(jīng)營戶，集結(jié)到整個行業(yè)的互幫互助，再將這種眾志成城的樂觀與自信擴(kuò)散到全市場及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，彰顯出了中國制造的底氣和銳氣。

浙江省委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部副主任楊大鵬表示，中國經(jīng)濟(jì)好比一艘輕舟，盡管前方有萬重山般的艱難險阻，但憑借著自身的韌性、政策的支持、人民的團(tuán)結(jié)，終將沖破風(fēng)浪，駛向更加廣闊的海洋。貿(mào)易戰(zhàn)雖在短期內(nèi)對進(jìn)出口規(guī)模與產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈產(chǎn)生擾動效應(yīng)，但它無法阻擋中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的步伐，中國經(jīng)濟(jì)仍將沿著高質(zhì)量發(fā)展軌道穩(wěn)步前行。

輕舟不懼萬重山，長路漫漫亦燦燦。中國的大市場大繁榮才是世界的大機(jī)遇。未來，中國必將以更加從容自信的姿態(tài)，在世界舞臺上書寫新的輝煌。